《強勢供應商采購成本降低和談判實戰(zhàn)》課程詳情
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課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…” “采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”，“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
?如何通過供應市場的分析，建立起供應商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
?如何有效的分析和降低采購成本？
?如何持續(xù)提高供應商的質量，優(yōu)化供應商隊伍？
?如何科學的綜合評價供應商表現(xiàn)，不斷提高供應商績效？
?如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家�。�
課程大綱
? 采購供應鏈詢價、估價/比價/議價/定價/核價工程
? 詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容
? 某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
? 招標采購流程-----比價/定價/核價
? 招標底價的制定與合理標
? 格力空調公采購招標流程案例分析
? 長虹采購招標文件實錄分析
? 詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
? 詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
? 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術含量．
? 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
? 中石化生產(chǎn)設備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
? 采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
? 采購相關財務成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
? 采購成本結構與采購成本分析---采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
? 中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
? 運用價格工具來分析供應商的報價―――解決新物料／量�。▎尾环�(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
? 比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析
? 長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
? 某著名民營企業(yè)供應商物料報價審批表展示分析
? 華為電箱材料成本分析表
? 估價/比價
估價/比價七步驟
? 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
? TOTO衛(wèi)浴包材比價分析案例
? 龍大食品集團收購原料比質比價臺帳分析案例
? 成都豐田采購合同比價審批表展示分析
? 定價
六種采購定價方法----目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價/科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
? 核價
? 核價六方面/三方法
? 某公司標準件/非標準件/核價流程
? 美的核價分析案例
? 某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
? 采購價格管理綜合流程分析
? 全面降低成本采購技術/策略/
? 采購前降低成本---采購研發(fā)工程
? 采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
? The role of purchasing in new product development.
? Early purchasing and supplier involvement
? The design process
? How to expand purchasing and supply management’s role
? Buyers who interface successfully with engineers
? 早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
? EPI采購組織與采購流程設置
? 某著名公司EPI采購組織設計案例分享
? EPI五大核心內容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析
? 某著名公司EPI采購流程案例討論
? 設計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
? QFD 是設計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
? 設計和采購并行工程--供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料
? 零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程
? 面向物流供應的設計（Design for logistics ）設計方法（DFL）。
? 早期供應商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL
? 采購價值工程法（VA/VE）差異化設計（Design for postponement/delayed differentiation）
? 降低成本采購價格管理工程
? 案例:采購成本模型建立
? 大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
? 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
? 某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
? 降低采購價格管制十一種工具
? 供貨商提高價格二十一條原因
? 要求供應商降低價格三大必然理由
? 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
? 期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧
? 廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析
? 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
? 獲得供貨商”價格底線”十五方式
? 透過采購策略降低成本
? 采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
? 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
? 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
? 降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
? 采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
? 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
? 中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
? 跨部門降低采購成本十五種途徑
? 供應商管理
? 透過供應鏈管理―幫助供應商縮短交貨期/質量控制/降低成本/解決技術
? 某公司與供應商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
? 供應商產(chǎn)品質量控制技術
? 用六西格馬的方法來改進質量
? 質量成本的分析與管理
? 供應商原材料漲價/零件降價---實例分析
? 透過精益生產(chǎn)---與供應商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
? 透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法
? 尋找外源解決技術難題
? 供應商工程設計優(yōu)化�。郑粒郑�
? 某著名企業(yè)精美供應鏈管理手冊實例分析
? 供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
? 供應商開發(fā)
? 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評)
? 深圳施樂公司供應商開發(fā)手冊解讀
? 采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分
? 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發(fā)進度表案例分析
? 供應商評核標準因素
? 北京索愛供應商評核因素總結分析
? 供應商資格管理
? 供應商資格管理四大方面
? 某公司供應商資格管理流程診斷與分析
? 某公司供應商資格評核標準與報告
? 供應商績效考核
? 對供應商實施有效績效日常管理三大 措施
? 美的供應商績效考核報告分析
? 供應商分級分類管理
? 供應商分類管理五不同原則
? 供應商分類三級管理辦法
? 佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列
? 供應商定期評估/衡量體系
? 供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
? 供應商總體評分與選擇
? 諾基亞公司衡量供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
? 供應商獎懲措施
? 供應商獎懲措施三部曲
? 改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
? 長虹供應商獎懲措施實例分析
? 供應商輔導
? 供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
? 供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟
? 供貨商關系策略
? 戰(zhàn)略供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略:
? 多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質量(作為一個部門參與與輔導)
? 控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策
? 西門子公司供應商關系15條策略解讀
? 改善供應商良好合作關系八大措施--供應商激勵
? 建立精益生產(chǎn)(JIT)供應鏈模式（視需要講）
? 精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
? 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
? 深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
? 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
? 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
? 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
? 某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
? 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
? ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析
? 蘇州大金空調三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析
? 上海某公司（小型）供應商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
? 華強三洋供應商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
? 供應商JIT直送工位管理方法
? 華晨寶馬供應商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
? 精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式
? 一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析
? 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
? 供應商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
? 某著名企業(yè)VMI收費實施表
? 中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析
? 某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
? 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應商信息共享/實時視頻采購
? 華為電子化交易案例
? 三菱電機（日資）公司電子商務供應鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
? 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
? 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示
? 供貨商交貨期管理
? 供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
? ERP采購訂單交貨期跟進流程
? 蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
? 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析
? 采購物料進度跟催監(jiān)控六步
? 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
? 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
? 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
? 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
? 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法
? 佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析
? 采購進度落后采取應急四措施
? 采購質量管理
? 改善供貨商質量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
? 供貨商物料質量管理十二實施手法
? 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
? 某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析
? 采購質量控制應檢查項目
? 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
? 降低成本采購談判過程及技巧
? 采購人員沖突處理三大技巧
? 十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
? 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
? 買方市場下/賣方市場下議價技巧
? 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
? 談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
? 知己知彼------風險分析/環(huán)境分析/行為預測
? 預設目標與談判底線
? 團隊合作思路
? 評估彼此勢力
? 六大因素促使采購方強有勢力
? 五大因素促使銷售方強有勢力
? 報價和接觸摸底
? 先報價/出價四個條件
? 后報價/出價四個條件
? 分析與選擇談判戰(zhàn)略
? 預設目標與談判底線
? 評估與改變談判性格
? 談判四階段控制八要點分析
? 設計有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析
? 海爾空調談判流程：
? 制定談判戰(zhàn)略
? 定義談判角色
? 確認共同的談判目標
? 設計供應商回應表
? 制定談判的時間計劃
? 設計供應商報告
? 實施談判
? 談判后的跟蹤與反饋
? 談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
? 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
? 四川長虹空調06年價格談判分類策略
? 談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
? 談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
? 應對八種供應商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
? 學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽----運用兩天課程內容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
? 依據(jù)上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
? 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
? 尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
? 學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況
? 通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
? 實踐/活用所學五步驟
《強勢供應商采購成本降低和談判實戰(zhàn)》培訓受眾
從事采購、物料/生產(chǎn)計劃、質量部門經(jīng)理/主管采購人員、質量工程師、供貨商輔導師、副總經(jīng)理
《強勢供應商采購成本降低和談判實戰(zhàn)》所屬分類
生產(chǎn)管理
《強勢供應商采購成本降低和談判實戰(zhàn)》授課培訓師簡介
雷衛(wèi)旭
香港理工大學MBA，香港生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師..北京時代光華簽約講師。2004/2005/2006年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有十幾年的物料采購管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過4524家中外企業(yè)(至2006底)、融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光盤，特別是2004/2005/2006年間定期輔導順德美的日用集團/富士康集團供應鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購），“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”，風格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有四萬九千以上人次接受專業(yè)課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮。
授課風格：
“60/40”時間原則(講師40%，學員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現(xiàn)實事例，面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
服務過的部分客戶：
青島海爾、中國移動、中石油/中石化、中國北京聯(lián)通、深圳華為、順德/武漢美的空調、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、白沙集團、粵電集團、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力(MULTEK)、 捷普科技（Jabil）、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、南京巴斯夫、杭州/長沙博世、香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大北電、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林/固特異、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、大金空調、格力空調、上海通用汽車.成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導東莞諾基亞、北京索愛、惠州TCL、南京/成都愛立信、華強三洋、三菱電機（廣州）、長虹電器、海信電器、長沙關西涂料、夏新電子、廈華集團、惠州德賽、飛利浦（上海）、蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 順德美的日用集團、蘇泊爾、順德樂華陶瓷(arrow)、東莞偉易達、美泰玩具、時代紡織、晶苑制衣集團、東莞臺達電子、富士康集團、康佳集團等。
授課師資：不是職業(yè)培訓師，而是在職執(zhí)行管理者+富有實踐經(jīng)驗培訓師+公司負責人。
《強勢供應商采購成本降低和談判實戰(zhàn)》報名服務流程
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