《外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨績(jī)效考核》課程詳情
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第一講 影響到外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的貿(mào)易理論評(píng)介
一、外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“八二法則” 二、外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的“長(zhǎng)尾理論”
三、新貿(mào)易理論與藍(lán)海戰(zhàn)略 四、波特的企業(yè)“高管背景”理論對(duì)外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
五、本地化營(yíng)銷與本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè) 六、國(guó)際供應(yīng)鏈與國(guó)際供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)
七、以出口為導(dǎo)向的“團(tuán)隊(duì)跟單”理論
第二講 進(jìn)出口業(yè)務(wù)與外銷團(tuán)隊(duì)管理分析
一、外銷團(tuán)隊(duì)的管理模式 二、外銷團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
三、外貿(mào)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)對(duì)外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的影響 四、外銷團(tuán)隊(duì)管理的總體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
五、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)文化 六、外貿(mào)跟單流程變革與進(jìn)出口業(yè)務(wù)分權(quán)管理
七、外貿(mào)跟單管理中牛鞭效益與處理措施 八、外銷團(tuán)隊(duì)的紅線管理
第三講 外銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績(jī)效評(píng)估
一、個(gè)別激勵(lì) 二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 三、保障機(jī)制 四、補(bǔ)償機(jī)制 五、增量機(jī)制
六、換匯成本與成本激勵(lì) 七、銷售遞增與增量激勵(lì) 八、市場(chǎng)拓展與客戶激勵(lì)
九、創(chuàng)新、創(chuàng)意與意見(jiàn)激勵(lì) 十、如何激勵(lì)問(wèn)題解決者 十一、薪酬與績(jī)效評(píng)估
第四講 外銷員的角色定位和外銷主管的角色定位
一、外銷員與外銷主管的關(guān)系及定位 二、外銷主管的責(zé)任與義務(wù)
三、外銷員的權(quán)利、權(quán)力和責(zé)任劃分 四、外銷員不是外銷主管的“兵”
五、職能整合與職能互補(bǔ) 六、外銷團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)與心態(tài)
七、團(tuán)隊(duì)與成員忠誠(chéng)度探討 八、外銷員與團(tuán)隊(duì)心態(tài)
第五講 高效管理與外銷流程管理
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的透明度解析 二、外貿(mào)管理的流程化特點(diǎn)
三、跟單是外貿(mào)管理的核心與關(guān)鍵 四、外貿(mào)業(yè)務(wù)的權(quán)力和決策中心在哪里？
五、流程化管理的四個(gè)關(guān)鍵階段 六、流程管理的核心點(diǎn)確認(rèn)
七、戰(zhàn)略、整合、集成和協(xié)調(diào)
第六講 培養(yǎng)企業(yè)的外銷精英并留住精英
一、激發(fā)你的團(tuán)隊(duì) 二、為你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造理想的環(huán)境
三、千萬(wàn)別學(xué)諸葛亮 四、流程管理中的外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行
五、外銷高管的職責(zé) 六、個(gè)體成功與團(tuán)隊(duì)成就的互補(bǔ)
第七講 外銷團(tuán)隊(duì)的表格化管理
一、外銷看板 二、客戶檔案管理、整理與歸納
三、市場(chǎng)分析表格 四、銷售日志、客戶跟進(jìn)與日志回顧
五、客戶管理表格 六、物流、支持與服務(wù)管理表格•
七、海外營(yíng)銷規(guī)劃、執(zhí)行與保障措施
第八講 外銷團(tuán)隊(duì)的沖突處理
一、有效與有害沖突 二、營(yíng)造互信的合作氣氛，培育團(tuán)隊(duì)精神
三、沖突的階段性分析 四、外銷團(tuán)隊(duì)的沖突分析（區(qū)域市場(chǎng)沖突、客戶沖突、產(chǎn)品沖突）
五、團(tuán)隊(duì)沖突的處理技巧與策略 六、團(tuán)隊(duì)沖突處理的步驟
七、處理外銷團(tuán)隊(duì)沖突時(shí)，不同層級(jí)的管理人員所扮演的角色
第九講 外銷團(tuán)隊(duì)與外銷員的忠誠(chéng)度
一、忠誠(chéng)度與期望值 二、忠誠(chéng)度的基石：轉(zhuǎn)換成本與背叛代價(jià)
三、認(rèn)同感與歸屬感 四、忠誠(chéng)度的基石：既得利益與企業(yè)愿景
五、忠誠(chéng)度的基石：精神歸屬與情感紐帶 六、忠誠(chéng)度的基石：團(tuán)隊(duì)認(rèn)同與工作環(huán)境
七、如何讓脫離雁群的大雁仍然保持對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)？

時(shí) 間 核 心 內(nèi) 容
8月15日 • 影響到外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的貿(mào)易理論
• 進(jìn)出口業(yè)務(wù)與外銷團(tuán)隊(duì)管理分析
• 外銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績(jī)效評(píng)估
• 外銷員的角色定位和外銷主管的角色定位
• 高效管理與外銷流程管理
8月16日 • 培養(yǎng)企業(yè)的外銷精英并留住精英
• 外銷團(tuán)隊(duì)的表格化管理
• 外銷團(tuán)隊(duì)的沖突處理
• 外銷團(tuán)隊(duì)與外銷員的忠誠(chéng)度

《外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨績(jī)效考核》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、外貿(mào)部負(fù)責(zé)人（本課程內(nèi)容針對(duì)企業(yè)外貿(mào)管理者設(shè)置，請(qǐng)勿委派他人出席）

《外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨績(jī)效考核》所屬分類
人力資源

《外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨績(jī)效考核》所屬專題
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、

《外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨績(jī)效考核》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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