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精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2010-09-07      修改時間: 2010-09-07      課程編號:100224112
《精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧》課程詳情
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為何學習本課程:
 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;
 學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本;
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應該如何提高自己的策略談判水平?

通過4步曲提高學員專業(yè)采購水平:
1.供應鏈的發(fā)展
▪ 采購技術進化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采購績效指標
2.采購類別定位
▪ 類別供應分析
▪ 采購策略制定
▪ 采購核價技術
▪ 成本管理工具
3.談判模式分析
▪ 談判杠桿制定
▪ 談判策略設計
▪ 談判過程管理
▪ 談判實施技巧
4.行業(yè)知名講師主講
▪ 系統(tǒng)掌握采購技術
▪ 成為職業(yè)采購經(jīng)理
▪ 獲得CPM國際證書

供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務模式變遷-BTS vs. BTO
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望-7 Right
例舉:EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化-QCD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應市場分析
例舉:5力模型
例舉:來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法-6種關鍵技術
案例學習:6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、建立何種核價模式、流程及分工,更有利于公司核價取得效果?
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢,尤其是非材料成本的優(yōu)勢?
2、TCO總成本實施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據(jù)”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)(時間計劃)
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術:優(yōu)勢談判七步曲……

《精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧》課程目的
 采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;
 學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法,以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本;
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應該如何提高自己的策略談判水平?

《精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《精益采購管理(核價技術)與優(yōu)勢談判技巧》授課培訓師簡介
黎一郴
黎一郴
 國際采購供應協(xié)會(ISM)專家
 中國精益采購管理訓練第一人
 中國唯一QCD供應鏈專家
 ISM中國區(qū)指定采購導師
 2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
歐洲著名亨利管理學院管理學博士,多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場,包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗,目前已完成咨詢項目30多個,特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著,在采購供應領域中享有極高的知名度。
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