《商務(wù)談判 北京 8月27日》課程詳情
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第一部分 商務(wù)談判概述
•談判的概念
•談判的特征
•商務(wù)談判的原則
•商務(wù)談判的PRAM模式
1、計(jì)劃制定
2、建立關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議
4、履行與維持
•商務(wù)談判的內(nèi)容
第二部分 商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
•談判人員的準(zhǔn)備
•信息的準(zhǔn)備
•目標(biāo)與對象的確定
•商務(wù)談判的時(shí)空選擇
•談判方案的制定
•談判的模擬
1、必要性
2、擬定假設(shè)
3、想象談判全過程
4、集體模擬
•談判底線的確定
第三部分 商務(wù)談判的策略
•一般談判程序介紹
•不同談判階段的策略
1、開局階段
2、價(jià)格階段
3、磋商階段
4、成交階段
第四部分 商務(wù)談判技巧
•談判時(shí)機(jī)的運(yùn)用
•談判方法的運(yùn)用
•綜合運(yùn)用七項(xiàng)技能
第五部分：談判僵局的處理
•形成僵局的原因
•談判僵局的處理方法
1、明確原則
2、互惠式談判
3、具體方式
4、嚴(yán)重僵局的處理
《商務(wù)談判 北京 8月27日》培訓(xùn)受眾
•企業(yè)高層決策者；
•企業(yè)中層管理者；
•項(xiàng)目小組管理者。
《商務(wù)談判 北京 8月27日》課程目的
•商務(wù)談判的基本概念和特征
•能夠了解其原則和方法，對談判內(nèi)容有所認(rèn)知
•如何做好談判準(zhǔn)備工作
•對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的。
《商務(wù)談判 北京 8月27日》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《商務(wù)談判 北京 8月27日》授課培訓(xùn)師簡介
李繼延
北京師范大學(xué)博士、副教授；現(xiàn)任北京市計(jì)劃勞動管理干部學(xué)院院長、摩托羅拉大學(xué)客座教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人大工商管理培訓(xùn)中心客座教授；培訓(xùn)專家，勞動和社會保障部人力資源管理高級培訓(xùn)師。 北京市青聯(lián)委員中國公共關(guān)系學(xué)會、市場營銷學(xué)會會員。主編《現(xiàn)代市場營銷》，《工商管理實(shí)務(wù)》，《市場營銷大辭典》，公開發(fā)表論文數(shù)十篇
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