《精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及終端銷售能力提升高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)——對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考與行動(dòng)策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天：如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及銷售力提升
一、 我們所面臨的宏觀形勢(shì)與思考
二、 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)者定位；
2、如何解決同質(zhì)化供應(yīng)過(guò)大的問(wèn)題；
3、差異化定位；
4、組合競(jìng)爭(zhēng)策略。
案例：萬(wàn)科金域藍(lán)灣的差異化策略
福州金域榕郡的差異化策略
三、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、基于客戶特點(diǎn)的市場(chǎng)細(xì)分
2、各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈度評(píng)估
3、各細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力
4、各細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)品的定價(jià)和成本空間
5、各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推盤節(jié)奏
6、各細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)品的營(yíng)銷手段
四、市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1、市場(chǎng)定位的工具
2、土地屬性與市場(chǎng)細(xì)分
3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系合理定位
4、定位：雅皮住宅-SY21
5、定位回歸
6、基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
五、產(chǎn)品力分析
1、規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
2、土地價(jià)值最大化的選擇
案例：深圳萬(wàn)科城、廣州中海藍(lán)灣、廣州富力桃園、長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)；
3、規(guī)劃創(chuàng)造價(jià)值
案例：濱海住宅
4、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
5、客戶價(jià)值排序
六、銷售力提升實(shí)戰(zhàn)案例：
案例1、三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；
案例2、萬(wàn)科金域榕郡高層示范區(qū)開放暨全民加油大行動(dòng)；
案例3、客戶地圖；
案例4、線下營(yíng)銷；
案例5、藍(lán)橋花園的私房菜；
案例6：萬(wàn)科會(huì)館；
案例8：泉州品牌論壇；
案例9：他山之石；
案例10：高級(jí)營(yíng)銷；
案例11：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；
案例12：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；
案例13：萬(wàn)客會(huì)—萬(wàn)科的戰(zhàn)略營(yíng)銷工具
七、提高銷售轉(zhuǎn)化率的策略
策略一：客戶體驗(yàn)管理；
策略二：銷售接待中心展示策略；
案例：EUREKA---世界上最高住宅的銷售接待中心展示策略；
案例：香港貝沙灣銷售中心；
策略三：示范單位：案例：香港凱旋門樣板房8套；
策略四：象賣汽車一樣賣房子；
策略五：怎么說(shuō)？
案例：在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
香港案例分享：卓爾居二期，海澄湖畔
八、價(jià)格策略
1、如何提價(jià)：比較原理在價(jià)格制定中的應(yīng)用
案例：銀谷國(guó)際；凱德置地廣州項(xiàng)目；香港推新盤前的部署
2、如何降價(jià)；
案例：松山湖一號(hào)與寶馬的捆綁銷售；中山的“拎包計(jì)劃”；“全面家居解決方案”；降價(jià)中的籃球原理
3、綜合案例：某樓盤逆勢(shì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享
九、如何控制營(yíng)銷成本

第二天：優(yōu)勢(shì)售樓法則訓(xùn)練-強(qiáng)化提升售樓員銷售能力
1、賣樓過(guò)程的“環(huán)境優(yōu)勢(shì)”法則
2、地產(chǎn)精英的五項(xiàng)必備心態(tài)
3、如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
4、電話中讓置業(yè)者不好說(shuō)“不”的藝術(shù)
5、如何施加成交的“壓力”
6、如何有效引爆顧客購(gòu)買情緒
7、“痛苦—快樂(lè)”的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服技巧
8、如何提高樓盤介紹時(shí)的穿透力
9、如何快速建立置業(yè)者信賴感
10、客戶類型分析及其應(yīng)對(duì)技巧
11、如何利用售樓工具倍增銷售業(yè)績(jī)
12、男、女購(gòu)樓優(yōu)勢(shì)推介法則
13、如何利用生理、心理創(chuàng)造售樓優(yōu)勢(shì)
14、帶客看樓的細(xì)節(jié)及展示技巧
15、“逼定”的尺度
16、讓置業(yè)者不得不買的框視優(yōu)勢(shì)法
17、售樓談價(jià)中如何利用數(shù)字優(yōu)勢(shì)
18、匪夷所思的第三人需求挖掘
19、以柔克剛的同情心的優(yōu)勢(shì)原則
20、有效突破置業(yè)者心理防線的談價(jià)優(yōu)勢(shì)法則
21、比較法的優(yōu)勢(shì)魅力
22、沉默的售樓力量
23、試探性成交的奧妙
24、善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù)
25、防范踩盤的強(qiáng)效法則
26、如何讓你的售樓詞語(yǔ)充滿魅力
27、反敗為勝的轉(zhuǎn)介紹法則
28、讓售樓技巧實(shí)現(xiàn)暴風(fēng)驟雨般突破………

《精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及終端銷售能力提升高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)——對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考與行動(dòng)策略》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營(yíng)銷代理公司、廣告推廣公司等）總經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、售樓員，營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)參加效果最佳

《精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及終端銷售能力提升高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)——對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷的思考與行動(dòng)策略》課程目的
調(diào)控風(fēng)暴再次來(lái)襲，一線城市的樓市開始量?jī)r(jià)齊跌，二線、三線甚至四線城市會(huì)幸免于難嗎？首先隨著觀望氣氛的逐漸濃厚，競(jìng)爭(zhēng)的加劇將不可避免，此時(shí)的房地產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)該做足哪些功課？
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬道理！
產(chǎn)品如何具有競(jìng)爭(zhēng)力？如何認(rèn)知項(xiàng)目土地的價(jià)值？如何準(zhǔn)確地把握客戶的需求？如何進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)策劃？。。。。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都直接關(guān)系到整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的成功與回報(bào)，可以說(shuō)是“一步錯(cuò)，滿盤皆輸”。
銷售永遠(yuǎn)是硬道理！
對(duì)銷售的影響因素錯(cuò)綜復(fù)雜。如何在售樓逆境中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，在逆境中反敗為勝？提煉近十年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、濃縮數(shù)十位售樓冠軍的頂級(jí)智慧，使你快速掌握最具專業(yè)的售樓技巧，少走不必要的彎路，迅速提升售樓能力，讓你站在精英們的肩膀上，實(shí)現(xiàn)售樓“王中王”。

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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終端培訓(xùn)、

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