《如何快速“制造”合格銷售人員》課程詳情
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【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
先“帶兵”再“管理”、
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明:銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
銷售中的“價(jià)值顯性化”
由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明:“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
“知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
“銷售技能類”的訓(xùn)練
“管理技能類”的訓(xùn)練
“文化技能類”的訓(xùn)練
“行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
《如何快速“制造”合格銷售人員》課程目的
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員?
為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍?
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員?
如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?
如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢?
《如何快速“制造”合格銷售人員》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《如何快速“制造”合格銷售人員》所屬專題
銷售人員必備的商務(wù)禮儀、
《如何快速“制造”合格銷售人員》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王建
現(xiàn)代營銷軍校校長,中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家,《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。