《高效采購談判策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景 什么是職業(yè)采購專家？職業(yè)采購專家不僅能為公司爭取到更多的利益，而且能獲得對手的尊敬，使雙方都感覺到自己是交易的贏家！要想成為職業(yè)采購專家，高超的談判能力是必不可少的。具有價(jià)格分析技巧很重要、發(fā)展新供應(yīng)商也很關(guān)鍵，但最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻都要經(jīng)過談判來取得的。談判是斗智斗勇的交鋒，如何在談判中具有更大的影響力，積累更多的勝利籌碼，是每個(gè)采購人員所迫切需要的技能，也是我們這個(gè)課程所要討論的內(nèi)容。談判是科學(xué)，我們將使您掌握談判的流程和關(guān)鍵點(diǎn)；談判是藝術(shù)，我們將通過實(shí)戰(zhàn)演練和現(xiàn)場反饋使您體會(huì)到那精妙之處……

課程大綱 第一部分 談判的概念和談判的類型
1、什么是談判，為什么采購人員必須學(xué)習(xí)談判？
2、什么不是談判：一般人對談判的三大誤解；什么是談判，采購人員必須學(xué)習(xí)談判的理由。
3、談判得以發(fā)生的條件及我們應(yīng)有的態(tài)度
自我測試
4、世界談判模式簡介，兩大類型的談判分析。
自我測試： 通過我們特別設(shè)計(jì)的測試，你將了解自己的做事風(fēng)格，即所謂“知己”。

第二部分 如何進(jìn)行談判
1、 如何準(zhǔn)備談判：準(zhǔn)備什么、如何確定談判策略、BANTA的意義。
案例分析：談判要雙贏嗎？通過對采購產(chǎn)品的類型和供應(yīng)商特點(diǎn)的分析，使學(xué)員真正理解雙贏的概念。
2、 如何開場：什么是開場應(yīng)該做的，什么是開場不該做的；怎樣開場最有效果？
3、 如何進(jìn)行概述：哪一個(gè)階段是談判最主要的？主題陳述的意義，采購怎樣概說自己？
4、 如何討價(jià)還價(jià)：應(yīng)該讓步嗎？該讓多少、讓幾次呢？什么是合理的價(jià)位？
案例分析
5、 如何明確細(xì)節(jié)：你有問題清單嗎？采購談判的細(xì)節(jié)有哪些？如何知道對方已無讓步的空間了？
6、 如何結(jié)束談判：什么是一個(gè)成功的采購談判？收場該注意些什么，有哪些技巧？簽合同嗎？
案例分析

第三部分 模擬談判（之一）
研究表明，人的記憶是這樣的：10%通過我們所閱讀的；20%通過我們所聽到的；30%通過我們所看見的；50%通過我們所聽到又看見的；80%通過我們所說的；90%通過我們行動(dòng)時(shí)所說的。這是歷次培訓(xùn)學(xué)員體會(huì)最深、收獲較大的一部分。

第四部分 采購談判的原則和三要素
1、 哈佛談判原則
2、 歐洲談判經(jīng)驗(yàn)
3、 高效談判三要素：力量、時(shí)間和情報(bào)
案例分析

第五部分 談判的戰(zhàn)術(shù)和技巧
1、設(shè)計(jì)和打破僵局的技巧
2、讓步的談判技巧
3、采購還價(jià)的技巧
4、采購還價(jià)的技巧
5、采購弱勢時(shí)必備的談判技巧
6、當(dāng)你面對壓力時(shí)的技藝
7、破解銷售詭計(jì)的技巧
現(xiàn)場體驗(yàn)： 老師將與學(xué)員現(xiàn)場表演各種實(shí)用的談判技巧，讓學(xué)員當(dāng)場體驗(yàn)，一點(diǎn)就通。

第六部分 采購因素和降價(jià)辦法
1、 采購不僅僅是關(guān)于價(jià)格的，還有很大變量需要采購人員關(guān)注的。我們列出了若干采購因素來和學(xué)員討論；并用案例分析來加強(qiáng)理解。
案例分析
2、 談價(jià)降價(jià)一直是采購員的重點(diǎn)和難點(diǎn)。很多工作幾年的采購人員卻答不出來。我們準(zhǔn)備了若干行之有效的采購降價(jià)方法供大家參考。并有一個(gè)世界著名的采購談判案例來幫助大家理解。
3、
第七部分 不戰(zhàn)而勝的大智慧
1、 談判機(jī)理：囚徒困境及博弈論、利益與立場、人性的理解、談判心理學(xué)、談判的本質(zhì)。
案例分析： 通過對馬斯洛動(dòng)機(jī)層次的分析，使學(xué)員掌握人們做事背后的動(dòng)機(jī)。
2、 溝通藝術(shù)：傾聽和提問的藝術(shù)，身體語言、信息傳達(dá)理論。
案例分析： 人類始主亞伯拉罕與上帝的著名談判
3、 其他

第八部分 模擬談判（之二、三）
這是檢驗(yàn)此次培訓(xùn)效果的時(shí)候了。

跟蹤服務(wù) 訓(xùn)后1年免費(fèi)跟蹤服務(wù)，目前以郵件/電話方式為主。
質(zhì)量保障 訓(xùn)前需求調(diào)研+訓(xùn)中互動(dòng)研討+訓(xùn)后1年實(shí)踐輔導(dǎo)服務(wù)。

《高效采購談判策略》培訓(xùn)受眾
適合于有一定經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的采購供應(yīng)鏈管理人員、采購主管、物料主管、及其他感興趣的各類人士。

《高效采購談判策略》課程目的
 懂得有效地準(zhǔn)備、進(jìn)行和控制采購談判
 了解自己的做事風(fēng)格和談判水平
 掌握談判的原則和關(guān)鍵點(diǎn)
 知道談判的若干戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧
 理解采購因素有哪些
 運(yùn)用多種方法來降低采購價(jià)格
 深入理解人性、各國文化和特點(diǎn)
 了解有效溝通的實(shí)質(zhì)及掌握溝通的技巧
 談判機(jī)理、利益與立場，談判心理學(xué)
 通過親和來影響他人
 通過洞察來探知對方的動(dòng)機(jī)
 通過決斷來增加自己的威懾力

《高效采購談判策略》所屬分類
生產(chǎn)管理

《高效采購談判策略》授課培訓(xùn)師簡介

《高效采購談判策略》報(bào)名服務(wù)流程

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