《猶商de策略》
-----中小企業(yè)運(yùn)作指南
主講：張從忠

講師簡(jiǎn)介
張從忠，知名管理專家（暢銷書(shū)作者），現(xiàn)任牛津商業(yè)評(píng)論專欄作家，跨國(guó)公司全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顧問(wèn)、跨國(guó)公司地區(qū)中高層訓(xùn)練導(dǎo)師。主要學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)：將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來(lái)，形成具有中國(guó)本土特色的管理模式-----“紅色的管理法則”。
張從忠的綜合實(shí)力評(píng)估：對(duì)于彼得-德魯克思想在中國(guó)的管理實(shí)踐研究位列中國(guó)第一；猶商高層和董事會(huì)研究位列亞洲第一；紅色管理法則研究位列世界第一。

課程引言
• 猶太民族大約有5000年的歷史，猶太人遠(yuǎn)祖是古代閃族的支脈希伯萊人。
• 猶太人與中國(guó)。
• “耶路撒冷”，中文大意為“和平之城”。阿拉伯人稱該城為“古德斯”，即“圣城”。

是誰(shuí)控制了美國(guó)？
• 在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。
• 最會(huì)賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá)200年，并且至今仍然控制世界黃金市場(chǎng)的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟(jì)巨頭有：巴菲特、 迪斯尼、梅西、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、基辛格、考夫曼、普利策、奧克斯、路透、凱瑟琳-格雷厄姆、辛普洛特、福里布爾、易茲哈克 、桑迪-威爾、巴爾默、戴爾、克里、戈?duì)枴��?吉拉德等。

猶太人財(cái)富根源
• 什么是最高的商法？
• 什么是最理想的商業(yè)模式？
• 什么是最好的商業(yè)計(jì)劃？

第一篇：塔木德

第一章：《塔木德》的凝聚力量
拉比
安息日
贖罪日

第二章：猶太商業(yè)智慧
第一節(jié)：訣竅和竅門
第二節(jié)：保持不同立場(chǎng) （猶太商人的銷售哲學(xué)）
第三節(jié)：超越自我
第四節(jié)：明確的目標(biāo) （萊特曼：美國(guó)銷售界的傳奇人物）
第五節(jié)：不可能中的可能（戴爾成功的必然性）
第六節(jié)：猶太人為什么經(jīng)常成功

第二篇：法則篇
什么是法則？

第一章：誠(chéng)信法則
第一節(jié)：失主買回贓物
第二節(jié)：信托責(zé)任的起源
第三節(jié)：契約之民

第二章：執(zhí)行法則
一次做好一樁事情
不做能力之外的事
甭想把整個(gè)海洋煮沸
先摘好摘的果子
有耐心的人能釣到大魚(yú)
沒(méi)有哪種行業(yè)比另一種更好
你必須節(jié)制

第三章：金錢法則（金錢的演示）
• 美國(guó)作家索爾.貝婁說(shuō)：對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)金錢是惟一的陽(yáng)光，他照到哪里哪里亮。
• 希臘人說(shuō)：猶太人破產(chǎn)后仔細(xì)檢查自己的帳目。
• 匈牙利人說(shuō)：猶太人的上帝是財(cái)神。
• 意大利人說(shuō)：猶太人進(jìn)市場(chǎng)如魚(yú)得水。
• 法國(guó)思想家孟德斯鳩說(shuō)：記住，有錢的地方就有猶太人。
第一節(jié)：控制金錢的力量
第二節(jié)：不貸款、不存銀行
第三節(jié)：商業(yè)智慧
沒(méi)有知識(shí)的商人不算真正的商人
重視信息的價(jià)值
巴魯克傳奇
第四節(jié)：頭腦是你最大的資產(chǎn)
第五節(jié)：挖掘才智
第六節(jié)：相信自己的判斷
第七節(jié)：眼光盯著未來(lái)
第八節(jié)：借鞋子比赤腳快
生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢
第九節(jié)：讓金錢散發(fā)溫暖

第四章：談判法則
第一節(jié)：尋找各自需要的利益
創(chuàng)造雙贏的談判
第二節(jié)：有限的權(quán)力是武器
第三節(jié)：迎接財(cái)富的簡(jiǎn)單原則
觀念定律
行動(dòng)定律
信譽(yù)定律
贏利定律
守住你的金礦

第五章：78：22法則
第一節(jié)：賺女人的錢
第二節(jié)：賺嘴巴的錢
第三節(jié)：高價(jià)適銷

第六章：80：20法則
麥肯錫的關(guān)鍵資源分析
80：20領(lǐng)導(dǎo)力法則

第七章：時(shí)間法則
運(yùn)用時(shí)間價(jià)值創(chuàng)造財(cái)富
時(shí)間就是金錢
砍掉浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)
讓目標(biāo)逐步變成現(xiàn)實(shí)

第七章：教育法則
第一節(jié)：質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量
第二節(jié)：《塔木德》的教育
猶太教育解讀
僅靠勤勉是不夠的
和諧相處

第八章：天堂是什么?
• 一個(gè)古老的故事說(shuō)：有一位遠(yuǎn)到而來(lái)猶太人問(wèn)另一位英國(guó)的猶太人，天堂是什么？而地獄又是什么？英國(guó)的猶太人回答道：天堂就是英國(guó)人當(dāng)警察，法國(guó)人當(dāng)廚師，德國(guó)人修車，瑞士人當(dāng)秘書(shū)，意大利人當(dāng)愛(ài)人。而地獄則是德國(guó)人當(dāng)警察，英國(guó)人當(dāng)廚師，法國(guó)人修車，意大利人當(dāng)秘書(shū)，瑞士人當(dāng)愛(ài)人。
一、天生本我特質(zhì)
老虎型特質(zhì)
孔雀型特質(zhì)
貓頭鷹型特質(zhì)
無(wú)尾熊型特質(zhì)
變色龍型特質(zhì)
二、猶太十大經(jīng)典理論
三、提拔什么樣的管理者?

中國(guó)商人群體與猶太商人的比較

巴菲特的財(cái)富秘訣
• 巴菲特的四項(xiàng)世界記錄
• 1、世界上最貴的股票
• 2、全球最大資產(chǎn)規(guī)模的投資公司
• 3、全球最精干的管理總部
• 4、全球最貴的投資課堂