《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》課程詳情
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③ 課程內(nèi)容
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一、采購(gòu)管理概要
·采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
·采購(gòu)方法種類及實(shí)施
·適當(dāng)采購(gòu)――“采購(gòu)是否只求物美價(jià)廉”
·適時(shí)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則
二、采購(gòu)策略與產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
·壓榨策略/多角化策略/平衡策略
·產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
·市場(chǎng)的不同類型及市場(chǎng)中的需求與供應(yīng)
三、新型的采購(gòu)成本控制方法實(shí)例分析
·采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
·采購(gòu)新型理念和國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)理念
·國(guó)際采購(gòu)管理現(xiàn)狀與國(guó)內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
·利用庫(kù)存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
·控制技術(shù)的6種方法與案例分析
四、解析采購(gòu)總成本，尋求成本控制的途徑
·采購(gòu)價(jià)格管理十大原則
·采購(gòu)價(jià)格管制工具
·供貨商價(jià)格成本構(gòu)成和分析（案例操作）
·供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
·價(jià)格指數(shù)變動(dòng)的跟蹤與采購(gòu)價(jià)格的調(diào)整
·采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
·質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
·采購(gòu)總成本構(gòu)成分析及影響采購(gòu)成本因素
·降低采購(gòu)成本的主要途徑（實(shí)例分析）
·零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
·如何知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)“底線”（實(shí)例分析）
·分解和細(xì)化報(bào)價(jià)與專業(yè)報(bào)價(jià)技巧
·模糊報(bào)價(jià)獲得底價(jià)的技巧
·降低成本21種方法
·成本分析與報(bào)價(jià)單審核25條經(jīng)驗(yàn)
·供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因
·如何得到供應(yīng)商“可能的底價(jià)”24條經(jīng)驗(yàn)
五、管理供應(yīng)商，控制不良采購(gòu)成本
·著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
·案例：A公司供應(yīng)商選擇
·水平測(cè)量案例
·轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項(xiàng)
·供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六、采購(gòu)質(zhì)量管理
·改善供貨商質(zhì)量十大手段
·供貨商物料質(zhì)量管制十大實(shí)施手法
·采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
·采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
·供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟
·供貨商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
七、采購(gòu)談判技巧
·雙磚頭模型
·采購(gòu)企業(yè)的勢(shì)力和采購(gòu)談判過(guò)程分析
·環(huán)境分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及行為預(yù)測(cè)
·適價(jià)的采購(gòu)方式
·談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
·比價(jià)議價(jià)的方法及原則
·善用議價(jià)技巧
·角色表演--活學(xué)活用
·采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
·成功的談判人員的特征
·采購(gòu)談判技巧模式
·采取價(jià)格談判之時(shí)機(jī)
·談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
·分組案例模擬
八、總結(jié)與討論
《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)副總/總監(jiān)、供應(yīng)/采購(gòu)經(jīng)理、行政采購(gòu)/物料經(jīng)理、以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員
《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
湯曉華
現(xiàn)任國(guó)際采購(gòu)管理咨詢公司首席采購(gòu)技術(shù)官，美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購(gòu)高級(jí)管理職務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在日本國(guó)際跨國(guó)公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購(gòu)管理咨詢項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，他的理論與實(shí)踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來(lái)，就可以用”。他不僅熟悉美國(guó)和日本先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)增加贏利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢與顧問(wèn)。他說(shuō)：“采購(gòu)專家的價(jià)值，不限于在采購(gòu)管理過(guò)程中的杰出能力，應(yīng)是采購(gòu)與成本管理技術(shù)的傳播者�！眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂(lè)、豐田汽車、寶潔、愛(ài)默生電器、NOKIA、飛利浦、�？缮�、愛(ài)立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來(lái)，他逐步把采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。
客戶反饋
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，方法易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)職業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。
——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。
——ABB中國(guó)
作為董事長(zhǎng)，肯定一點(diǎn)，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬(wàn)的成本。
——開(kāi)平自來(lái)水集團(tuán)
《采購(gòu)問(wèn)題分析與解決》報(bào)名服務(wù)流程
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