《《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程》課程詳情
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許高崇經(jīng)典課程——《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程提綱
第一講 醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)
一、服務(wù)業(yè)的范圍
服務(wù)業(yè)又稱第三產(chǎn)業(yè),它的范圍取決于三大產(chǎn)業(yè)的劃分。
第一產(chǎn)業(yè):農(nóng)牧業(yè)、漁業(yè)、林業(yè)
第二產(chǎn)業(yè):制造業(yè)、建筑業(yè)、采掘業(yè)和礦業(yè)
第三產(chǎn)業(yè):商業(yè)、運(yùn)輸、交通、郵政電訊、咨詢廣告、金融保險(xiǎn)、旅游酒店、體育、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。
二、服務(wù)業(yè)的四個(gè)層次
第一層次:流通服務(wù)業(yè):商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政等;
第二層次:生產(chǎn)和生活服務(wù)業(yè):金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、咨詢、美容、修理等;
第三層次:精神和素質(zhì)服務(wù)業(yè):文藝、教育、衛(wèi)生、環(huán)境等;
第四層次:公共服務(wù)業(yè):政府、軍隊(duì)、法院、警察等。
三、服務(wù)的特性
服務(wù)無(wú)形性;
無(wú)法儲(chǔ)存;
不可分性;
易變性;
四、無(wú)形性的不利因素
患者不容易識(shí)別服務(wù);
服務(wù)質(zhì)量難以考核和控制;
服務(wù)或服務(wù)人員的過(guò)失難以發(fā)現(xiàn);
服務(wù)的投訴和糾紛難以處理;
服務(wù)廣告和服務(wù)展示比較難;
五、服務(wù)不可分的不利影響
一對(duì)一的服務(wù)限制了客流量
患者等候時(shí)間削弱了服務(wù)營(yíng)銷的吸引力(協(xié)和等待名醫(yī)的體會(huì));
員工客觀上要兼任營(yíng)銷,但主觀上以不接受營(yíng)銷意識(shí)(一個(gè)不小心的腰椎手術(shù)負(fù)面宣傳);
六、服務(wù)易變性的不利因素
服務(wù)不易標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化(鎖在抽屜里的超標(biāo)準(zhǔn))
服務(wù)質(zhì)量不易穩(wěn)定;
患者不容易認(rèn)知服務(wù);
服務(wù)品牌難以樹立(醫(yī)院品牌難,護(hù)理更難)
服務(wù)規(guī)范難以嚴(yán)格執(zhí)行
七、服務(wù)不可存儲(chǔ)性的不利因素
服務(wù)供應(yīng)在時(shí)間上的難以協(xié)調(diào)(常規(guī)壓力大,應(yīng)急出差錯(cuò);忙閑不均,影響服務(wù)質(zhì)量和效率)
服務(wù)供應(yīng)在空間上難以協(xié)調(diào);
八、不利因素的解決方案
服務(wù)的“有形化”:服務(wù)等級(jí)、服務(wù)品牌、服務(wù)標(biāo)志物、效果展示、服務(wù)標(biāo)價(jià)、服務(wù)廣告、服務(wù)承諾、服務(wù)設(shè)施服務(wù)環(huán)境、員工形象;
服務(wù)的“可分化”:服務(wù)中間商、代理商、電了網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化;
服務(wù)的“規(guī)范化”:理念規(guī)范、行為規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)督;
服務(wù)的“可調(diào)化”:時(shí)間調(diào)整、地點(diǎn)調(diào)整、供給調(diào)整、需求調(diào)整;
九、把不利轉(zhuǎn)化為有利
把無(wú)形、不可分、易變、不可儲(chǔ)存轉(zhuǎn)變?yōu)椋?
“技巧化”:服務(wù)技巧、服務(wù)知識(shí)、服務(wù)文化、服務(wù)信息、服務(wù)專家;
“關(guān)系化”:關(guān)系營(yíng)銷、全員服務(wù)營(yíng)銷、口碑宣傳、交際能力;
“差異化”:顧客細(xì)分、個(gè)性化、多樣化、服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)特色、服務(wù)差異;
“可調(diào)效率化”:規(guī)模化、多功能;
醫(yī)院與其它企業(yè)的特征區(qū)別
勞動(dòng)密集型:手工業(yè)、廠礦企業(yè)
技術(shù)密集型:高技術(shù)產(chǎn)業(yè)
情感密集型:酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所
循證決策在醫(yī)院管理中的結(jié)構(gòu)模型
第二講 醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷
一、營(yíng)銷組合的演進(jìn)
醫(yī)院營(yíng)銷的五個(gè)階段——
促銷階段:迅速提高知名度和醫(yī)療信息傳播;
友好服務(wù)階段:改進(jìn)服務(wù)態(tài)度和服務(wù)環(huán)境,如微笑服務(wù)、大堂布局、窗口改變
服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新階段:
市場(chǎng)細(xì)分與定位階段:
營(yíng)銷管理階段:
市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀
70年代,西方國(guó)家興起服務(wù)營(yíng)銷高潮
80年代,社會(huì)營(yíng)銷:謝拉頓酒店
90年代,整合營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷
二、4P營(yíng)銷
產(chǎn)品(PRODUCT):產(chǎn)品體系(創(chuàng)造價(jià)值)
價(jià)格(PRICE):價(jià)格體系(體現(xiàn)價(jià)值)
促銷(PROMOTION):對(duì)消費(fèi)者、員工、終端、經(jīng)銷商(宣傳價(jià)值)
渠道(PLACE):總經(jīng)銷、小區(qū)域代理、客戶的把握與切換(實(shí)現(xiàn)價(jià)值)
服務(wù)(產(chǎn)品或服務(wù))
服務(wù)類別(科室與項(xiàng)目的設(shè)置)
服務(wù)醫(yī)療質(zhì)量(手術(shù)質(zhì)量的界定)
服務(wù)設(shè)計(jì)
服務(wù)特性
服務(wù)名稱
服務(wù)環(huán)境
服務(wù)的安全性
服務(wù)價(jià)格
難以定價(jià):
對(duì)低價(jià)的看法:低價(jià)不是醫(yī)療行業(yè)吸引患者的美妙的手段;沒(méi)有一名患者是因?yàn)閮r(jià)格低到該醫(yī)院就診;
醫(yī)院服務(wù)傳達(dá)——
誤導(dǎo)的宣傳不是好宣傳:消費(fèi)者對(duì)宣傳的誤解起源于醫(yī)院對(duì)宣傳手法的誤用(成都中醫(yī)院的空中門診之我見(jiàn))
吹牛的宣傳不是好宣傳:吹牛與宣傳角度的區(qū)別。作為特殊行業(yè)應(yīng)采取特殊的信息導(dǎo)入方式國(guó)內(nèi)外二則美容廣告比較
平庸的宣傳不是好宣傳:發(fā)現(xiàn)自己的特異
跟風(fēng)的宣傳不是好宣傳:天才、庸才與蠢才(電扇廣告、搬家公司、二則感冒藥廣告)專題片(佛山某鎮(zhèn)衛(wèi)生院:替病人花好每一分錢;佛山某區(qū)人民醫(yī)院:“以人為本,視病猶親;以德為先,追求卓越)
案例:某科室宣傳單張——某區(qū)中心醫(yī)院
案例:挑戰(zhàn)傳統(tǒng),追求卓越——“神經(jīng)根為中心”理論。傳統(tǒng)理論認(rèn)為,坐骨神經(jīng)痛是由椎間盤壓迫坐骨神經(jīng)所致,所有的保守治療和手術(shù)治療都是圍繞椎間盤展開(kāi),只要開(kāi)展手術(shù)就是在椎間盤上修修補(bǔ)補(bǔ),手術(shù)創(chuàng)傷大,出血多,康復(fù)慢,手術(shù)的后遺癥多。
案例:醫(yī)院文化:“以人為本,視病猶親,以德為先,追求卓越”服務(wù)理念:“服務(wù)患者,貼近患者,忠誠(chéng)患者,感動(dòng)患者”
良好的形象才是醫(yī)院的無(wú)價(jià)之寶
市場(chǎng)價(jià)值離不開(kāi)品牌支持(單位:10億美元)
我們的對(duì)象是誰(shuí)
沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去的定位———定位是一個(gè)醫(yī)院的切入點(diǎn),而同時(shí)定位就是一種醫(yī)療市場(chǎng)細(xì)分。
過(guò)去的營(yíng)銷理論的一個(gè)假設(shè)是:消費(fèi)者在任何時(shí)候都是理智的。但現(xiàn)在看來(lái),這個(gè)觀點(diǎn)受到了越來(lái)越多的質(zhì)疑。過(guò)去的市場(chǎng)細(xì)分傾向于地理細(xì)分和人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分,而現(xiàn)在的細(xì)分更傾向于心理因素細(xì)分和行為細(xì)分!
美國(guó)人口比例趨勢(shì)看醫(yī)院定位
服務(wù)渠道
地理位置細(xì)分
人口細(xì)分
消費(fèi)性質(zhì)的細(xì)分
有統(tǒng)計(jì)表明,如果一家企業(yè)的顧客轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,深究其原因,10人中就有7人是因?yàn)榉⻊?wù)問(wèn)題,而不是人們慣常想象的質(zhì)量和價(jià)格。
另有統(tǒng)計(jì)顯示,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量每提高1%,銷售額能增加1%。
醫(yī)院作為特殊性企業(yè),服務(wù)質(zhì)量顯得尤其重要。
顧客忠誠(chéng)度提高5%,企業(yè)利潤(rùn)增加125%。
4P發(fā)展:5P
格魯諾斯認(rèn)為,傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷在服務(wù)性企業(yè)的運(yùn)用中有很大的局限性。居德提出了5P應(yīng)該是PEOPLE。
服務(wù)的不可分,“服務(wù)業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和外部營(yíng)銷是融合為一體的”;
服務(wù)具有無(wú)形性,無(wú)形產(chǎn)品的營(yíng)銷需要有形包裝醫(yī)務(wù)人員的形象是服務(wù)的有形包裝之一;
服務(wù)具有易變性,易變性的主要來(lái)源是人的易變性;
患者的信息了解和參與感,與員工有關(guān)。
對(duì)“參與者”的分類
接觸者
改善者
影響者
隔離者
4P的發(fā)展——PROCESS
過(guò)程:與服務(wù)生產(chǎn)、交易和消費(fèi)有關(guān)的程序、操作方針、組織機(jī)制、員工的使用規(guī)則、對(duì)顧客參與的規(guī)定、對(duì)顧客的指導(dǎo)、活動(dòng)的流程。
患者就診的經(jīng)歷離不開(kāi)過(guò)程;
把握過(guò)程就是把握了易變性;
把握過(guò)程就是把握好了不可儲(chǔ)存性的特點(diǎn);
7P營(yíng)銷組合
服務(wù)產(chǎn)品:服務(wù)范圍;服務(wù)質(zhì)量;服務(wù)檔次;服務(wù)品牌;服務(wù)項(xiàng)目;服務(wù)擔(dān)保;售后服務(wù);
服務(wù)定價(jià):收費(fèi)檔次;服務(wù)收費(fèi)打折;收費(fèi)項(xiàng)目;患者對(duì)收費(fèi)的評(píng)價(jià);服務(wù)收費(fèi)與服務(wù)質(zhì)量的匹配;服務(wù)的差異收費(fèi);
服務(wù)渠道與網(wǎng)點(diǎn):網(wǎng)點(diǎn)位置;患者進(jìn)入位置的難度;服務(wù)渠道;涉及的地區(qū)與行業(yè);
服務(wù)溝通與促銷:服務(wù)廣告;人員推銷;營(yíng)業(yè)推廣;公共宣傳;公共關(guān)系;
醫(yī)務(wù)人員與患者:?jiǎn)T工培訓(xùn);員工的處置權(quán);員工的義務(wù)與責(zé)任;員工激勵(lì);員工的儀表;員工的交際能力;服務(wù)態(tài)度;患者行為;患者參與程度;患者之間的關(guān)系;
有形證據(jù):服務(wù)環(huán)境的裝修;色彩與氛圍;環(huán)境布局;服務(wù)設(shè)施與用品;有形線索;
過(guò)程:運(yùn)作政策;服務(wù)程序;組織機(jī)制;使用規(guī)則;患者參與規(guī)定;對(duì)患者參與的規(guī)定;對(duì)患者的指導(dǎo);服務(wù)活動(dòng)流程;
三、4C營(yíng)銷
Customer(顧客):忘記產(chǎn)品,牢記顧客的需求;
Cost(成本):忘記生產(chǎn)成本,記住顧客的購(gòu)買成本;
Convenience(便利):忘記地點(diǎn),為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利;
Communication(溝通):用于顧客的雙向溝通以取代單向的促銷。
四、3R營(yíng)銷
(到某理發(fā)店的原因?)
“3R”之一:retention——保持老患者對(duì)醫(yī)院營(yíng)銷中要十分重視建立和鞏固與顧客的持久關(guān)系,而不能只盯住市場(chǎng)份額的大小。與其一網(wǎng)打盡,不如服務(wù)好現(xiàn)有患者;
“3r”之二:related sales——相關(guān)銷售指醫(yī)院在服務(wù)過(guò)程中把握商機(jī),促使患者到醫(yī)院就診,從而達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)、增加利潤(rùn)的目的。(不穿工作服務(wù)上餐館)
“3r”之三:referrals——顧客傳播
3R策略
措施之一:確定目標(biāo)顧客:
措施之二:了解顧客的需求與期望
措施之三:妥善處理顧客的抱怨(傾聽(tīng)/理解/答復(fù)”六字決)
措施之四:激發(fā)員工工作熱情,培養(yǎng)忠誠(chéng)員工。
分析患者就醫(yī)心態(tài)
為什么患者要到我們醫(yī)院就診?
一般屬性:
重要屬性:
決定性屬性:
五、全員服務(wù)營(yíng)銷
全員服務(wù)營(yíng)銷(Internal Marketing):就是向內(nèi)部人員提供良好的服務(wù)和加強(qiáng)與內(nèi)部人員的互動(dòng)關(guān)系,以便一致對(duì)外地開(kāi)展外部的服務(wù)營(yíng)銷,也就是說(shuō)醫(yī)院通過(guò)建立內(nèi)部的服務(wù)關(guān)系來(lái)改善外部的服務(wù)關(guān)系。Payne:要對(duì)外部顧客營(yíng)銷得好,首先得對(duì)內(nèi)部員工營(yíng)銷得好。
全員服務(wù)營(yíng)銷理論要點(diǎn)——
醫(yī)院的員工是內(nèi)部顧客,醫(yī)院的部門是內(nèi)部供應(yīng)商。當(dāng)他們?cè)趦?nèi)部受到最好的服務(wù)和向外部提供最好的服務(wù)時(shí),醫(yī)院將處于最好的運(yùn)行狀態(tài)。
所有的員工一致認(rèn)同醫(yī)院的戰(zhàn)略、目標(biāo)和任務(wù),并在對(duì)患者的服務(wù)中成為忠實(shí)的代理人。
全員服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)——
全員服務(wù)營(yíng)銷通常不是孤立的,而是與服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)項(xiàng)目改進(jìn)及醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系在一起的。
全員服務(wù)營(yíng)銷是有組織的行為,但是伴隨著許多個(gè)別的、自發(fā)的創(chuàng)造性行為;
全員服務(wù)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是溝通;
全員服務(wù)營(yíng)銷在建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到關(guān)鍵作用;
全員服務(wù)營(yíng)銷對(duì)于減少各部門之間的矛盾有重要作用;
全員服務(wù)營(yíng)銷是醫(yī)院前進(jìn)中的探索過(guò)程,它引導(dǎo)員工形成自己的見(jiàn)解;
醫(yī)院對(duì)全員服務(wù)營(yíng)銷的基本動(dòng)作
共同的目標(biāo)
良好的醫(yī)院文化
激勵(lì)機(jī)制
對(duì)員工態(tài)度的管理和對(duì)員工溝通的管理
全員服務(wù)營(yíng)銷示意圖
成長(zhǎng)的關(guān)鍵
只有全體員工有服務(wù)患者的思想,才能形成良好的服務(wù)氛圍
“你在東邊搭架子,我在西邊拆臺(tái)子”
員工滿意客戶才能滿意
除了對(duì)客戶進(jìn)行分類外,重視員工的滿意度也很重要。很多情況下,客戶并不知道自己的需求,企業(yè)要讓客戶明確自己的需求并創(chuàng)造顧客的需要,形成并維持良好的客戶關(guān)系。而創(chuàng)造、維系這種關(guān)系就要使員工滿意,只有滿意的員工才能提供滿意的服務(wù)。
哪些因素會(huì)使員工滿意
薪酬在員工滿意度中排第七位
薪酬在員工不滿意的因素中排第二位
保持員工的期望
期望激勵(lì)潛能(50%潛能;立陶宛抗干擾2000頁(yè);等太太時(shí)間)
認(rèn)清個(gè)體差異(獎(jiǎng)勵(lì)、送禮不一定讓人高興)
提高工作效率
提高人力資源的成本(工人研究機(jī)械手;沒(méi)有條件創(chuàng)造條件)
保持適度的壓力
壓力是潛能的源泉(論文)
壓力是動(dòng)力的源泉(末位淘汰的妙用與慎用)
壓力與表?yè)P(yáng)(各種獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激比批評(píng)更好)
警鐘常常敲(青蛙、沙丁魚與鯰魚)
平息員工“三步曲”
宜有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,忌關(guān)鍵時(shí)刻退縮(衡陽(yáng)與花都)
宜公正,忌盲目責(zé)怪
宜適當(dāng)給予委屈獎(jiǎng),忌不聞不問(wèn)
討論時(shí)間
您認(rèn)為哪些因素可以激發(fā)員工的工作積極性?
第三講 服務(wù)營(yíng)銷策略
一、服務(wù)的有形化和技巧化服務(wù)策略
指服務(wù)機(jī)構(gòu)有策略地提供服務(wù)有形線索,以幫助顧客識(shí)別和了解服務(wù),以便促成服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)的有形線索指顧客能直接感知和提供服務(wù)信息的有形物。
美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家Shostack:環(huán)境、工具、信息、價(jià)目等
1、服務(wù)的包裝化
即服務(wù)環(huán)境:服務(wù)地點(diǎn)、建筑、場(chǎng)地、設(shè)施、工具、用品、信息資料、人員、顧客、氣氛、色彩等。
包裝的作用
有利于識(shí)別服務(wù)理念
有利于識(shí)別服務(wù)特色
服務(wù)于推廣服務(wù)創(chuàng)新
有利于烘托和提高服務(wù)質(zhì)量
有利于發(fā)展服務(wù)渠道
有利于服務(wù)溝通
有利于關(guān)系營(yíng)銷
有利于全員服務(wù)營(yíng)銷
服務(wù)包裝設(shè)計(jì)的原則
有利于識(shí)別服務(wù)理念
有利于識(shí)別服務(wù)特色
有利推廣服務(wù)創(chuàng)新
有利于烘托和提高服務(wù)質(zhì)量
有利于發(fā)展服務(wù)渠道
有利于服務(wù)溝通
有利于關(guān)系營(yíng)銷
有利于全員服務(wù)營(yíng)銷
2、服務(wù)品牌化
指醫(yī)院名稱及標(biāo)識(shí)符號(hào)等。
服務(wù)品牌化的作用
有利于患者對(duì)服務(wù)特色的識(shí)別和建立;
有利于保護(hù)服務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和促進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新;
有利于醫(yī)院的全員服務(wù)營(yíng)銷(人員品牌);
有利醫(yī)院的關(guān)系營(yíng)銷;
有利于拓展服務(wù)渠道和服務(wù)市場(chǎng)(瑞金醫(yī)院與盧灣區(qū)中心醫(yī)院和市政醫(yī)院)
服務(wù)品牌的建立和發(fā)展
服務(wù)的個(gè)性化和特色化;
利用名人效應(yīng);
利用國(guó)家對(duì)醫(yī)院的認(rèn)證;
利用醫(yī)院的排名;
利用評(píng)獎(jiǎng);
利用品牌的命名;
利用品牌的視覺(jué)效果;
3、服務(wù)的承諾化
指公布服務(wù)質(zhì)量和效果的標(biāo)準(zhǔn),并對(duì)患者加以利益上的保證和擔(dān)保。醫(yī)院的服務(wù)承諾化是指對(duì)醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)和方面的質(zhì)量實(shí)行全面承諾,促進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷。
服務(wù)的承諾化的作用
有利于醫(yī)院樹立以病人為中心的營(yíng)銷觀念;
有利于減少服務(wù)消費(fèi)者的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn);
有利于醫(yī)院的全員服務(wù)營(yíng)銷;
有利于患者投訴和信息反饋;
二、服務(wù)的可分化和關(guān)系化的營(yíng)銷策略
服務(wù)的可分性是指服務(wù)過(guò)程中讓醫(yī)務(wù)人員與患者之間實(shí)行部分的分離;服務(wù)可分化有服務(wù)的自助化、服務(wù)渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化三種形式。
1、服務(wù)自助化
指醫(yī)院向患者提供某些服務(wù)設(shè)施、工具或用品,讓部分服務(wù)由患者自行完成,做到醫(yī)院人員與患者實(shí)現(xiàn)一定程度的分離。
服務(wù)自助化的作用
有利于患者對(duì)醫(yī)院的自主參與感和責(zé)任感(讓患者了解醫(yī)院的工作和難處。理解交警、足球);
有利于增強(qiáng)醫(yī)院的服務(wù)能力,減少患者等候時(shí)間;
有利于降低服務(wù)成本;
有利于服務(wù)的有形化(服務(wù)工具增強(qiáng)感知);
有利于服務(wù)的技巧化(科技含量上檔次);
案例:家庭病床
截止1998年上海地區(qū)醫(yī)院家庭病床2萬(wàn)余張。
便利;家人護(hù)理效果好;收費(fèi)低,老年護(hù)理院的三分之一,基層醫(yī)院的十分之一;減輕醫(yī)院壓力;節(jié)約護(hù)理成本;家庭成員的責(zé)任感;
2、服務(wù)渠道化
指醫(yī)院通過(guò)醫(yī)院的分支機(jī)構(gòu)將服務(wù)提供給患者;
服務(wù)渠道化的作用
有利于利用服務(wù)的中間商現(xiàn)成的營(yíng)銷渠道;
有利于醫(yī)院總部完成營(yíng)銷的負(fù)擔(dān);
有利服務(wù)溝通促銷;
有利于降低服務(wù)成本;
有利于迅速拓展;
3、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化
指醫(yī)院將部分服務(wù)通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)或因特網(wǎng)提供給消費(fèi)者,以便實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與患者之間實(shí)行一定程度的分離。
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的作用
使患者有自主參與感;
使服務(wù)能力更強(qiáng);
使服務(wù)成本更低;
利網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)現(xiàn)成的營(yíng)銷渠道;
減少營(yíng)銷負(fù)擔(dān);
使服務(wù)技巧化(技巧增加競(jìng)爭(zhēng)力);
討論時(shí)間
請(qǐng)問(wèn)貴醫(yī)院如何在無(wú)形的服務(wù)中讓患者有更多的“有形的感受”
請(qǐng)問(wèn)貴醫(yī)院在患者自助服務(wù)方面的舉措?
請(qǐng)問(wèn)貴醫(yī)院在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)方面的舉措,這些舉措為患者帶來(lái)哪些便利?
三、服務(wù)的規(guī)范化和差異化策略
在服務(wù)過(guò)程中建立規(guī)范并用規(guī)范引導(dǎo)、制約服務(wù)人員的心態(tài)和行為,以保持服務(wù)的穩(wěn)定性。
難點(diǎn):人的社會(huì)活動(dòng),人的歷史不易重演;人的心態(tài)難以控制;
1、服務(wù)的理念化
給員工想像的空間:
宗旨
使命
目標(biāo)
方針
政策
原則
精神
服務(wù)的理念化的作用
有利于服務(wù)的有形化
體現(xiàn)和建立服務(wù)特色
全員服務(wù)營(yíng)銷和發(fā)揮人員要素
2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
醫(yī)院制定服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范人員的行為;
服務(wù)質(zhì)量是一種過(guò)程的質(zhì)量,包括服務(wù)過(guò)程中的服務(wù)環(huán)境質(zhì)量和服務(wù)人員的行業(yè)質(zhì)量。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的作用
有利于服務(wù)質(zhì)量管理;
有利于服務(wù)的有形化;
有利于開(kāi)拓服務(wù)渠道和擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模;
醫(yī)院制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的注意事項(xiàng)
標(biāo)準(zhǔn)的具體化、明確化和定量化;
標(biāo)準(zhǔn)的及時(shí)調(diào)整與修訂;
標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重點(diǎn);
服務(wù)人員的素質(zhì)與患者素質(zhì);(素質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)的一致性)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)入;
3、服務(wù)的可控化
醫(yī)院依據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)服務(wù)活動(dòng)及其質(zhì)量進(jìn)行全面監(jiān)控,使服務(wù)活動(dòng)及其質(zhì)量的偏差在盡可能小的范圍內(nèi)。
主要有患者監(jiān)督、上級(jí)部門監(jiān)督、行業(yè)監(jiān)督和自我監(jiān)督。
服務(wù)監(jiān)督的作用
使服務(wù)機(jī)構(gòu)的理念和形象更加可靠;
使服務(wù)特色得以保持;
使服務(wù)人員得到嚴(yán)格的訓(xùn)練;
有利網(wǎng)點(diǎn)和規(guī)模的擴(kuò)大;
四、服務(wù)的可調(diào)化策略
指醫(yī)院通過(guò)對(duì)服務(wù)時(shí)間、服務(wù)地點(diǎn)的調(diào)整和對(duì)服務(wù)供求的調(diào)節(jié)來(lái)克服不能用服務(wù)儲(chǔ)存來(lái)平衡供求矛盾的困難。
1、服務(wù)時(shí)間的可調(diào)性
服務(wù)時(shí)間的可調(diào)節(jié)性指醫(yī)院對(duì)服務(wù)時(shí)間的調(diào)整來(lái)滿足服務(wù)需求和平衡服務(wù)供求矛盾。
服務(wù)時(shí)間的可調(diào)性的作用
有利于方便患者;(永和豆?jié){24小時(shí))
有利捕捉營(yíng)銷機(jī)會(huì);
有利于創(chuàng)造和開(kāi)拓市場(chǎng);
有利于服務(wù)的細(xì)微化;
有利于服務(wù)的變通性;
有利于服務(wù)的特色化;
2、服務(wù)地點(diǎn)的可調(diào)性
指醫(yī)院對(duì)服務(wù)地點(diǎn)的調(diào)整來(lái)滿足服務(wù)需求和平衡服務(wù)供求矛盾。可進(jìn)行上門服務(wù)、流動(dòng)服務(wù)、多點(diǎn)服務(wù)、跨區(qū)服務(wù)、品牌輸出。
服務(wù)地點(diǎn)的可調(diào)性
有利于接近目標(biāo)市場(chǎng);
有利捕捉營(yíng)銷機(jī)會(huì);
有利開(kāi)拓新市場(chǎng);
有利于維護(hù)和加強(qiáng)與老患者的關(guān)系;
有利于服務(wù)的變通性;有利于服務(wù)的特色化;
3、服務(wù)供求的可調(diào)性
指醫(yī)院通過(guò)對(duì)服務(wù)供給和需求的調(diào)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)二者之間的平衡。
服務(wù)供求的可調(diào)性
【學(xué)習(xí)方式】經(jīng)典課程講授、專題報(bào)告、案例分析、盟友俱樂(lè)部
【學(xué)習(xí)時(shí)間】2天。
【上課地點(diǎn)】南寧或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。具體時(shí)間和開(kāi)課地點(diǎn)先接受報(bào)名后,等待通知。
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】原價(jià)1980.00/人。滿30人開(kāi)班。
【開(kāi)戶銀行】工商銀行南寧瑞士花園分理處
【開(kāi)戶帳號(hào)】2102 1111 0930 0007 167
【開(kāi)戶全稱】南寧市高崇企業(yè)策劃有限公司
《《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程》培訓(xùn)受眾
醫(yī)院中高層管理人員/醫(yī)院全員(公開(kāi)\內(nèi)訓(xùn))
《《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程》課程目的
提升醫(yī)護(hù)人員醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)和技能
《《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程》所屬分類
人力資源
《《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程》所屬專題
銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)、
服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)、
《《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》課程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
許廣崇
許廣崇 工商管理碩士。上海盟友商務(wù)咨詢有限公司CEO、南寧市高崇企業(yè)策劃有限公司CEO、盟友咨詢品牌專家、首席培訓(xùn)師,人事部、美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)營(yíng)銷專家培訓(xùn)認(rèn)證北京中心特邀講師,北京新華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)講師,廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)講師,中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)顧問(wèn)講師,北京大學(xué)管理學(xué)院案例研究中心特邀講師。人事部人才策劃專家委員會(huì)專家、價(jià)值中國(guó)資深專欄專家、博銳管理智囊團(tuán)成員、上海洞井天企業(yè)管理咨詢公司管理顧問(wèn)、安徽山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢顧問(wèn)兼培訓(xùn)講師、武漢惠肯咨詢顧問(wèn)兼培訓(xùn)講師。阿里巴巴直播中心特邀嘉賓、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)專訪嘉賓。