《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》課程詳情
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【課程形式】
導師講解，學員互動，案例分析，課程現(xiàn)場實踐演練。
【課程宗旨】
以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心。
【授課風格】
從實際到理論的交流互動型
李鴻誠老師擁有豐富的培訓經(jīng)驗，通過實踐總結出真理，在授課時能由表及里，從通俗到深刻，講課生動活潑，鏗鏘有力,能讓聽眾被其獨特的經(jīng)歷所吸引，也能使自己所總結出的道理具有一般規(guī)律性，能讓更多的人學習和模仿。
通過李鴻誠老師的培訓和指導，員工素質快速提升，增強了企業(yè)團隊凝聚力和主人翁思想，銷售業(yè)績明顯提升，企業(yè)面貌煥然一新。
【課程收獲】
沒有銷售；企業(yè)就沒有利潤！
沒有團隊；企業(yè)就沒有發(fā)展！
如果兩者都沒有，那就不是企業(yè)！
——李鴻誠導師
★ 如何在大客戶管理中的準確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；
★學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。
★按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。
【課程大綱】
一、大客戶的基本認知
1、什么是大客戶?
2、大客戶對企業(yè)的意義
3、大客戶需要區(qū)別對待
4、經(jīng)營大客戶是值得的
5、案例分析
二、分析大客戶的采購風格
1、大客戶的采購目的
2、大客戶的采購過程
3、影響大客戶采購的因素
4、案例分析
三、大客戶營銷人員概述
1、大客戶營銷人員的概念
2、大客戶營銷人員的心態(tài)
3、大客戶營銷人員的技巧
4、案例分析
四、大客戶尋找與評估
1、收集大客戶資料
2、尋找大客戶
3、調研大客戶需求
4、做好大客戶評估
5、案例分析
五、接近大客戶
1、接近大客戶的途徑
2、電話約見大客戶的要點
3、接觸大客戶前的準備
4、接觸大客戶的方法
5、案例分析
六、與大客戶面議洽談
1、吸引大客戶注意力
2、了解不同大客戶的購買欲望
3、傾聽的技巧
4、提問的技巧
5、展示的技巧
6、案例分析
七、與大客戶談判技巧
1、談判的基本原則
2、成功談判者的特質
3、談判前的準備工作
4、把握談判的過程
5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
6、談判技巧的開發(fā)
7、案例分析
680元
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》參會證一張
課程資料一份
記錄筆一支
全天茶水
980元
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》參會證一張
《財富高峰論壇會》參會證一張（兩天，價值1580元）
資料一份
記錄筆一支
全天茶水
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》所屬分類
市場營銷
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》授課培訓師簡介
李鴻誠
中國商業(yè)領袖智慧導師
總裁公眾演說培訓導師
電話營銷話術訓練導師
暢銷書系列《出口成金》作者
榮獲1979-2009年“中國百強培訓師”
榮獲2010年“全球500強華人講師”
李鴻誠老師是當今國內(nèi)首屈一指的營銷訓練權威人士，被譽為中國商業(yè)領袖智慧導師、中國第一電話銷售話術訓練導師、中國營銷界及策劃界實力派少帥，數(shù)百家集團及公司企業(yè)簽約顧問師培訓師。同時，李鴻誠老師也是個人成長與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。榮獲1979-2009年“中國百強培訓師”，2010年，榮獲由中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心、 美國全球競爭力研究院頒發(fā)的“全球500強華人講師”。他所獨創(chuàng)的營銷話術五大方程式、十三項標準法則等關于營銷的話術系統(tǒng)，已使眾多接受李老師指導培訓的企業(yè)及個人突破瓶頸從中獲益。李老師經(jīng)常受邀到全國各大企業(yè)演講授課，國內(nèi)巡回演講已逾800多場次，每年有20000多名企業(yè)精英接受李老師的培訓。李老師一直致力于中國教育培訓事業(yè)的改革與發(fā)展，作為鴻誠國際（中國）教育培訓機構的創(chuàng)辦人，李老師始終秉持著教育強國的信念，通過自己的企業(yè)實踐不斷幫助中國的企業(yè)發(fā)展壯大。
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》報名服務流程
020-29042042
