《『產(chǎn)品需求分析與產(chǎn)品概念測試』專題講座(海之力研發(fā)管理研究中心)》課程詳情
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【課程背景】
產(chǎn)品需求分析與概念測試是產(chǎn)品開發(fā)的源頭,決定了80%未來產(chǎn)品上市后的成敗,事實上也大大影響了產(chǎn)品開發(fā)流程的執(zhí)行品質(zhì)和效率。
●為什么同樣的研發(fā)投入,有的人功成名就,有的人功敗垂成:產(chǎn)品開發(fā)的市場成功率不到15%?
●為什么高起點、高投入研發(fā)出來的產(chǎn)品沒有市場競爭力:顧客的需求不能滿足?
●為什么超過85%的研發(fā)項目不能按期完成?為什么產(chǎn)品成本往往失控? 為什么……
好的開始是成功的一半!技術(shù)的價值往往不在于其有多深奧,而在于所能創(chuàng)造的顧客效用與價值,即掌握顧客的心聲。如何做好產(chǎn)品需求分析與概念定位,如何正確判讀和策略研擬設(shè)計任務書和項目盈利模式,是產(chǎn)品能否開發(fā)成功的關(guān)鍵,也是攸關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的核心之所在。
【課程大綱】
一、 e世紀的研發(fā)設(shè)計要求、面臨的挑戰(zhàn)和問題
1、產(chǎn)品市場成功率與客戶抱怨的真正原因解析
2、評價產(chǎn)品的幾個指針:什么是好的產(chǎn)品?
3、Q、C、D如何 Design in:掌握顧客心聲
·需求概念化 · 概念價值化
·價值可視化 · 設(shè)計形象化
4、研發(fā)決定80%的競爭力
—— 真正的營銷是從哪里開始的?
二、 客戶需求分析與產(chǎn)品概念定位的原則
1、現(xiàn)代競爭市場之“產(chǎn)品”觀念與意識
2、顧客與競爭導向的研發(fā)價值觀與思維
3、產(chǎn)品概念定位與客戶需求分析的經(jīng)濟學原理
·顧客需求源于產(chǎn)品對客戶價值鏈的貢獻
·產(chǎn)品對用戶價值鏈的貢獻程度決定競爭優(yōu)勢
三、 如何進行客戶需求分析
1、客戶需求分析:從客戶哪里入手?
·顧客的價值觀
·為什么說做產(chǎn)品就是做賣點?
·如何識別賣點:客戶研究的方法與工具
2、客戶需求分析:產(chǎn)品構(gòu)成要素與需求優(yōu)先級排序
·客戶需求的展開—產(chǎn)品構(gòu)成的層次結(jié)構(gòu):
顧客期望價值構(gòu)成要素模型及其探測方法
·客戶需求的動態(tài)特性
·客戶需求KANO分析方法和測試技術(shù)
3、客戶需求分析:需求量化(EVA價值工程)
·市場細分的價值模型
·需求量化價值工程
4、客戶需求分析:確定客戶價值方案
·什么是價值方案?
·如何通過價值方案影響顧客?
5、客戶需求分析:評估審查客戶價值方案
·客戶價值方案的評估審查程序
·執(zhí)行剪裁方法
6、客戶需求分析:
設(shè)計任務書輸出與需求管理過程
四、產(chǎn)品概念測試的內(nèi)容與方法
1、基于商業(yè)價值的產(chǎn)品創(chuàng)新
·新產(chǎn)品構(gòu)想的市場研究方法
·創(chuàng)意的評估與篩選
2、什么是產(chǎn)品概念測試?
3、產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位的區(qū)別
4、產(chǎn)品概念測試的內(nèi)容與方法
·概念篩選測試
·概念吸引力測試
·概念競爭力測試
·產(chǎn)品價格測試
5、定性定量研究:焦點訪談、構(gòu)想拼
圖、情景設(shè)想、雷達圖、客戶回饋系
統(tǒng)、卡諾圖……
五、產(chǎn)品策劃定位與目標市場確定
·什么是定位和你應該知道的名詞
·產(chǎn)品定位方式與價值訴求
·產(chǎn)品定位策劃的原則、程序、策
略和定位方法
·完整的市場細分和定位研究過程
·目標市場是如何確定的
六、項目盈利模式與可行性研究
·盈利模式的概念及其重要性
舉例 講解
·產(chǎn)品概念、核心競爭力、價值鏈
與盈利模式的關(guān)系
·如何設(shè)計項目的盈利模式
·如何評估盈利模式
·新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵要素
【開課時間】
· 2005年12月23日、24日
· 報名優(yōu)惠日期12月15日之前;
報名截止日期12月20日
【開課地點】
深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園南區(qū)ˇ產(chǎn)學研基地(深圳虛擬大學園區(qū))
【培訓費用】
RMB 2600元/2天/人(包含2天的培訓聽課、教材、午餐、茶點和證書)
特別優(yōu)惠:
1、團隊三人或三人以上報名,享受8.5折優(yōu)惠即2210元/人
2、優(yōu)惠期(12月15日前)報名享受8.5折優(yōu)惠即2210元/人
3、同時滿足以上兩條者,則可享受8折優(yōu)惠即2080元/人
研發(fā)經(jīng)理人俱樂部會員除享受本課程8折優(yōu)惠外,可另獲200元的培訓基金!
銀行信息:
開戶行:中國銀行深圳市分行南頭支行
帳 號: 8 1 1 2 - 0 6 6 5 - 8 0 0 8 - 0 9 1 0 - 0 1
收款單位:深圳市海之力科技實業(yè)有限公司
聯(lián) 系 人:培訓部 聶小姐 周先生
Email:szrdc@szrdc.com
網(wǎng)址:http://www.szrdc.com
電話:0755-86194115 (總機) 轉(zhuǎn)21分機
傳真:0755-86194120
《『產(chǎn)品需求分析與產(chǎn)品概念測試』專題講座(海之力研發(fā)管理研究中心)》培訓受眾
關(guān)心產(chǎn)品研發(fā)高階決策者、行銷部門高階主管、產(chǎn)品企劃部門主管、產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理/總工程師/總監(jiān)、資深研發(fā)技術(shù)骨干成員、市場技術(shù)經(jīng)理及相關(guān)人員
《『產(chǎn)品需求分析與產(chǎn)品概念測試』專題講座(海之力研發(fā)管理研究中心)》課程目的
1、以實務導向,幫助研發(fā)人員樹立正確的研發(fā)價值觀與產(chǎn)品開發(fā)理念,做到Design for X,避免技術(shù)本位思想。
2、熟練掌握產(chǎn)品需求分析與概念定位的系統(tǒng)化思維、分析方法和評估測試工具,構(gòu)建客戶價值方案與設(shè)計任務書,研擬高度可信性與說服性的產(chǎn)品開發(fā)企劃書,減少甚至消除產(chǎn)品開發(fā)的不確定性,提升產(chǎn)品開發(fā)上市成功率。
3、理解項目盈利模式設(shè)計的方法與流程,將產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)信息與資源作最佳之整合與可行企劃
本講座在理論上注重科學性,在結(jié)構(gòu)上突出系統(tǒng)性,在方法上強調(diào)實用性,相信會給大家?guī)矸浅嵱谩⒂袃r值的知識、思維方式和工具,為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃提供有益的借鑒。
《『產(chǎn)品需求分析與產(chǎn)品概念測試』專題講座(海之力研發(fā)管理研究中心)》所屬分類
生產(chǎn)管理
《『產(chǎn)品需求分析與產(chǎn)品概念測試』專題講座(海之力研發(fā)管理研究中心)》授課培訓師簡介
THOMAS咨詢顧問
THOMAS咨詢顧問:出生于中國大陸,擁有通信與控制系統(tǒng)專業(yè)和高級工商管理雙碩士學位,是一位杰出的研發(fā)管理和盈利模式設(shè)計專家。他曾在著名外資企業(yè)、知名通訊上市集團公司和創(chuàng)新成長型民營企業(yè)中擔任過總工程師、技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理和高級戰(zhàn)略研究員、集團副總經(jīng)理等職務。在研發(fā)管理與技術(shù)開發(fā)平臺建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式設(shè)計、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢等領(lǐng)域有極其豐富的經(jīng)驗和創(chuàng)新。
目前,他的研究課題包括價值鏈分析工具系統(tǒng)研究、戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃管理、研發(fā)管理體系與流程設(shè)計優(yōu)化、研發(fā)團隊如何和諧高績效協(xié)同工作等方面進行探討與剖析。他還經(jīng)常為學術(shù)和管理研討會、雜志供稿,他的研究論著可見于國際頂尖學術(shù)雜志《管理學院報》、《戰(zhàn)略管理雜志》、《組織研究》、《領(lǐng)導藝術(shù)季刊》等。
培訓資歷:講師具備嚴謹、系統(tǒng)、務實、邏輯性強和幽默的講授風格,多年的大學教學實踐,擁有豐富的研發(fā)管理咨詢和教學、培訓經(jīng)驗,深受學員好評。