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營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2010-10-29      修改時(shí)間: 2010-10-29      課程編號(hào):100225947
《營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練》課程詳情
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1 、市場(chǎng)調(diào)研:
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
2 、市場(chǎng)定位:
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價(jià):
需求彈性分析
成本費(fèi)用測(cè)算
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
選擇定價(jià)方法
價(jià)格調(diào)整策略
5、廣告與促銷:
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè):
營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵(lì)政策的選擇
7、渠道管理:
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
評(píng)價(jià)中間商
渠道的價(jià)格政策與渠道成本
渠道的激勵(lì)政策
8、營(yíng)銷組合策略:
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合,合理支配資金。
9、客戶管理:
客戶的價(jià)值分析
客戶的維護(hù)與管理

《營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理;

《營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練》課程目的
1.對(duì)公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理:
提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營(yíng)銷政策,
發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正,強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
2.對(duì)各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理:
增強(qiáng)全局觀念,為公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略努力,提高知識(shí)應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門之間的溝通交流,使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場(chǎng)信息。
3.對(duì)全體營(yíng)銷人員:
開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能,學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

《營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
吳文輝
吳文輝
■ 南方電視臺(tái)《巔峰對(duì)決》欄目特約講師
■ 國(guó)家注冊(cè)心理咨詢師
■ 中國(guó)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
■ 中國(guó)十大培訓(xùn)師
■ 2006培訓(xùn)中國(guó)風(fēng)云人物
■ 阿里巴巴直播中心特邀講師
■ 北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園簽約講師
■ 央視【名家論壇】唯一承辦機(jī)構(gòu)【名家在線商學(xué)院】特約講師
媒體報(bào)道—廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、贏周刊、新快報(bào)、中山日?qǐng)?bào)、培訓(xùn)中國(guó)雜志……
出版課程—《如何打造高情商經(jīng)理人作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)》4VCD,《銷售冠軍成功法則》5CVD
授課風(fēng)格:
吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng),吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語(yǔ)言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng),做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
工作經(jīng)歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán),職務(wù)銷售助理,四年后升為市場(chǎng)總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團(tuán),憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。在營(yíng)銷領(lǐng)域,他對(duì)國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、服飾、電信、銀行、酒業(yè)、建材、零售等等,特別是對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究,走遍了全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng),調(diào)研過的城市就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營(yíng)銷困境,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營(yíng)銷管理,有人這樣評(píng)價(jià)他:“對(duì)于中國(guó)企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對(duì)于中國(guó)商業(yè)文化時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力!
吳老師授課地區(qū):
北京、香港、臺(tái)北、上海、廣州、深圳、東莞、南寧、桂林、廈門、杭州、溫州、寧波、義烏、宜昌、武漢、重慶、吉林、長(zhǎng)春、鄭州、煙臺(tái)、濟(jì)南、青島、威海、貴州、成都、西寧、西安、大理、昆明……
吳老師授課足跡遍布中國(guó)各個(gè)城市(新疆及西藏除外)、香港、臺(tái)北、新加坡……
服務(wù)過的客戶
集團(tuán)公司:遠(yuǎn)東集團(tuán)、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)(廣東、廣西、四川)、中國(guó)電信(廣東、廣西)、富洲集團(tuán)、
勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)地鐵(廣州)、廣東省黃金公司、廣州柴油機(jī)廠、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華
紫光、華潤(rùn)涂料、上海華東設(shè)計(jì)院……
電力行業(yè):中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長(zhǎng)江電力、吉林供電公司、山西電
力、廣東火電集團(tuán)、貴州(遵義供電局)、南寧防城港供電局、大理供電局……
醫(yī)藥行業(yè):民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股……
電器、家具、廚柜行業(yè):中山簡(jiǎn)愛家具、東莞華科電子、廣東龍的、中山華帝、華泰集團(tuán)……
陶瓷,地板行業(yè):東鵬陶瓷、柏高地板、康輝陶瓷、創(chuàng)世紀(jì)陶瓷、新元素板業(yè)有限公司……
汽車行業(yè):廣州本田、上海通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍……
服飾、鞋業(yè):班尼路服飾、廣東成達(dá)集團(tuán)、中山埃古服飾、雅迪服飾、自由鳥服飾、報(bào)喜鳥服飾……
印刷、包裝行業(yè):國(guó)華包裝、新華商務(wù)印刷、富洲膠粘、藍(lán)泰不干膠(芬蘭)公司……
酒店、化妝品連鎖行業(yè):香港君悅大酒店、國(guó)際酒店、君豪酒店、富豪酒店,韓國(guó)VOV彩妝、雅詩(shī)國(guó)際、
流行美(中國(guó))連鎖機(jī)構(gòu)……
地產(chǎn)行業(yè):廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、萬(wàn)科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)、縱橫集團(tuán)、明珠新城、綠山湖地產(chǎn)、廣州房地產(chǎn)協(xié)會(huì)……
《營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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其它咨詢: 
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