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國際注冊采購經(jīng)理(C.P.M.)認(rèn)證班——精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2009-04-13      修改時(shí)間: 2009-04-13      課程編號:100211778
《國際注冊采購經(jīng)理(C.P.M.)認(rèn)證班——精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程詳情
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【證書】
修完規(guī)定認(rèn)證課程《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程 & VMI庫存實(shí)施》《標(biāo)桿采購》,每個(gè)課程合格學(xué)分為60分。
1、成績合格者,獲得120個(gè)學(xué)分,可獲得助理采購管理師(APP)
2、成績合格者,獲得180個(gè)學(xué)分,可獲得注冊采購經(jīng)理(CPM)認(rèn)證
3、成績合格者,獲得230個(gè)學(xué)分,可獲得國際供應(yīng)管理顧問(CPSM)認(rèn)證

★★★供應(yīng)鏈管理 + 采購戰(zhàn)略 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧★★★

【課程大綱】
“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

第一部 采購供應(yīng)趨勢&成本控制技術(shù)

一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展-新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購-“真?zhèn)巍奔?
4、例舉:本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定-工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端-28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)-戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行

四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)-“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉:先進(jìn)采購技術(shù)-同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減-功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐:7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧

一、前言-何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤-破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式-通用采購談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)-職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備:地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧:信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段- 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”

四、采購談判最佳實(shí)踐:7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練:紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢談判風(fēng)格養(yǎng)成:紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利

《國際注冊采購經(jīng)理(C.P.M.)認(rèn)證班——精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》課程目的
 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項(xiàng)研究也標(biāo)明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作,大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本?
 樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù);
 如何分析采購成本,有效降低采購成本;策略性管理采購成本;
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應(yīng)該如何提高自己的談判技巧

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生產(chǎn)管理

《國際注冊采購經(jīng)理(C.P.M.)認(rèn)證班——精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
黎一郴
黎一郴
中國唯一日系QCD精益采購供應(yīng)鏈專家
黎一郴老師是目前中國培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、中國唯一日系QCD專家,國際采購管理協(xié)會(ISM)專家,中國區(qū)指定導(dǎo)師。歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士研究生,多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場,包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn),其授課方式生動(dòng)活潑,深入淺出的語言技巧,使得課程通俗易懂,方法、模型簡單實(shí)用。善于通過獨(dú)特的授課技巧與案例分析,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野,而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù),在同行中享有較高的知名度。
客戶心語:黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論,其授課方式生動(dòng)活潑,企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹,善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
日資:日產(chǎn)汽車、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達(dá)電機(jī)、荒井、松下•萬寶、東芝中國公司、三菱商社
臺資:毅力集團(tuán)、廣盛運(yùn)動(dòng)器材、華旭塑膠、東莞徐福記食品、森大、漢達(dá)精密、佛山普立華、富士康集團(tuán)
歐美:偉創(chuàng)力、阿樂斯、美泰玩具、杰士美電子、中山固力保安、ABB低壓開關(guān)、惠而浦、DeLonghi & Kenwood
港資:中山復(fù)盛機(jī)電、溢達(dá)紡織、生益電子、金星徽電器、意創(chuàng)力、南方李錦記、科惠電路、依利安達(dá)
民營:美的集團(tuán)、佛山天創(chuàng)電子、方正科技、華南摩托、李寧服裝、豪進(jìn)集團(tuán)、TCL公司、德美精細(xì)化工
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