公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 公開課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班
職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2010-11-24      修改時(shí)間: 2010-11-24      課程編號(hào):100226884
《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
課程特色:
-你可能下個(gè)星期為公司做一場(chǎng)500客戶參加的產(chǎn)品推薦會(huì);
-你可能需要為客戶高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示;
-你可能需要為客戶的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹;
-你可能正為你即將開始的新聞發(fā)布會(huì)的演講稿而絞盡腦汁;
......
現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)依靠與客戶面對(duì)面的直接接觸來(lái)宣傳和銷售產(chǎn)品,產(chǎn)品展示會(huì)、推薦會(huì)和產(chǎn)品使用培訓(xùn)會(huì)屢見不鮮;可是承擔(dān)這次培訓(xùn)的主講導(dǎo)師-銷售培訓(xùn)導(dǎo)師是否準(zhǔn)備好了,是否能吸引客戶的注意力,是否能打動(dòng)客戶的心,讓客戶馬上產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng);培訓(xùn)導(dǎo)師是否能將復(fù)雜的產(chǎn)品說(shuō)明和原理用客戶能聽懂的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),并在短時(shí)間內(nèi)讓客戶清楚和明白,并且懂得運(yùn)用。這不僅需要銷售培訓(xùn)導(dǎo)師具備銷售人員必須具備的營(yíng)銷技巧,還需要具備演講和表達(dá),尤其是在眾多人面前表達(dá)的能力,以及具備熟練的培訓(xùn)技巧,將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,讓客戶一聽就懂,一聽就會(huì)用。
公司在產(chǎn)品展示會(huì)上花費(fèi)了巨大的物力和財(cái)力,而且培訓(xùn)導(dǎo)師代表了公司的形象和專業(yè)程度,如果培訓(xùn)失敗,或者在培訓(xùn)過(guò)程中大量客戶中途退場(chǎng)或‘昏昏欲睡’,客戶對(duì)公司和公司的產(chǎn)品的信任度就將大打折扣。
這是一門非常獨(dú)特的課程,將專業(yè)銷售技巧與培訓(xùn)師培訓(xùn)課程(TTT)完美結(jié)合,幫助迅速提升企業(yè)銷售人員的銷售展現(xiàn)力!課程獨(dú)特,機(jī)會(huì)難得,如果你公司有以上問(wèn)題或擔(dān)心,請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!

【授課風(fēng)格】
演說(shuō)家風(fēng)采,脫口秀幽默,情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見血,只言片語(yǔ),改變很多人;
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷,逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條;
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽。

第一部分 營(yíng)銷講師提升的基礎(chǔ)篇
1、營(yíng)銷講師提升關(guān)鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營(yíng)銷講師改變的方法
4、營(yíng)銷講師要培養(yǎng)什么

第二部分 營(yíng)銷講師提升的演講口才訓(xùn)練
1、演講口才的信念塑造
 演講與我—“零距離”
 常見的演講現(xiàn)象
 培養(yǎng)必勝的演講信念
 潛意識(shí)改變信念方法
 塑造超強(qiáng)的演講自信
 自信演變?nèi)角?
 恐懼時(shí)迅速建立自信的方法
 顛峰演講狀態(tài)的重要性
 說(shuō)服是信心的傳遞
 演講是用身體去做的

2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
 精神上的準(zhǔn)備
 體能準(zhǔn)備
 積極信念的準(zhǔn)備

3、塑造說(shuō)服力量——賣好自己
 演講就是賣結(jié)果
 打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象
 如何建設(shè)好第一印象
 塑造營(yíng)銷講師風(fēng)范原則
 塑造營(yíng)銷講師風(fēng)范的八大要素
 形象確定兩個(gè)基本原則
 專業(yè)形象自檢表
4、賣好自己公司結(jié)果的具體方法

第三部分:營(yíng)銷講師訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
 演講目的
 分析聽眾
 明確演講的時(shí)間
 人員確保
 熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
 演講方式
 開場(chǎng)白
 主體
 處理反對(duì)意見
 成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
 要求成交
 要求與無(wú)形
 要求的表現(xiàn)手法
 要求的方式
 結(jié)束語(yǔ)


第四部分 營(yíng)銷課程的設(shè)計(jì)與授課技巧
1、營(yíng)銷講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建
 三三法演講架構(gòu)
 演講主題的論證——四法
 營(yíng)銷案例故事的采用關(guān)鍵
 營(yíng)銷課程主題的例證法
 案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
 總體內(nèi)容安排
 授課要滿足聽眾需求并超越需求
 “四 合一”的融合
3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則
 講課就是賣自己信賴感
 喜歡和信賴的重要性
 營(yíng)銷課程構(gòu)建信賴感的八大技巧
 建立信賴、注意事項(xiàng)
4、學(xué)會(huì)塑造課程論點(diǎn)的價(jià)值
 如何塑造每個(gè)小論點(diǎn)的價(jià)值
 塑造課程論點(diǎn)價(jià)值的4大方法
 收尾前的兩動(dòng)作
5、出場(chǎng)帶場(chǎng)的技巧
 如何上場(chǎng)與下場(chǎng)
 營(yíng)銷講師出場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)流程與技巧
6、營(yíng)銷課程表達(dá)演繹的原理
 溝通說(shuō)服的方式
 非言語(yǔ)性信息溝通渠道
 如何讓您的聲音更具魅力
 如何讓你的語(yǔ)言充滿力量
 如何讓“說(shuō)的比唱的好聽”
 眼神、目光應(yīng)用的技巧
 表情的應(yīng)用技巧
 手勢(shì)的應(yīng)用技巧
 站坐走姿的方法和技巧
 解放你的肢體語(yǔ)言的實(shí)戰(zhàn)技巧
7、控場(chǎng)互動(dòng)技巧
 什么情況下需要控場(chǎng)互動(dòng)
 為何要控場(chǎng)——注意力的十分鐘理論
 人類注意力的狀況分析
 控場(chǎng)互動(dòng)前提
 如何發(fā)揮營(yíng)銷講師的場(chǎng)能
 講師的溝通互動(dòng)技巧
 激發(fā)學(xué)員參與技巧
 “一把鑰匙打開千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
 延時(shí)輕諾
 與學(xué)員爭(zhēng)執(zhí)不休
 自我陶醉
 強(qiáng)以不知為知之
 進(jìn)行人身攻擊
 無(wú)原則取悅學(xué)員
 牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題

第五部分、臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、提問(wèn)技巧:
 整體式
 特定式
 開放式
 封閉式
 修飾式

2、應(yīng)答技巧:
 直接式
 描述式
 符合式
 拒絕式
 反問(wèn)式

3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧:
 總體概括
 價(jià)值分享
 提升空間
 現(xiàn)場(chǎng)示范
 小結(jié)期許
 點(diǎn)評(píng)三原則

《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷講師、有志向成為職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師者

《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》課程目的
 了解產(chǎn)品銷售和服務(wù)的本質(zhì)
 學(xué)習(xí)如何以更有的方式發(fā)表表達(dá)和演示
 使自己的思想和課程讓別人接受,贏得別人的支持,說(shuō)服別人接受您的建議
 如何留給人良好而又深刻的印象,增加學(xué)習(xí)的保留程度
 隨機(jī)處理現(xiàn)場(chǎng)困境,針對(duì)不同聽眾調(diào)整你的表達(dá)風(fēng)格
 輕松掌握營(yíng)銷培訓(xùn)師必備的現(xiàn)場(chǎng)演繹技巧和控場(chǎng)能力
 教會(huì)開發(fā)編寫營(yíng)銷課程的演講稿和課件
 課程現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)講授1-2門營(yíng)銷課程
 快速提升自身的演講口才

《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》所屬專題
差異化營(yíng)銷培訓(xùn)、

《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
臧其超
臧其超
五維差異營(yíng)銷創(chuàng)始人
 最具實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷專家;
 原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān);
 用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷,逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn);
 南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士,清華、北大、西南財(cái)大、華中科大等院校特聘講師;
 中國(guó)排講課量第一:2009年至今,平均每月授課量達(dá)28天以上。其中為銀行業(yè)授課200余天,近百位銀行行長(zhǎng)深受影響,成為最受歡迎的銀行業(yè)營(yíng)銷專家;
 《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理》公開課滿意度第一:客戶意見征詢測(cè)評(píng)出的滿意度高達(dá)96.2%;
 內(nèi)訓(xùn)返聘率全國(guó)第一:中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次!中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20余場(chǎng)次!

【授課風(fēng)格】
 演說(shuō)家風(fēng)采,脫口秀幽默,情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見血,只言片語(yǔ),改變很多人;
 用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷,逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條;
 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛聽。

【成功案例】
 地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司,親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng),參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目;
 輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì))數(shù)次突破億元大關(guān);
 泰源化妝品全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)策劃:2009年3月在深圳,臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講,現(xiàn)場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單;
 為河北電信各地市公司、國(guó)藥集團(tuán)各分公司、美的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20多場(chǎng)次;
金融行業(yè)案例:
 為中國(guó)建設(shè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《支行行長(zhǎng)管理技能提升》等課程四十多期;
 為中國(guó)銀行淮南分行支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理(正副職員工)做項(xiàng)目測(cè)評(píng)與數(shù)十期培訓(xùn),為人才梯隊(duì)建設(shè)打下了良好基礎(chǔ),被江蘇淮安農(nóng)行譽(yù)為“最實(shí)戰(zhàn)、最激情、最敬業(yè)”的導(dǎo)師;
 為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行各分行培訓(xùn)《客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練》、《支行行長(zhǎng)管理技能提升》等課程20多期;
 為中國(guó)人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓(xùn)數(shù)十期,成為中國(guó)人壽江蘇各分公司“開門紅”必選講師。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理;曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān);
 曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化,年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn),2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人
 臧老師從銷售員做起,歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng),最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

【營(yíng)銷研究成果】
 首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程,培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí),掌握有效的工作方法和銷售技巧,提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī);
 首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程,聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能,帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì),幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑;
 首創(chuàng)五維差異營(yíng)銷為咨詢理念,與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條,全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效,部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例,秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念,專業(yè)化的能力,喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。
《職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十五年誠(chéng)信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號(hào):100226884          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師訓(xùn)練班
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-24)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
差異化營(yíng)銷培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目3+2
[內(nèi)訓(xùn)課] 商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目(2+2)
[內(nèi)訓(xùn)課] 同方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 同方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱
[內(nèi)訓(xùn)課] 中國(guó)電信10000號(hào)主動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷培訓(xùn)課綱
[內(nèi)訓(xùn)課] 傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略與O2O營(yíng)銷培訓(xùn)大綱
[內(nèi)訓(xùn)課] 房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 校園大客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 差異化營(yíng)銷培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 26.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×