《商務(wù)談判 北京 8月27日》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一部分 商務(wù)談判概述
•談判的概念
•談判的特征
•商務(wù)談判的原則
•商務(wù)談判的PRAM模式
1、計劃制定
2、建立關(guān)系
3、達成協(xié)議
4、履行與維持
•商務(wù)談判的內(nèi)容

第二部分 商務(wù)談判的準備工作
•談判人員的準備
•信息的準備
•目標與對象的確定
•商務(wù)談判的時空選擇
•談判方案的制定
•談判的模擬
1、必要性
2、擬定假設(shè)
3、想象談判全過程
4、集體模擬
•談判底線的確定

第三部分 商務(wù)談判的策略
•一般談判程序介紹
•不同談判階段的策略
1、開局階段
2、價格階段
3、磋商階段
4、成交階段

第四部分 商務(wù)談判技巧
•談判時機的運用
•談判方法的運用
•綜合運用七項技能

第五部分：談判僵局的處理
•形成僵局的原因
•談判僵局的處理方法
1、明確原則
2、互惠式談判
3、具體方式
4、嚴重僵局的處理

《商務(wù)談判 北京 8月27日》培訓受眾
•企業(yè)高層決策者；
•企業(yè)中層管理者；
•項目小組管理者。

《商務(wù)談判 北京 8月27日》課程目的
•商務(wù)談判的基本概念和特征
•能夠了解其原則和方法，對談判內(nèi)容有所認知
•如何做好談判準備工作
•對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，最終學以致用，以達到在商務(wù)活動實踐中靈活運用的目的。

《商務(wù)談判 北京 8月27日》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《商務(wù)談判 北京 8月27日》授課培訓師簡介

《商務(wù)談判 北京 8月27日》報名服務(wù)流程

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