《高效采購與供應商管理實務》課程詳情
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2009年11月20－21日 深圳
2009年12月11－12日 上海
認證費用：500元/人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試
的學員無須交納此費用）。
備注：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)
“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊供應鏈
管理師（供應商管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主
認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結束一周后快遞給學員）。
● 課程大綱
第1章 采購與供應商管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)
2.何謂采購總體成本？
◆ 案例：“大奔”螺釘?shù)膯⑹?
3.企業(yè)采購與供應商管理的職能
◆ 尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ◆ 采購訂單 Buyer/Purchasing
◆ 收貨與檢驗 Receiving/QC ◆ 供應商管理 Supplier Management
4.供應商關系管理 SRM
◆ 案例：利用Intel與AMD的官司
5.采購管理的目標與績效指標
◆ 存貨周轉率（周轉天數(shù)） ◆ 平均應付賬款天數(shù)
◆ 質量合格率 ◆ 綜合采購前置期（LT）
◆ 庫存滿足率－服務水平 ◆ 標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率
第2章 采購與供應策略
1.采購物資的ABC分類
2.物資供應風險分析
◆ 供應商合作積極性分析 ◆ 建立買方市場地位要點
3.依據(jù)ABC分類及風險分析，制定供應策略
◆ 戰(zhàn)略型物資的策略
1)供應商伙伴關系建立－合資或向供應商融資
2)穩(wěn)定供應，縱向一體化
3)供應市場分析，降低采購風險，適時套期保值
4)高轉換成本供應商
a)關注合同前的風險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約
b)合作中重視供應商業(yè)績改善
◆ 杠桿型物資的策略
1)關注成本降低：通過成本分析
2)集中采購與供應商整合，通過采購量降低成本
3)定期評價供應商交期與質量，通過激勵措施調(diào)整分配量
4)必要時“淘汰”供應商，吐故納新
5)供應商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）
6)運作層面的供應商伙伴關系
◆ 瓶頸型物資的策略
1)關注供應商服務：供應商關系維系
2)從產(chǎn)品設計入手（針對備件－從設備采購開始），根本上減少“單一來源供應商”對企業(yè)帶來的風險
3)與客戶聯(lián)合管理供應商的質量與交期
4)考慮變更產(chǎn)品設計
5)更大范圍尋找供應商
6)供應計劃中，增加安全庫存儲備
◆ 普通型物資的策略
1)簡化采購運作、采購外包
2)通過比價、競價獲得“市場上”最低成本
3)采用看板或JIT采購，減少庫存
4)建立“供應商接觸”的備案制度，減少供應商在內(nèi)部“洗腦”
◆ 供應商關系類型：關鍵、合格、受限
◆ 案例分析：多家著名企業(yè)的供應商關系策略
4.采購外包策略
◆ 自制與外包決策 ◆ 外包供應商的策略選擇 ◆ OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點
第3章 供應商評估與選擇
1.供應商評估與選擇的步驟
◆ 發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應來源 ◆ 確定篩選供應商的準則
◆ 分析供應市場、確定采購策略 ◆ 搜集供應商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研
◆ 為供應商“打分”，確定合格供應商名單AVL
◆ 邀請并評估報價，選擇最終的供應商
2.供應商評估的標準（實例）
i.供應商的經(jīng)營能力評估
◆ 財務分析方法
ii.能力評估：生產(chǎn)制造、技術研發(fā)、質量管理、交貨物流、供應商管理
iii.供應商的生態(tài)與環(huán)保
iv.供應商合作、溝通與服務
3.供應商評估的實用要點
4.邀請和評估報價的方法
◆ 招標、比價、競價 ◆ 評估報價的幾種準則
第4章 監(jiān)控供應商的質量與交期
1.供應商日常監(jiān)控的要點
2.供應商監(jiān)管程度的轉換：動態(tài)監(jiān)控機制
3.供應商自然質量能力
4.監(jiān)督和改善供應商產(chǎn)品的質量
5.戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma
6.供應商交期管理的方法
第5章 供應商業(yè)績評價及改善
1.基于評價標準的供應商業(yè)績評價體系
◆ 評價供應商業(yè)績的標準 ◆ 實例：BNSF的供應商業(yè)績評價標準
2.供應商績效指數(shù)方法
◆ 無效成本與績效指數(shù)PI ◆ 案例：供應商績效指數(shù)SPI
3.供應商業(yè)績改善項目
第6章 采購成本分析
1.采購價格的構成 2.什么是成本分析？成本要素與成本動因
3.利用供應商分項報價 4.盈利點分析方法 Break-Even Point
5.學習曲線及應用 6.價值分析與價值工程VA/VE
第7章 采購談判技巧
1.采購談判作業(yè)要領
2.如何巧妙利用談判的時機
3.采購談判的規(guī)劃：預測、學習、分析與策略
4.十個常用的談判技巧與實例
a)買方市場地位時的談判技巧 b)賣方市場地位時的談判技巧
c)買賣雙方勢均力敵時的談判技巧
5.面對供應商要漲價的情景
6.如何利用非價格因素進行談判
第8章 供應市場分析
1.價格對需求與供應的影響 2.何謂需求彈性？
3.完全競爭市場下的供求關系 4.市場競爭程度分析－波特的“五力”模型
5.市場價格的形成機制
6.非完全競爭市場
a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷
7.供應市場分析的POCKET方法
8.實例分析：POCKET 9.運用“套期保值”鎖定成本
《高效采購與供應商管理實務》培訓受眾
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質部門經(jīng)理、供應商管理相關崗位
《高效采購與供應商管理實務》所屬分類
生產(chǎn)管理
《高效采購與供應商管理實務》授課培訓師簡介
史文月
1984年以優(yōu)異成績畢業(yè)于清華大學，1986年獲得工學碩士學位（MS）；1992年前在清華大學自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統(tǒng)實驗室，從事科研與教學工作。1992-1996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，擔任工程部總監(jiān)，從事大型項目的采購招投標、技術引進與服務、項目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年加入中國惠普公司，擔任大制造業(yè)（Manufacturing and Distribution）及供應鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供企業(yè)供應鏈、物流管理和協(xié)同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括：聯(lián)想集團的供應鏈管理、海爾集團第三方物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設計等等。
史先生現(xiàn)任清華大學供應鏈管理特聘顧問、北京大學EMBA“運營管理”課程教授、惠普商學院授權講員、美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會中國圓桌會執(zhí)行委員，曾為數(shù)百家知名企業(yè)提供企業(yè)采購與供應鏈管理、業(yè)務流程優(yōu)化、物流管理、企業(yè)信息化等方面的咨詢服務，獲得廣泛的好評。
部分客戶名單：
諾基亞、聯(lián)想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業(yè)、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導彈研究院等。
《高效采購與供應商管理實務》報名服務流程
020-29042042
