《銷(xiāo)售渠道管理》課程詳情
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一、銷(xiāo)售渠道的基本概念
- 什么是銷(xiāo)售渠道
- 銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)
- 銷(xiāo)售渠道的功能
二、銷(xiāo)售系統(tǒng)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系
- 銷(xiāo)售系統(tǒng)的演變過(guò)程
- 渠道成員角色的定位
三、渠道的開(kāi)發(fā)與管理
第一單元 渠道的開(kāi)發(fā)
第一步 確定分銷(xiāo)策略
第二步 挑選渠道客戶
第三步 審核識(shí)別渠道客戶
第四步 達(dá)成合作關(guān)系
第二單元 渠道的管理
- 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交經(jīng)銷(xiāo)商
- 發(fā)展并管理經(jīng)銷(xiāo)商五條原則
- 經(jīng)銷(xiāo)商的看法與供應(yīng)商局限
- 分組討論管理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)所面對(duì)的難題
- 渠道客戶眼中的好供應(yīng)商
- 經(jīng)銷(xiāo)商是如何看待供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員
- 定期審核渠道客戶的方法
- 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商屬下的二批管理
- 零售商：渠道終端的管理要素
- 主要零售業(yè)態(tài)
- 應(yīng)收賬款的回收
- 管理中運(yùn)用的工具及舉例
四、如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
- 經(jīng)銷(xiāo)商及零售大客戶的激勵(lì)
- 激勵(lì)性的折扣類(lèi)型
- 討論-折扣所產(chǎn)生的影響
- 供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員所需技能
- 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員所需技能
- 如何為渠道客戶的業(yè)務(wù)增值
- 改善渠道客戶關(guān)系有效途徑
- 助銷(xiāo)的作用
五、渠道的沖突管理
- 渠道沖突的主要表現(xiàn)及類(lèi)型
- 化解渠道沖突的一些方法
- 案例分析
《銷(xiāo)售渠道管理》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售經(jīng)理
《銷(xiāo)售渠道管理》課程目的
了解銷(xiāo)售渠道的基本概念，學(xué)會(huì)渠道的開(kāi)發(fā)和管理，掌握渠道沖突管理的技巧，并懂得如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系。
《銷(xiāo)售渠道管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售渠道管理》所屬專題
渠道管理培訓(xùn)、
銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、
終端策略、
《銷(xiāo)售渠道管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王老師
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系，在3M中國(guó)公司，擔(dān)任過(guò)教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，后擔(dān)任3M中國(guó)公司培訓(xùn)主管，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部。以后，他又加入了一家跨國(guó)公司，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)隊(duì)伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；即熟悉工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，又通曉消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)作，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。專長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類(lèi)、客戶服務(wù)、銷(xiāo)售培訓(xùn)等課程。
曾服務(wù)過(guò)的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計(jì)算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、可口可樂(lè)、西門(mén)子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛(ài)建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)移動(dòng)、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等。
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