《超級說服,絕對成交》課程詳情
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為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價格,你的業(yè)績卻總不如別人?
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼,而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交?
你能否做到“30秒打動客戶,建立良好的第一印象”?
你能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中?
你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣,你的銷售也如行云流水,水到渠成?
企業(yè)最大的成本,就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員,因為他們每天都在得罪客戶,讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況?你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程,將你的銷售團(tuán)隊訓(xùn)練成狼虎之師?
本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍,全面系統(tǒng)地闡述超級說服的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及絕對成交必備的三大策略,依照客戶購買必經(jīng)的八大心理程序,從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手,在自己收入倍增的同時,為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。
【課程大綱】
第一部分 絕對說服的前提
1. 絕對成交的三大要點(diǎn)
2. 絕對成交的五大關(guān)鍵
第二部分 說服的三大策略
1. 絕對說服的準(zhǔn)備工作——妙算多勝!
如何豐富自身的條件和能級的提高
如何快速掌控競爭對手和客戶的信息
2. 先把自己賣好——未戰(zhàn)而屈人之兵!
賣好自己的硬結(jié)果策略——剛見面就被你折服
賣好自己的軟結(jié)果策略——見面后更被你折服
3. 讓對方相信你、喜歡你!依賴你!——首戰(zhàn)攻心!
做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”
讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”
第三部分 絕對說服三大戰(zhàn)術(shù)
1. 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
2. 產(chǎn)品的展示和價值的塑造
3. 競爭對手的阻擊
第四部分 絕對成交秘籍
1. 疑慮的解除
解疑的秘訣、策略、步驟
2. 成交秘籍
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
3. 客戶價值最大化法
為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值最大化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化
《超級說服,絕對成交》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士
《超級說服,絕對成交》所屬分類
市場營銷
《超級說服,絕對成交》授課培訓(xùn)師簡介
臧其超
最受歡迎的營銷管理顧問,企業(yè)競爭力專家,英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,04年12月被評為“中國十大實戰(zhàn)培訓(xùn)師”,05年被評為“亞洲八大實戰(zhàn)名師”。
曾先后任三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融房地產(chǎn)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、深圳天下易通股份有限公司董事總經(jīng)理。曾經(jīng)用兩年時間將其帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人,營業(yè)額從零到突破年3000萬,F(xiàn)為中央電視臺CCTV-2“企業(yè)培訓(xùn)大趨勢”欄目特邀專家。培訓(xùn)融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體,以深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長