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產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2006-09-27      修改時(shí)間: 2006-09-27      課程編號(hào):10022087
《產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)》課程詳情
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1、 市場(chǎng)管理概述
 MM(市場(chǎng)管理)是什么
 MM的使命
 MM在IPD整體框架中的位置
 MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
 MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個(gè)方面(市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理)概述
 討論:貴公司MM的愿景目標(biāo),現(xiàn)狀及差距分析
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題
 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
 PMT的角色劃分及運(yùn)作
 討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?
3、 理解市場(chǎng)
 理解市場(chǎng)的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
 市場(chǎng)評(píng)估定義
 市場(chǎng)評(píng)估:環(huán)境分析
 市場(chǎng)評(píng)估:競(jìng)爭(zhēng)分析
 市場(chǎng)評(píng)估:市場(chǎng)分析
 客戶$APPEALS
 $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
 $APPEALS差距分析
 客戶訪談模板及要點(diǎn)
 討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
 市場(chǎng)評(píng)估:公司自身分析
 市場(chǎng)評(píng)估輸出:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
 市場(chǎng)評(píng)估輸出:機(jī)會(huì)與威脅
 市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)地圖
 市場(chǎng)評(píng)估輸出:業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估
 演練:市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估
4、 市場(chǎng)細(xì)分
 市場(chǎng)細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)
 市場(chǎng)細(xì)分的定義
 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分
 市場(chǎng)細(xì)分四項(xiàng)主要活動(dòng)講述(定義市場(chǎng),描述市場(chǎng)地圖,市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)調(diào)研與驗(yàn)證)
 如何定義市場(chǎng)
 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例
 演練:對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
5、 組合分析
 組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
 SPAN應(yīng)用舉例
 財(cái)務(wù)分析工具:FAN
 FAN應(yīng)用舉例
 SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
 演練:對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃
 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
 審視營(yíng)銷目標(biāo)
 制定初步的方案
 安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
 確定備選方案
 選擇目標(biāo)
 關(guān)鍵的前提假設(shè)
 預(yù)備行動(dòng)指標(biāo)
 技術(shù)生命周期:
 利潤(rùn)區(qū)
 價(jià)值準(zhǔn)則
 市場(chǎng)細(xì)分
 以客戶為中心
 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)
 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)
 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位
 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略
 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
 演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃
7、 整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)
 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
 組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
 定義權(quán)重框架
 確定所有的潛在項(xiàng)目
 將項(xiàng)目劃分為不同的組
 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
 將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
 通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
 演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)
 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃(IO/SBP)
 項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
 制定項(xiàng)目任務(wù)書(Charter)
 產(chǎn)品線的考核
 TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
 演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、各部門主管、企管人員等。

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)》課程目的
 掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
胡紅衛(wèi)
胡紅衛(wèi)
胡紅衛(wèi):資深講師,資深顧問(wèn)
• 國(guó)內(nèi)知名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家
• 漢捷研發(fā)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
• 思捷達(dá)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
• 原華為公司高級(jí)副總裁
• 深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
• 2004年深圳咨詢業(yè)“十大風(fēng)云人物”之“標(biāo)桿型人物”(《經(jīng)理人雜志社》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》聯(lián)合評(píng)定)
• 2005年被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為最具影響力“中國(guó)管理咨詢專家”
• 被譽(yù)為“中國(guó)IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”
 專業(yè)背景:中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士,復(fù)旦大學(xué)MBA。具備18年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近9年,擔(dān)任副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了《華為基本法》、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(IPD)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程重組、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。
 咨詢背景:成功主持了邁瑞、方太、中集集團(tuán)、上海貝爾、康佳、TCL電腦、國(guó)人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團(tuán)等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇,在國(guó)內(nèi)具有廣泛的影響力。
 培訓(xùn)背景:國(guó)內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一?蛻舭ǎ褐屑瘓F(tuán)、康佳、TCL、聯(lián)想、海信、海爾、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、上海貝爾、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、士蘭微電子、北方微電子、國(guó)人通信、宇龍通信,等等。
時(shí)間安排
 2006年10月27-28日,深圳
 2006年11月 3- 4日,北京

報(bào)名聯(lián)系
 咨詢電話:0755-26528365,13632529390
 聯(lián)系人:陳年根
 傳真:0755-26528348
 Email:chenniangen@higet.com.cn
《產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)》報(bào)名服務(wù)流程
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公開(kāi)課需求        課程編號(hào):10022087          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  產(chǎn)品市場(chǎng)管理(MM)
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[內(nèi)訓(xùn)課] 產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃 課時(shí):12小時(shí)(2天)
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