《采購談判技巧與成本降低》課程詳情
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第一天:采購談判
培訓(xùn)目標(biāo)：
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。
如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
課程大綱
第一部分:采購談判的綜述
1. 談判和采購談判定義
2. 采購談判的心理基礎(chǔ)
3. 采購談判的個(gè)要素
4. 采購談判的一般流程
第二部分:談判的準(zhǔn)備
1. 了解采購背景
2. 分析銷售方（方案、供應(yīng)商組織、價(jià)格和成本、涉及的人員）
3. 確定談判目標(biāo)（變量目標(biāo)、談判的范圍）
4. 計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5. 選擇談判團(tuán)隊(duì)
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過程
1. 談判步驟
2. 有計(jì)劃讓步和讓步導(dǎo)則
3. 提問和傾聽
4. 從要求到需求-回顧立場和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時(shí)機(jī)
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為
4. 談判策略
5. 增強(qiáng)個(gè)人“形勢”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3
第二天:成本降低
培訓(xùn)目標(biāo)：
采購部門的一個(gè)永恒目標(biāo)就是降低成本或者防止成本上升。世界級(jí)的公司都在研究他們自己在買什么，并且如何去買。
課程中提到的方法、技巧、策略和理念可以馬上運(yùn)用到自己的實(shí)際采購工作中去，對(duì)采購專業(yè)人員本身可以從理念上和技能上實(shí)現(xiàn)雙重武裝，從而提高采購管理的績效。
本課程高度互動(dòng)，通過大量案例的分析，使參加者可以學(xué)習(xí)到世界級(jí)公司的價(jià)位和成本優(yōu)化的傳統(tǒng)但是有效的技巧，最新的方法，和前沿的理念。參加者馬上運(yùn)用到自己的實(shí)際采購工作中去，為公司帶來實(shí)際的效益。
通過本課程，使采購人員能夠?qū)W習(xí)到：
1. 如何實(shí)施ABC分析
2. 如何匯報(bào)成本節(jié)約的流程
3. 成本解決的工具、方法、技巧和理念
培訓(xùn)大綱：
第一部分: 采購成本節(jié)約對(duì)公司利潤底線的影響
1. 需要改變
2. 利潤中心而非成本中心
3. 根本問題
4. 最佳實(shí)踐
5. 案例分析
第二部分: 采購成本改善方法之系列一
1. 戰(zhàn)略引言
2. 理解供應(yīng)市場
3. 組成價(jià)格的要素
4. 所有權(quán)成本(TCO)
5. 商品計(jì)劃
6. 價(jià)格和成本分析
7. 采購和供 應(yīng)商早期參與
8. 合同定價(jià)方法
9. 案例分析
第三部分: 采購成本改善方法之二
1. 談判
2. 比較法
3. VA/VE
4. 長期協(xié)議
5. 供應(yīng)商開發(fā)
6. 標(biāo)準(zhǔn)化
7. 廢物回收利用
8. 案例分析
《采購談判技巧與成本降低》培訓(xùn)受眾
采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購工程師、采購主管、采購員。
《采購談判技巧與成本降低》課程目的
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。
如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個(gè)談判過程包括理解談判的定義和目的，何時(shí)進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動(dòng)談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖，確立你和對(duì)手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
《采購談判技巧與成本降低》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購談判技巧與成本降低》授課培訓(xùn)師簡介
Mr.Jack Luo 羅老師
機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊采購經(jīng)理人（C.P.M）證書國家注冊質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理.
工作經(jīng)歷: 曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對(duì)大型跨國企業(yè)的采購管理、運(yùn)作有非常深刻的理解，對(duì)諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。
專長領(lǐng)域：采購談判技巧、項(xiàng)目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價(jià)位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理
《采購談判技巧與成本降低》報(bào)名服務(wù)流程
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