《如何成為談判高手》課程詳情
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• 認識談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌
• 談判模式（談判階段解析）：準備、導(dǎo)入、探詢、討價還價、收場
• 準備---計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制訂談判方案？對手研究/實例分析
• 導(dǎo)入----人的問題：談判動機/認知偏差/情緒化/溝通不良
• 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場后面真正的實質(zhì)利益
• 收場----達成協(xié)議
價格策略：開價方式/ 開價應(yīng)注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：
獅子大開口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠
談判施壓點
如何對付發(fā)火者？
比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策
頂尖談判者修煉
《如何成為談判高手》培訓(xùn)受眾
銷售人員、采購主管、采購人員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長等
有志于提升談判能力的相關(guān)人員。
《如何成為談判高手》課程目的
理論宣講、小組研討、實戰(zhàn)演練、案例分析、教學(xué)游戲… …
大師為你全面解讀單位時間里賺錢最快的技術(shù)
以現(xiàn)實為背景，結(jié)合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對手心理，破解對手招術(shù)并有效出招，若干個價值百萬的技巧大揭秘。
《如何成為談判高手》所屬分類
市場營銷
《如何成為談判高手》授課培訓(xùn)師簡介
張偉奇
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司 高級講師
中國最具實力銷售教練 談判專家、績效顧問
360º營銷系列訓(xùn)練 創(chuàng)編人
數(shù)家咨詢顧問公司、培訓(xùn)機構(gòu) 智慧合伙人
4所大學(xué) 客座教授，23家企業(yè) 營銷顧問
（僅2004、2005年就為中國電信訓(xùn)練營銷人員1000人次，中國移動1000人次，中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等800人次……每年訓(xùn)練營銷人員10000多人，營銷團隊100多個。）
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風格，獨立創(chuàng)編了“360º營銷訓(xùn)練”系列課程。
近六年時間內(nèi)，在全國80多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了三百多場營銷訓(xùn)練營，百數(shù)場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十萬余人。服務(wù)了包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、東風汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)數(shù)百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學(xué)以致用。
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司，是中國唯一專注于企業(yè)與個人銷售力全面提升的專業(yè)公司,核心成員100%來自營銷一線,秉承"銷售就是生產(chǎn)力,能賣才是硬道理,關(guān)注營銷一線,全面提升銷售力"的理念,整合強大智慧資源與傳播平臺,萃取世界精華,結(jié)合本土現(xiàn)狀,為客戶提升競爭力,創(chuàng)造價值!
《如何成為談判高手》報名服務(wù)流程
020-29042042
