《成功商務談判技巧》課程詳情
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課程內容：
第一部分、概論
1. 何為商務談判
商務談判的基本問題
談判是一種信息處理過程
不斷變化的談判過程
人際間相互作用的談判過程
委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
談判練習一：成功商務談判的原則
第二部分、 談判成功的戰(zhàn)略基礎
1.案例討論：A廠在談判中為什么失�。�
2.成功商務談判八大戰(zhàn)略
談判練習二：讓步的策略
專業(yè)測試：學會面對不同的談判者
第三部分、商務談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
第四部分、成功商務談判技巧
1.有效地處理對方的拒絕
2.如何有效地拒絕對方
3.探測的技巧；語言的技巧
4.電話談判的技巧
5.對付不同談判者的技巧
6.判別談判者的風格――談判的四種風格
第五部分、實戰(zhàn)商務談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
談判練習三：商務談判的三個層面
《成功商務談判技巧》培訓受眾
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務代表、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員
《成功商務談判技巧》課程目的
理想的結果。天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對利益的追求。但是，現(xiàn)實是，并非所有熙熙攘攘的人都能實現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實現(xiàn)利潤的關鍵的步驟。
你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？
在風云變幻的談判桌上，如何把握時局，贏得主動，做到進退自如，攻守得當？
唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關鍵時刻亮出自己的底牌？
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服？
本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結果。
《成功商務談判技巧》所屬分類
市場營銷
《成功商務談判技巧》所屬專題
商務談判技巧培訓、
《成功商務談判技巧》授課培訓師簡介
薛老師
在加入培訓行業(yè)前，薛先生曾在某港資上市公司擔任職銷售顧問、大客戶經(jīng)理及銷售經(jīng)理職位。
在Mercuri International期間，薛先生接受了作為銷售培訓師的專業(yè)訓練，能夠嫻熟的運用各種培訓技巧，使學員在輕松快樂的氣氛中學習。
薛先生注重學習的針對性和有效性，能夠結合學員的產(chǎn)品和行業(yè)特點，做針對性的課程開發(fā)和傳遞。
課程特點：
內容方面：客戶化和專業(yè)化；層次科學，結構清楚；信息量豐富；邏輯性強。
形式方面：講解、討論、測試、小組作業(yè)、案例分析、錄像分析、角色扮演。
企業(yè)內訓客戶：
零售業(yè)：(在森銳咨詢專門做零售業(yè))
百聯(lián)集團、香港新世界百貨、廣州天河城、施華洛世奇、溫州煙草、天水煙草、楊浦煙草、廈門思薇爾等。
制造業(yè)：
特恩馳、錦湖輪胎、丹納赫、比亞迪、大眾聯(lián)合汽車發(fā)展、豐匯醫(yī)療、雙登集團、萬順昌、潯興拉鏈、豪雅光學、電計貿易等。
服務業(yè)：
東方航空、南京郵政、騰發(fā)工程、中衛(wèi)國脈、南京醫(yī)藥股份等。
《成功商務談判技巧》報名服務流程
020-29042042
