《《營銷突破》——營銷新思維•新戰(zhàn)略•新突破》課程詳情
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新 營 銷（主講：朱玉童/1天）

1、營銷理論觀點(diǎn)
2、實(shí)戰(zhàn)案例分析
• 中國營銷經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、炒作戰(zhàn)、人海戰(zhàn)
• 增長乏力現(xiàn)象
• 以營銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為思想核心的傳統(tǒng)營銷遭遇挑戰(zhàn)
3、其他變化引起對傳統(tǒng)市場營銷觀念的疑問：
• 失控的過度競爭
• 權(quán)利已經(jīng)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到大規(guī)模的零售商
• 權(quán)利正在向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移
• 消費(fèi)者擁有越來越多的信息并對價(jià)格和價(jià)值更加敏感
• 品牌之間越來越相似，品牌忠誠度正在下降
• 許多廣告正在失去效用
4、何為新營銷？
5、新營銷觀念的轉(zhuǎn)變
6、新營銷基本理論框架
7、實(shí)戰(zhàn)案例分析
8、傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)型版
9、新營銷帶來轉(zhuǎn)變
 由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；
 以產(chǎn)品為中心的營銷向以品牌建設(shè)為中心的營銷轉(zhuǎn)變；
 以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個(gè)經(jīng)營鏈為激勵(lì)體系的營銷轉(zhuǎn)變；
 以渠道終端惡性競爭為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷轉(zhuǎn)變
 以促銷、廣告為手段的營銷正向以整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變；
 以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理正向目標(biāo)管理、知識管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變。


營銷策劃的54把金色鑰匙 （主講：華紅兵/2天）

第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘
第2把金鑰匙： 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的
第3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足
顧客要什么？
盯住競爭對手的產(chǎn)品缺陷 盯住消費(fèi)者幻想 盯住投訴
盯住消費(fèi)者的習(xí)慣 盯住市場的限制
第5把金鑰匙: 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
第6把金鑰匙：中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
顧客在哪？ 中國顧客的習(xí)慣心理十觀
第7把金鑰匙： 看透女人心。
在中國市場，誰看透了女人心，誰就看透了市場。
第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡
第9把金鑰匙： 華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象
第10把金鑰匙：被消費(fèi)者引導(dǎo)
第11把金鑰匙：產(chǎn)品新生命周期
第12把金鑰匙：新定位論
•消費(fèi)定位決定產(chǎn)品定位
•競爭定位決定市場定位
第13把金鑰匙：變化從新開始
•世上唯一不變的是變化
•細(xì)分差異化
•新品上市更需差異化
第14把金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣服務(wù)
第18把金鑰匙：賣個(gè)性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
誰幫你賺錢 —— 渠道
誰分你的錢 —— 競爭
第20把金鑰匙：會中會招商
第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體
第22把金鑰匙：精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
第23把金鑰匙：會務(wù)營銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝
第25把金鑰匙：價(jià)高物必美
第26把金鑰匙：第三個(gè)渠道
第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭
終端細(xì)化到最后是什么？
細(xì)化到家庭的終端工具是什么？
第28把金鑰匙：裸價(jià)營銷
•“無利銷售”茶店能堅(jiān)持多久？
•市場“行規(guī)”如何規(guī)范？
•利潤如何做到“透明化”?
第29把金鑰匙：口香糖原理
•店大欺客
•渠道間競爭的不良規(guī)則
•供應(yīng)商競爭
第30把金鑰匙：決勝軟終端
•軟終端“三小寶”： 瓜子、鮮花與口香糖
•軟終端“三大寶”： 獎(jiǎng)金、信用與溫暖
第31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營銷
第32把金鑰匙：偉大在于細(xì)節(jié)
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙：人參的啟示
茸參與陰陽學(xué)說 ：最珍貴的往往在地下
第35把金鑰匙：精耕細(xì)作
第36把金鑰匙：學(xué)會織蜘蛛網(wǎng)
三株?duì)I銷網(wǎng)
第37把金鑰匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：精確定位
第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
•創(chuàng)意必須是無中生有的•創(chuàng)意必須是拍案叫絕的
•創(chuàng)意必須是使消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試購買沖動(dòng)的
第40把金鑰匙：事件營銷
第41把金鑰匙：澆地時(shí)要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第43把金鑰匙：公關(guān)第一，廣告第二
第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗(yàn)
第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”
•“垃圾”之所以是垃圾，是因?yàn)闀r(shí)間段的價(jià)格因素
•對于很多行業(yè)和企業(yè)而言，媒體的垃圾時(shí)間就是他們的黃金時(shí)間
•媒體有“黃金”時(shí)間段，也有“垃圾”時(shí)間段
第46把金鑰匙：創(chuàng)新就是出位
第47把金鑰匙：角色營銷
第48把金鑰匙：定向制造消費(fèi)
第49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第50把金鑰匙：通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則
第51把金鑰匙：時(shí)尚營銷
第52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場致勝
第53把金鑰匙：中國企業(yè)西游記
第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國而戰(zhàn)

《《營銷突破》——營銷新思維•新戰(zhàn)略•新突破》培訓(xùn)受眾
1、企業(yè)總裁、董事長、CEO、總（副總）經(jīng)理等高管。
2、全國各大、中企業(yè)高級品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)等相關(guān)人員。
3、營銷策劃、品牌廣告?zhèn)鞑サ葘�業(yè)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員。

《《營銷突破》——營銷新思維•新戰(zhàn)略•新突破》課程目的
只有“突破營銷”，才能走出企業(yè)當(dāng)前營銷的瓶頸！

《《營銷突破》——營銷新思維•新戰(zhàn)略•新突破》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《《營銷突破》——營銷新思維•新戰(zhàn)略•新突破》授課培訓(xùn)師簡介

《《營銷突破》——營銷新思維•新戰(zhàn)略•新突破》報(bào)名服務(wù)流程

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