《銷售領袖研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
在中國
從來都不缺好產(chǎn)品,而是缺賣產(chǎn)品的人、
很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人,而是缺:
有職業(yè)意識、角色認知、有理念、有工具、
能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人.
看大環(huán)境:
國家層面的經(jīng)濟轉型,生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場、大幕開啟:
銷售型的企業(yè),銷售團隊的領軍者、你準備好了嗎?賣不出產(chǎn)品,收不回錢,企業(yè)岌岌可危。
管理者是關鍵!
看管理者的真相:
93%的銷售管理者是由于業(yè)績好、腦子轉得快或年資長而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
78%的銷售管理者不了解管理者該做什么?如何很好行使管理職能,變成一個傭金更高的業(yè)務員。偶爾當當“管理者”就是定目標、耍官腔、發(fā)脾氣。
招聘不知道問什么、看什么?培訓、開會、不知道講什么;管控不知道用什么、沒有體系、沒有理論、沒有工具……
管理者是關鍵!
看業(yè)務團隊:
企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飯吃;
自信心不強,不敢做,不像做業(yè)務而像做小偷; 執(zhí)行力不強,計劃不如變化快;
技巧方法不好,不會做,瞎貓碰死耗子;
人員流失率高,流走的是“精兵強將”,留下的是“散兵游勇”
合作意識不強,你不理我,我也不理你……
兵熊熊一個,將熊熊一窩。有什么樣的管理者,就有什么樣的隊伍!
你還要讓問題困擾你多久?成功團隊做對了什么?
管理者是關鍵!
課程內(nèi)容(必修)
從銷售到管理:(1天)
銷售管理者的使命、責任、實務
管理者角色認識
銷售經(jīng)理職能、能力、素質
銷售的革命:銷售型態(tài)分析
銷售型態(tài)與管理要點
管理者的工作內(nèi)容
……
人本統(tǒng)御:(2天)
銷售人才的招募、培訓、激勵
不同銷售型態(tài)對銷售人員的典型要求
素質模型與甄選流程要點
行為面試技巧
培訓體系建立
如何將培訓內(nèi)容內(nèi)化為能力
激勵的本質
12個激勵的實踐案例
……
績效管控:(2天)
市場分析與預測、目標與績效管理
如何進行市場分析
制定區(qū)域市場策略的方法
銷售計劃的核心內(nèi)容與輔助工具
考核要點
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設計
管理體系改造關鍵點
……
知人解事:(2天)
銷售學、消費行為學、人之個性心理與行為研究
人為什么買?顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測試
如何推動不同人格類型決策
銷售中的社會與倫理問題
……
選修系列:
商業(yè)策略研習營 (2天) 服務型領導力與教練技巧(2天)
《銷售領袖研修班》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、所有想提高帶團隊能力者
《銷售領袖研修班》課程目的
是國內(nèi)唯一兼顧理論與實操,完整的西方體系工具與本土案例完美結合的高端銷售管理課程。課程研發(fā)與講師團隊核心成員全部擁有至少十年以上500強企業(yè)銷售與管理經(jīng)驗,把一個銷售管理者需要的了解與掌握的方方面面,從角色認識、人本統(tǒng)御(人員管理)、績效管控(市場分析預測、績效管理)到知人解事(銷售學、消費行為學、人之性格分析)……做全面的詮釋。字字珠璣、字字真言
《銷售領袖研修班》所屬分類
市場營銷
《銷售領袖研修班》授課培訓師簡介
秦 毅
中國銷售力研究院研究員
深圳浩瀚顧問公司高級講師
2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA;
2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士;
2003年通過國家注冊職業(yè)指導師認證;
清華大學繼續(xù)教育學院培訓中心營銷管理專項顧問;
上海交通大學安泰管理學院培訓中心營銷管理專題講師;
浙江大學管理學院高級管理培訓中心營銷管理專題講師;
著有《系統(tǒng)規(guī)劃營銷組織與業(yè)務》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵》等多部專著。
沙 曉 春
中國銷售力研究院高級研究員
深圳浩瀚顧問公司高級講師
新加坡國立大學工商管理學院
美國領導力中心: “情境領導”認證講師
曾服務于HANSOM、KOG、TS等著名跨國快速消費品、連鎖企業(yè)、IT企業(yè)等,從事市場營銷和培訓顧問工作十五年,歷任品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)等職。熟悉了解不同類型企業(yè)的內(nèi)部營運流程,親自參與人力資源培訓體系策劃與開發(fā)、考核、建立和維護管理、隊伍建設及培養(yǎng),積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。結合國內(nèi)外全面系統(tǒng)的管理理念,逐步建立了以西方先進的管理理念為基礎,融合中國文化及市場特點、適合中國學員的培訓模式。