《方案營銷戰(zhàn)術(shù)與技能——成為優(yōu)秀的售前工程師》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 2010年4月9-10日 深圳
4月16-17日 上海
4月22-23日 北京


第一部分 透徹了解和把握客戶的需求
◆收集客戶資料并做組織分析
◆理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響
◆客戶技術(shù)層性格特點(diǎn)及接觸方式
◆個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
◆潛在需求與明確需求
◆如何了解客戶的目標(biāo)和愿望、問題和挑戰(zhàn)
◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標(biāo)
第二部分 精細(xì)的產(chǎn)品策劃和推廣實(shí)施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品
◆先營后銷，減少銷售難度擴(kuò)大銷售規(guī)模
◆賣點(diǎn)分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
◆如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，F(xiàn)FAB技巧和方法演練（實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練）
◆不同區(qū)域特點(diǎn)的產(chǎn)品商務(wù)策略
◆技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶技術(shù)層
◆實(shí)時(shí)應(yīng)用拓展手段：交流研討會(huì)、廣告展覽、高層論壇
第三部分 制定正確的產(chǎn)品競爭策略，有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
◆合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
◆產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)
◆如何幫助客戶分析和診斷問題
◆通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子
◆如何進(jìn)行有效暗示，把機(jī)會(huì)變成銷售項(xiàng)目
◆競爭對(duì)手優(yōu)劣勢分析工具和步驟
◆產(chǎn)品競爭策略制定方法演練（實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練）

第四部分 與業(yè)務(wù)經(jīng)理配合，共同贏取訂單
◆項(xiàng)目運(yùn)作成功與失敗的要素分析
◆制定項(xiàng)目目標(biāo)與策略，并分解為可執(zhí)行的計(jì)劃
◆與業(yè)務(wù)經(jīng)理配合的關(guān)鍵要點(diǎn)和注意事項(xiàng)

《方案營銷戰(zhàn)術(shù)與技能——成為優(yōu)秀的售前工程師》培訓(xùn)受眾
產(chǎn)品經(jīng)理、辦事處主任地、技術(shù)支持部總監(jiān)、技術(shù)支持部經(jīng)理、技術(shù)支持工程師、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品行銷部總監(jiān)、產(chǎn)品行銷部經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理

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市場營銷

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