《中國企業(yè)海外營銷致勝之道》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【前言】
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實(shí)上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
你還在同你的海外客戶討價(jià)還價(jià)嗎？ 別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利
實(shí)際上，你正在成為末流。
【課程特色】
1.課程專門為中國企業(yè)設(shè)計(jì)的海外市場拓展之路，針對性強(qiáng)；
2.全球化公司數(shù)十億資金運(yùn)營背后的跨國商業(yè)精華解析；
3.將跨國營銷理念融入多個(gè)中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
4.獨(dú)有的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實(shí)踐指導(dǎo)，可操作性強(qiáng)。


【課程內(nèi)容】

上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
 “下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識
 評估銷售潛力，確立目標(biāo)
 海外市場拓展商務(wù)模式
 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
 案例：立升，宏華，波司登。
2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
 “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
 撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
 中國企業(yè)海外“突圍”策略
 案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”
 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌
 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團(tuán)隊(duì)
 案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場
下篇——撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
 認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
 案例：好孩子撬動(dòng)美國市場
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
 海外品牌經(jīng)營三個(gè)問題
 經(jīng)銷代理模式及角色定義
 完善海外代理商務(wù)模式
 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
 海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理
 經(jīng)銷代理項(xiàng)目績效提升要點(diǎn)
 年度經(jīng)銷代理績效審核
 案例：TCL智取巴基斯坦
4．海外市場營銷推廣
 海外價(jià)值營銷作業(yè)體系
 海外市場營銷組合運(yùn)作
 年度營銷計(jì)劃的制定和管理
 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
 案例：斯里蘭卡歸來

《中國企業(yè)海外營銷致勝之道》培訓(xùn)受眾
出口營銷，或通過自營機(jī)構(gòu)及海外代理拓展國際市場的各級企業(yè)經(jīng)理人

《中國企業(yè)海外營銷致勝之道》所屬分類
國際貿(mào)易

《中國企業(yè)海外營銷致勝之道》所屬專題
海外營銷、

《中國企業(yè)海外營銷致勝之道》授課培訓(xùn)師簡介

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