《企業(yè)賒銷管理實(shí)務(wù)》課程詳情
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一、賒銷為何會(huì)失敗
1、 目前我們的賒銷
2、 企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法
3、 企業(yè)的貨款回收方式
二、重新定義賒銷
1、 能否不賒銷
2、 賒銷的費(fèi)用
3、 重新衡量風(fēng)險(xiǎn)
4、 賒銷的真義
三、現(xiàn)金流的思考
1、 利潤(rùn)與現(xiàn)金
2、 賒銷與現(xiàn)金
3、 改善現(xiàn)金流
四、實(shí)施賒銷管理
1、 業(yè)務(wù)流程
2、 調(diào)查客戶的信用
3、 賒銷額度
4、 銷售合同
5、 減低風(fēng)險(xiǎn)的技巧
6、 收款
7、 賒銷應(yīng)注意的事項(xiàng)
五、賒銷與企業(yè)管理
1、 企業(yè)策略
2、 供應(yīng)商的關(guān)系
3、 倉(cāng)庫(kù)管理
4、 客戶關(guān)系
5、 銷售政策
六、使賒銷變?yōu)殇N售的利器
1、 博弈論
2、 創(chuàng)建系統(tǒng)
3、 建立證據(jù)鏈
《企業(yè)賒銷管理實(shí)務(wù)》課程目的
l 從戰(zhàn)略的高度定位賒銷管理，打造一個(gè)穩(wěn)固的“現(xiàn)金生產(chǎn)機(jī)器”，使企業(yè)立于不敗之地；l 從發(fā)展的角度認(rèn)識(shí)賒銷風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)能控制賒銷，利用賒銷，來(lái)發(fā)展企業(yè)；l 從信用的需要建立賒銷聲譽(yù)，使企業(yè)能建立良性互動(dòng)的客戶關(guān)系，穩(wěn)定銷售及現(xiàn)金流；l 從價(jià)值的觀點(diǎn)重視賒銷與現(xiàn)金流，使企業(yè)能產(chǎn)生真正的銷售，控制壞賬。
《企業(yè)賒銷管理實(shí)務(wù)》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《企業(yè)賒銷管理實(shí)務(wù)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
向玉隆
是香港著名賒銷管理專家，英國(guó)信貸學(xué)院院士，美國(guó)商業(yè)法律聯(lián)盟會(huì)員、歐洲公平付款協(xié)會(huì)會(huì)員。曾經(jīng)在世界成立最早的追債公司——英國(guó)鄧百氏追債公司任職多年。從事賒銷管理工作十幾年，最早將賒銷管理引入中國(guó)（1987年起與國(guó)家外經(jīng)貿(mào)委深度合作），長(zhǎng)期從事賒銷管理的設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)與咨詢工作，集堅(jiān)實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于一身，是大陸深受企業(yè)界歡迎的資深賒銷和信用管理專家。其撰寫的賒銷理論，通俗易懂，實(shí)際借鑒性強(qiáng)，甚至有企業(yè)學(xué)后能在短期內(nèi)建立自己的賒銷管理體系，并創(chuàng)造良好效益。從業(yè)至今，已有二百多場(chǎng)授課經(jīng)驗(yàn)。其撰寫的賒銷理論，已被眾多的中國(guó)大陸信貸及追賬公司“借用”。目前任職：香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師；中山大學(xué)信科院企業(yè)資源發(fā)展與管理研究院高級(jí)顧問(wèn)等。
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