《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》課程詳情
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【課程安排】共六大模塊，18門核心課程
模塊一
看世博學策劃 課程主題 課程大綱
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構建強勢品牌 ◆差異表達：成功品牌的核心運作◆產品表達：成功運作品牌的關鍵
◆位次表達：高端品牌成功的關鍵◆關系人表達：如何建立強勢品牌差異
營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃 ◆企業(yè)憲法——企業(yè)經營的終極法則◆如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
◆低成本提升品牌的21條法則 ◆核心產品的運作規(guī)律與王道營銷
走進世博會
看世博學營銷 ◆世博會―世界最大的營銷盛會 ◆C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念
◆日本館體驗到低碳生活之概念營銷 ◆世博場館營銷看點現(xiàn)場導游講解
模塊二
消費心理
與創(chuàng)新營銷
課程主題 課程大綱
消費者心理與行為分析 ◆消費行為與消費者的心理特性 ◆消費者購買決策模型◆消費者的需求與購買動機 ◆消費心理及消費心理過程 ◆顧客滿意度分析
創(chuàng)新營銷實用方法 ◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析 ◆根據客戶群體的多種營銷模式組合
◆21種營銷模式84種促銷策略 ◆組織一場“頭腦風暴”創(chuàng)新案例
走進老字號中華書局
國學營銷課堂 ◆三國演義與謀略之營銷解讀 ◆三國競爭中的營銷智慧
◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒◆讀史之試看風流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史
模塊三
團隊管理
教練
課程主題 課程大綱
教練管理工具 ◆一流的管理者就是一流的教練－杰克•韋爾奇 ◆教練溝通八個工具
◆以業(yè)績?yōu)閷虻臏贤记? ◆催眠式實效管理
教練技術
打造高績效的營銷團隊 ◆高績效銷售團隊的特質與維護◆激勵的八種方法與授權四種模式
◆邏輯層次圖與績效之輪 ◆隨你所愿的個人訪談教練技巧
走進著名團隊學團隊執(zhí)行 ◆西典軍校 天安門國旗班
模塊四
營銷渠道與招商 課程主題 課程大綱
銷售渠道的開發(fā)與管理 ◆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ◆渠道運作的誤區(qū)
◆中國分銷行業(yè)實例研究 ◆如何讓經銷商傾心于自己的品牌
強勢招商 ◆制定適合企業(yè)的招商模式◆技巧制勝—招商中的細節(jié)把握 ◆成功招商的四個必備環(huán)節(jié) ◆如何鍛造樣板市場 ◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合
走進名企參觀考察 ◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地
模塊五
公關與廣告
課程主題 課程大綱
企業(yè)公共關系管理戰(zhàn)略 ◆品牌及產品營銷過程中的公關活動策劃◆公關活動的組織和管理
◆制造新聞效應的公關活動◆企業(yè)形象及關系管理中的公關活動策劃
與客戶溝通的利器-廣告 ◆廣告策劃與預算管理 ◆不同媒體廣告的策略設計與組合
◆廣告效果與外界因素的影響 ◆ 以小搏大的廣告炒作21招◆廣告評估
走進京城高級商務俱樂部 ◆ 高端俱樂部 私人會所 總裁班同學會 企業(yè)家樂園
模塊六
實戰(zhàn)營銷 課程主題 課程大綱
大客戶銷售與管理 ◆客戶關系開發(fā)100問 ◆如何了解或挖掘大客戶的需求
◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立◆與大客戶做關系的技巧與方法
服務營銷 ◆營銷將死 品牌將亡 服務至上 服務營銷時代的到來
◆企業(yè)CRM的整體概念 ◆北歐航空的服務變更 ◆案例分析
與儒釋道溝通 儒家精華－國子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀
【學習認證】完成課程學習并經考試、考察合格者由北京大學民營經濟研究院頒發(fā)結業(yè)證書。
《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》培訓受眾
董事長、總經理、營銷總監(jiān)、分公司經理、大區(qū)經理等渴望提升營銷智慧的經理人
《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》課程目的
◆ 結交一流的營銷大師： 由世界500強企業(yè)高管；業(yè)內實戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教。
◆ 結交一流的同學關系： 營銷班同學會與北大清華總裁班同學會合作組建大同學人脈圈。
◆ 結交一流演商政名家： 長安俱樂部 總裁俱樂部 私人會所 與社會名流多角度溝通。
◆ 多現(xiàn)場研修快樂度假： 創(chuàng)新的教學模式實現(xiàn)多地游學，企業(yè)觀摩、參觀考察、現(xiàn)場研討。
◆ 實戰(zhàn)唯一學為實用之： 知識的價值在于實用，研修的價值在于實戰(zhàn)，課程的價值在于實操
◆ 企業(yè)營銷問題終結者： 營銷專家與營銷咨詢家進行一對一的個案跟蹤與指導。
◆ 最佳合作與交流平臺： 學員交流項目合作，資源共享。使同學價值最大化是我們的不懈追求
《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》所屬分類
市場營銷
《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》授課培訓師簡介
專家團
★符國群：北京大學光華管理學院市場營銷系主任，教授，著名消費者行為學專家
★彭泗清：北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家
★李光斗：中國品牌第一人•中央電視臺品牌顧問•著名品牌戰(zhàn)略專家•品牌競爭力學派創(chuàng)始人.李光斗出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進程的風云人物，并任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等ＥＭＢＡ品牌學特聘教授。
★趙 平：清華大學經濟管理學院市場營銷系主任，教授，著名營銷戰(zhàn)略專家
★張 利： 清華職業(yè)經理人中心特聘教授，著名戰(zhàn)略營銷專家；“指明燈”式的實戰(zhàn)派管理專家
★付 遙： 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理培訓師之一
★何學林：何學林博士、教授，美國內申大學博士生導師，系中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者、我國第一代著名策劃家，被譽為中國當代策劃教父。何學林先生自1992年中國人民大學經濟學碩士畢業(yè)起，從事企業(yè)實戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，先后被評為：中國創(chuàng)意業(yè)和策劃業(yè)的開創(chuàng)者中國第一代著名策劃家 中國十大企業(yè)策劃領軍人物（排名第一）
★王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經銷商》、《變革時代的企業(yè)經營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，學員評價“他說的每一句話對我都有用”
★李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作.
★陳朝益：英特爾前大中華區(qū)總裁，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家
★周東生：中歐國際工商學院市場營銷學教授，企業(yè)戰(zhàn)略專家、全球化營銷專家
★趙 昊：長江商學院市場營銷學教授，著名競爭戰(zhàn)略專家、新產品研發(fā)與上市專家，美國羅特格斯大學博士
★溫 爽：營銷實戰(zhàn)專家 美國培訓認證協(xié)會AACTP國際認證培訓師，埃里克森國際教練學院國際認證教練。中華營銷培訓網首席培訓師，中國企業(yè)競爭力工程特邀專家，中國青少年基金會大學生發(fā)展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問不倒》等
★王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內訓服務。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
★艾寶良：著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理、品牌營銷專家，兼任北京大學和清華大學職業(yè)經理培訓中心特聘教授、中國企業(yè)管理培訓推進行動組織委員會常務副秘書長、中國新聞文化促進會宣傳部主任、馳名商標保護組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓工作已有十余載，全國授課百余場。主講課題有《品牌營銷廣告戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略制定》、《廣告宣傳決策》、《廣告宣傳的操作》、《品牌與無形資產的運用》等等。
《北京大學營銷高管策劃與實戰(zhàn)高級研修班》報名服務流程
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