《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
前 言:中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)
1、近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國(guó)營(yíng)銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
(二)市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
1、市場(chǎng)細(xì)分(市場(chǎng)聚類)常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論(定位理論)
3、定位的訴求點(diǎn)
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略
第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、四、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
2、我們的尷尬:營(yíng)銷失效的原因
3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異:營(yíng)銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營(yíng)銷管理者。
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》所屬專題
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳明
管理學(xué)博士、副教授、碩士、MBA導(dǎo)師,研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷規(guī)劃。曾任報(bào)社記者及多家公司的策劃顧問,現(xiàn)就職于華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系,教授營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理(CRM)、危機(jī)管理等,并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓(xùn)練”的策略課程。全國(guó)市場(chǎng)研究行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員,中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)會(huì)員,廣東省科學(xué)學(xué)與管理科學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員,英國(guó)威爾士大學(xué)MBA項(xiàng)目特聘教授。清華大學(xué)EMBA特聘教授,西安交通大學(xué)CEO總裁班特聘教授。