《消費行為與營銷策略》課程詳情
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第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費行為學基本原理與概念
1. 行為學總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學的營銷應用
5. 營銷的行為學過程
第三部分：消費行為學與營銷實踐
1. 品牌與定位
2. 消費者認知/學習與記憶圖分析
3. 學習的特點案例分析："賣拐"小品分析
4. 記憶的特點案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5. 品牌形象與學習
6. 品牌與概念建立方法
Case4：減肥產(chǎn)品
7. 獨特賣點與產(chǎn)品概念
8. 動機理論-1
9. 動機理論-2
10. 動機結(jié)構(gòu)圖
11. 動機與產(chǎn)品概念
12. 概念開發(fā)
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13. 什么是廣告
14. 消費者個性分類
15. 廣告與個性關(guān)系
16. 廣告創(chuàng)意開發(fā)
17. 包裝
case6：寶潔公司的包裝
18. 行為符號學
19. 包裝與符號學
20. 行為學應用的支持案例分析：哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21. 應用注意事項案例分析：V26減肥第四部分：問題討論
《消費行為與營銷策略》課程目的
1. 深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，開啟新的營銷思路
3. 在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績
4. 如何為自己的產(chǎn)品尋找定位，它有何量化的標準模型5. 如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念，是否可以量化
6. 如何設計一個自我銷售的包裝，如何解釋它的標準7. 如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人
8. 如何建立與優(yōu)化品牌形象
9. 如何通過價格手段提高銷售
《消費行為與營銷策略》所屬分類
市場營銷
《消費行為與營銷策略》授課培訓師簡介
王瀚駿
中國企業(yè)量化管理模式創(chuàng)立者，2006中國十大營銷專家，中國消費者研究\品牌建設專家。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業(yè),中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學,清華大學,復旦大學,上海交通大學營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網(wǎng)及中華培訓網(wǎng)核心推薦講師。1990年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”。1998年創(chuàng)立夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
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