《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程》課程詳情
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課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時(shí)通過(guò)模擬運(yùn)作來(lái)強(qiáng)化對(duì)不同崗位的了解，提升整體團(tuán)隊(duì)的把控和協(xié)作能力。
課程介紹：
營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程，將營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦，提高技能。
授課形式：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
課程人數(shù)：20-48人
課程內(nèi)容：
1 、市場(chǎng)調(diào)研：
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
2 、市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價(jià)：
需求彈性分析
成本費(fèi)用測(cè)算
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
選擇定價(jià)方法
價(jià)格調(diào)整策略
5、廣告與促銷：
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)：
營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵(lì)政策的選擇
7、渠道管理：
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
評(píng)價(jià)中間商
渠道的價(jià)格政策與渠道成本
渠道的激勵(lì)政策
8、營(yíng)銷組合策略：
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
客戶的價(jià)值分析
客戶的維護(hù)與管理
套票費(fèi)用：1.12000元/企業(yè)（有5個(gè)參會(huì)名額）；2.10240元/企業(yè)（有4個(gè)參會(huì)名額）
3.8160元/企業(yè)（有3個(gè)參會(huì)名額）；4.5760元/企業(yè)（有2個(gè)參會(huì)名額）
5.3200元/企業(yè)（有1個(gè)參會(huì)名額）
《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程》培訓(xùn)受眾
對(duì)象1：公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
對(duì)象2：各非營(yíng)銷部門(mén)主要經(jīng)理
對(duì)象3：全體營(yíng)銷人員
建議一個(gè)單位由總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)帶領(lǐng)重要部門(mén)經(jīng)理或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英6-8人，構(gòu)成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司團(tuán)隊(duì)，將更有利于提高營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷決策與部門(mén)執(zhí)行能力，提升公司總體運(yùn)營(yíng)效果。
《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程》課程目的
提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
提高知識(shí)應(yīng)用能力
《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
馮學(xué)東
社會(huì)職務(wù)：
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內(nèi)訓(xùn)講師，多家企業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)及咨詢顧問(wèn)。
研究課題：
專注于互動(dòng)培訓(xùn)、體驗(yàn)培訓(xùn)的實(shí)踐與探索；專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實(shí)踐與研究，近年來(lái)，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷管理三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槠呤嗉移笫聵I(yè)單位提供過(guò)管理培訓(xùn)、咨詢和顧問(wèn)服務(wù)。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項(xiàng))部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷實(shí)踐、管理創(chuàng)新、培訓(xùn)評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容。
沙盤(pán)演練課程：
經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬演練
營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬演練
營(yíng)銷技能沙盤(pán)模擬演練
培訓(xùn)風(fēng)格：
①根源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線營(yíng)銷及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評(píng)；
②互動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導(dǎo)學(xué)員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技能技巧，以求收到學(xué)用結(jié)合、實(shí)用至上的培訓(xùn)效果；
③注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強(qiáng)的“虎狼”團(tuán)隊(duì)，激活員工活力，煥發(fā)團(tuán)隊(duì)精神，贏得經(jīng)營(yíng)成功。
企業(yè)客戶：
石油化工：中國(guó)石化、、潤(rùn)豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
金融電信：中國(guó)移動(dòng)、山東國(guó)稅、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)郵政……
制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運(yùn)、安陽(yáng)鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團(tuán)、方華國(guó)際、西南物流、天山國(guó)際、紅河集團(tuán)、清華深圳研究生院、金隅集團(tuán)、民太安公估、江淮汽車……
營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程 
《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程》報(bào)名服務(wù)流程
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