《博弈的采購談判和成本改善方法》課程詳情
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一 談判的三個階段和談判步驟
二 打有準備之仗：采購談判前的八項注意
- 供應(yīng)商低價滲透是好事嗎？
三 買賣雙方的六種關(guān)系分析
四 談判者的人性思考
- 談判人員的五種談判風格及剖析
- 個人談判風格測試
- 提問的藝術(shù)
- 積極傾聽的藝術(shù)
- 解讀豐富的人類肢體語言
五 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
- 如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
- 銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view
- 買賣雙方的實力抗衡
- 如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？
- SWOT模型
六 采購談判的六項原則
七 CCC模型――談判的3維坐標
- 博弈理論的應(yīng)用探討
- 角色練習/案例分析case study
八 不容忽視的文化影響力
- 語言的影響力和使用翻譯的原則
- 案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
九 設(shè)計談判的十大策略
- 成功的談判團隊
- 談判地點的選擇
- 使用談判設(shè)計表格
- 案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
十 談判會議的五個階段和注意事項
- 電話談判
- 案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練
十一 采購需求分析
- 采購材料分類
- 采購材料的規(guī)格要求
- 供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
- 工具使用——標桿法
- 如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
- 物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
- 角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
十二 采購成本分析
- 供應(yīng)商的四種定價方法
- 全面成本的觀念改變了采購人員的角色
- 成本構(gòu)成
- 采購方成本構(gòu)成
- 供應(yīng)商價格構(gòu)成
- 交貨周期對于成本的影響
《博弈的采購談判和成本改善方法》培訓(xùn)受眾
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員
《博弈的采購談判和成本改善方法》課程目的
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價任務(wù)？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。采購越來越力不從心。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是我們不斷對“綿羊”供應(yīng)商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。而公司內(nèi)部團隊的無縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。
《博弈的采購談判和成本改善方法》所屬分類
生產(chǎn)管理
《博弈的采購談判和成本改善方法》授課培訓(xùn)師簡介
王老師
現(xiàn)任財富500強某IT設(shè)備制造商亞太區(qū)高級采購經(jīng)理。擁有十七年采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗。曾就職于Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）、歐洲知名全球高/低壓電器制造商-法國施耐德電氣、全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦、汽車相關(guān)行業(yè)公司-美國李爾等知名企業(yè)。同時是采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師、世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師、中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師、歐洲采購學院資深雙語培訓(xùn)師。
授課風格與特點
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（Computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與。
服務(wù)客戶
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣（中國）、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、施耐德萬高（天津）電器設(shè)備、戈爾過濾產(chǎn)品（上海）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、格蘭富水泵（蘇州）、天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠、上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工（中國）、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、一汽集團總醫(yī)院 、西安經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、江蘇蘇南萬科房地產(chǎn)、博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢、威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海）……
企業(yè)反饋
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！
－ 南京博峰電動工具有限公司
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！
－ 聯(lián)化科技股份有限公司
通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！
－ 飛利浦電子（中國）有限公司
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