《精益采購成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》課程詳情
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“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

第一部 采購供應(yīng)趨勢(shì)&成本控制技術(shù)
（學(xué)習(xí)時(shí)間：1.5天）

一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔��?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行

四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
（學(xué)習(xí)時(shí)間：0.5天）

一、前言－何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧

二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題

三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”

四、采購談判最佳實(shí)踐：7步曲工具

五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練：紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成：紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利

【ISM采購職業(yè)資格證書等級(jí)】
證書等級(jí) 認(rèn)證費(fèi) 3個(gè)培訓(xùn)課程、6天培訓(xùn)、3個(gè)月內(nèi)完成 合計(jì)費(fèi)用
A.P.P 采購管理師 500 課程1精益采購管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧
課程2 供應(yīng)商開發(fā)管理與評(píng)估 & SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理
課程3 標(biāo)竿采購成本控制 5500元
C.P.M. 注冊(cè)采購經(jīng)理 800 8600元
C.P.S.M國(guó)際供應(yīng)管理顧問 1200 9000元

修完規(guī)定認(rèn)證課程《精益采購管理 & 優(yōu)勢(shì)談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)管理、SQE供應(yīng)商品質(zhì)工程 & VMI庫存實(shí)施》《標(biāo)桿采購成本控制》，每個(gè)課程合格學(xué)分為60分。
1、成績(jī)合格者，獲得120個(gè)學(xué)分，可獲得采購管理師(APP)
2、成績(jī)合格者，獲得180個(gè)學(xué)分，可獲得注冊(cè)采購經(jīng)理(CPM)認(rèn)證
3、成績(jī)合格者，獲得230個(gè)學(xué)分，可獲得國(guó)際供應(yīng)管理顧問(CPSM)認(rèn)證

《精益采購成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》課程目的
 采購成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本？
 樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；
 如何分析采購成本,有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的談判技巧？

《精益采購成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《精益采購成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《精益采購成本管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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