《如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)》課程詳情
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不論美國(guó)有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在其狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；而在企業(yè)中，銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！期待楊臺(tái)軒老師的課程，教會(huì)我們?nèi)绾未蛟煲恢澜缂?jí)的銷售團(tuán)隊(duì)！
【課程大綱】
一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂(lè)在哪里？
銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃--應(yīng)該要多大
人員招聘和人才的發(fā)掘
企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工
二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
新進(jìn)人員的培訓(xùn)
公司的棟梁--超級(jí)銷售員，有他就搞定
人才的養(yǎng)成
百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工
三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才
關(guān)鍵銷售技巧
“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具
銷售人員彼此的合作與溝通
銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里
贏在加值銷售
顧客滿意度
計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來(lái)
目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里
目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估
企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資
人員晉升的迷思：誰(shuí)最優(yōu)秀
差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了
一次有效率的銷售會(huì)議怎么開
訊息報(bào)告系統(tǒng)
貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)
五、如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣
銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)
激勵(lì)方式有幾種
銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么
什么是對(duì)銷售人員最“有效”
《如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員
《如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
楊臺(tái)軒
原美國(guó)強(qiáng)生中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)
畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。楊老師注重實(shí)戰(zhàn)，留學(xué)歸國(guó)后從英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員做起，逐漸升任至產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國(guó)Sodima乳業(yè)公司，從銷售做起，做到行銷經(jīng)理；曾任世界500強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)！楊臺(tái)軒老師對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作中存在的問(wèn)題有深入透徹的研究，是著名的銷售實(shí)戰(zhàn)專家。
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