《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程詳情
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一：課程導(dǎo)入
你為什么會(huì)說(shuō)是？
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)
成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)
討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別
二：顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析
正面需求與反面問(wèn)題
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟
各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)
客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析
討論：面對(duì)大客戶(hù)堅(jiān)持FAB銷(xiāo)售技巧是否有效
三：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段
銷(xiāo)售自己
銷(xiāo)售服務(wù)
銷(xiāo)售方案
銷(xiāo)售產(chǎn)品
四：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵
準(zhǔn)確地篩選客戶(hù)
將方案與客戶(hù)的痛苦（或成果）連接起來(lái)
擅用差異化
掌握客戶(hù)的決策過(guò)程
向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo)
向整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃
討論：為什么銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差別那么大
五：贏得顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大技巧
“挪”字當(dāng)先贏得客戶(hù)信任的技巧
建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的技巧
運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
雙贏談判的技巧
獲得客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧
應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧
討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為
六：課程總結(jié)
養(yǎng)奶牛思想在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的運(yùn)用
顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程目的
掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧
學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
葛老師
中國(guó)銷(xiāo)售系統(tǒng)打造、銷(xiāo)售談判技巧訓(xùn)練第一人。曾任著名上市公司大區(qū)域總經(jīng)理，大型廣告公司策劃部總監(jiān)，大型民營(yíng)集團(tuán)銷(xiāo)售總經(jīng)理，今日科技實(shí)業(yè)有限公司總裁，十年以上企業(yè)高層管理經(jīng)歷。何泳老師有不同區(qū)域、不同行業(yè)及不同職位的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派兼理論型講師。尤其對(duì)人性深刻洞悉，有超凡的觀(guān)察力、分析力與判斷力，所講授的內(nèi)容有震撼人心之力量，與我們傳統(tǒng)的思維習(xí)慣產(chǎn)生極大的沖擊，令人刻骨銘心，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題。
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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