《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略總裁班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程背景】
您是否正日夜殫精竭慮地思考如何解決以下重大問(wèn)題：
 企業(yè)只有老板做業(yè)務(wù)或高管做業(yè)務(wù)！
 客戶(hù)掌握在業(yè)務(wù)人員手里，不屬于公司！
 客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、波動(dòng)大，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大，難以掌控！
 成長(zhǎng)慢、業(yè)務(wù)多年未突破，開(kāi)發(fā)模式落后停留在“個(gè)人智慧+公司資源”的階段！
 缺乏模式，效率低，無(wú)法復(fù)制！
 開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)困難，客戶(hù)低端：窮客戶(hù)、無(wú)賴(lài)客戶(hù)、低價(jià)格客戶(hù)、付款方式惡劣客戶(hù)！
 薪酬激勵(lì)不科學(xué)、考核不到位，業(yè)務(wù)人員流失嚴(yán)重、缺乏斗志與激情…

【課程提綱】

第一講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特征與本質(zhì)——正本才能
清源，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)理論的指導(dǎo)！
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的概念
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大特征
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)因素
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大本質(zhì)
第二講：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做，而需要做必須要做的！
 對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、決策鏈營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握
 建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍
 成熟的業(yè)務(wù) 模式
 行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段
 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理
 客戶(hù)關(guān)系管理（客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)管理）
 戰(zhàn)略性伙伴客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
 營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)和基礎(chǔ)管理
第三講：銷(xiāo)售項(xiàng)目管理——以“賣(mài)項(xiàng)目”的方式“賣(mài)”產(chǎn)品；以銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的方式做單。
 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的基本理論
 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的基本操作
 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的操作實(shí)務(wù)
1）全景全過(guò)程案例學(xué)習(xí)
2）分小組案例研討總結(jié)
第四講：客戶(hù)開(kāi)發(fā)——采用大量的方法和超常規(guī)手段去挖掘信息、分析信息，信息就是陽(yáng)光和空氣！
 為什么解決信息不對(duì)稱(chēng)是營(yíng)銷(xiāo)的第一步工作
 解決信息不對(duì)稱(chēng)的三大方式和四大原則
 組織間工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)解決信息不對(duì)稱(chēng)的有效做法
第五講：客戶(hù)跟進(jìn)與締結(jié)——方式有效+做實(shí)=訂單！
 為什么把每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)做實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)成功的核心與關(guān)鍵
 營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)常常出現(xiàn)的情況與反應(yīng)
 營(yíng)銷(xiāo)人在營(yíng)銷(xiāo)中常常犯的低級(jí)錯(cuò)誤
 做實(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)六大步驟
 做實(shí)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中有效手段運(yùn)用
 如何分析與評(píng)估客戶(hù)需求
 如何化解客戶(hù)疑慮、異議與擔(dān)心
 如何對(duì)客戶(hù)決策鏈五者有的放矢展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)
 如何發(fā)展與使用客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)
 阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和干擾客戶(hù)決策
 報(bào)價(jià)技巧
 談判技巧
 大客戶(hù)適時(shí)成交的五種方法
 組織間工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中典型問(wèn)題解答
第六講：客戶(hù)服務(wù)、維系與經(jīng)營(yíng)——把客戶(hù)作為企業(yè)最重要的資源進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以服務(wù)創(chuàng)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
 客戶(hù)對(duì)企業(yè)的價(jià)值與意義
 維系老客戶(hù)與開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本分析
 如何理解服務(wù)——企業(yè)生存的重要保障這個(gè)概念
 客戶(hù)生命周期全程管理
 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與管理

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略總裁班》培訓(xùn)受眾
電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、電池、客車(chē)行業(yè)、中央空調(diào)、建筑工程、電力設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、IT信息化等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略總裁班》課程目的
力助企業(yè)發(fā)生七項(xiàng)重大轉(zhuǎn)變：
增長(zhǎng)模式：從 無(wú)序不可控的自然增長(zhǎng)向突破性的戰(zhàn)略增長(zhǎng) 轉(zhuǎn)變
銷(xiāo)售模式：從 產(chǎn)品導(dǎo)向的推銷(xiāo)模式向需求導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式 轉(zhuǎn)變
開(kāi)發(fā)模式：從 個(gè)人智慧+公司資源向項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程 轉(zhuǎn)變
人員推廣：從 單槍匹馬的個(gè)人英雄向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的組織營(yíng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)變
銷(xiāo)售管理：從 業(yè)務(wù)型銷(xiāo)售結(jié)果管理向項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程管理 轉(zhuǎn)變
客戶(hù)質(zhì)量：從 低端低質(zhì)量低價(jià)值客戶(hù)向開(kāi)發(fā)高端、高質(zhì)量、高價(jià)值型客戶(hù) 轉(zhuǎn)變
客戶(hù)服務(wù)：從 成本導(dǎo)向的交易營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 轉(zhuǎn)變

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略總裁班》所屬分類(lèi)
特色課程

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略總裁班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)全攻略總裁班》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------