《《戰(zhàn)略利潤(rùn)突破》高端實(shí)戰(zhàn)班.6月9—10日.深圳》課程詳情
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把郎咸平教授最精華思想和理念轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)施操作方案
時(shí)間地點(diǎn)：2007年6月9-10深圳/8月4-5上海/10月27-28成都
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元
咨詢電話：020-82328755 88379606 鄧小姐

沒(méi)利潤(rùn)就沒(méi)生存意義，沒(méi)現(xiàn)金流就沒(méi)生存機(jī)會(huì)

失敗的企業(yè)有兩種,一種是不管怎么拼命都賺不到錢，因?yàn)樗�不符合利�?rùn)模式；另一種企業(yè)不是在業(yè)務(wù)上賺不到錢，而是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中利潤(rùn)失控。所有的行業(yè)都有人在賺錢，有人在虧錢：課程第一、二模塊是利潤(rùn)模式，分析和展示世界級(jí)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)型過(guò)程中所遵循的規(guī)律，從行業(yè)本質(zhì)提出類似行業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)模式；第二模塊是利潤(rùn)加速器，從管理財(cái)務(wù)角度去全面檢查贏利狀況，幫助企業(yè)家找出最佳入手點(diǎn)；第三模塊是利潤(rùn)路線圖，讓企業(yè)家分析企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造過(guò)程的價(jià)值流，梳理利潤(rùn)通道。


◆第一，構(gòu)建利潤(rùn)模式，所有成功的企業(yè)都是遵循了產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)模式逐步成熟的規(guī)律，我們不要看行業(yè)或產(chǎn)品獲利的表像，而是要研究百年老店利潤(rùn)模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起，找出產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律，才能從全局高度聚焦一點(diǎn)構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。

◆第二，管控利潤(rùn)措施，永遠(yuǎn)是用不很充裕的預(yù)算去達(dá)到不太可能的業(yè)績(jī)目標(biāo)，但在流程定完后“措施和行為”的目標(biāo)就是加速利潤(rùn)達(dá)成。我們不能簡(jiǎn)單地從規(guī)模上“壓”費(fèi)用，而是要明晰投入和行為的因果關(guān)系，提高行為的投入產(chǎn)出比，花錢不表示就是浪費(fèi)，不花錢也不代表能省錢。

◆第三，設(shè)計(jì)利潤(rùn)流程，企業(yè)不賺錢的根源不是人的問(wèn)題，而是業(yè)務(wù)流程出了問(wèn)題，平庸公司總在招聘能人，優(yōu)秀公司是把能人的智慧轉(zhuǎn)化為流程，然后人人上去都能干。我們要從“人管人”轉(zhuǎn)變到“管理制度、經(jīng)營(yíng)流程”上來(lái)，建立一套從客戶“價(jià)值設(shè)計(jì)”到“價(jià)值實(shí)現(xiàn)”的端對(duì)端的利潤(rùn)流程。

詮釋贏利本質(zhì)，深刻影響中國(guó)企業(yè)進(jìn)程

授課主題 利潤(rùn)新模式→利潤(rùn)加速器→利潤(rùn)路線圖
09日9：00-12：00
第一模塊：傳統(tǒng)利潤(rùn)模式
主講：郎咸平教授:世界級(jí)公司治理與金融專家，深受中國(guó)企業(yè)推崇的經(jīng)濟(jì)學(xué)家

?產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者必須精耕產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)不斷變革和成本優(yōu)化，提高新興企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，鞏固利潤(rùn)模式；
?新興企業(yè)通過(guò)速度沖擊規(guī)模，以一流概念、二流產(chǎn)品，三流價(jià)格，沖擊老牌企業(yè)，構(gòu)建行業(yè)新的利潤(rùn)分享規(guī)則；

09日14：00-17：00
第二模塊：新興利潤(rùn)模式
主講：郎咸平教授:世界級(jí)公司治理與金融專家，深受中國(guó)企業(yè)推崇的經(jīng)濟(jì)學(xué)家

?以服務(wù)和品牌為競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)、以商品為道具，把握消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)模式；
?人們存在著很多幻想和精神個(gè)性，企業(yè)可以通過(guò)“品牌經(jīng)營(yíng)”和“虛擬經(jīng)營(yíng)”演繹消費(fèi)者實(shí)踐夢(mèng)想，獲得無(wú)限的利潤(rùn)空間；


10日9：00-12：00
第三模塊：利潤(rùn)加速器
主講：汪俊宏：維新研究院專家委員會(huì)主席，資深的運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)專家'

?全面體檢經(jīng)營(yíng)數(shù)字，找出成本真相（人事物），建立動(dòng)態(tài)成本控制機(jī)制，并建立客戶價(jià)值最大的轉(zhuǎn)化成公司利潤(rùn)的價(jià)格杠桿戰(zhàn)略；
?幫助企業(yè)高層掌握資金效益最大化和風(fēng)險(xiǎn)控制的方法，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流最大化、投資回報(bào)最大化、股東利潤(rùn)最大化。


10日14：00-17：00
第四模塊：利潤(rùn)路線圖
主講：王玉榮教授：維新研究院特約高級(jí)顧問(wèn)，資深的流程管理專家，AMT總裁

?通過(guò)群策群力，找出影響客戶選擇的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，提出客戶戰(zhàn)略，并把關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部需要實(shí)現(xiàn)的各關(guān)鍵流程的指標(biāo)；
?把腦子里的路線畫(huà)出來(lái)，設(shè)計(jì)從產(chǎn)品規(guī)劃到生產(chǎn)到銷售的“端對(duì)端”的保證利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，做到人人照著干就沒(méi)問(wèn)題；


第一模塊：傳統(tǒng)利潤(rùn)模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的分工與整合，構(gòu)建利潤(rùn)模式
◆模式一：“勢(shì)能”利潤(rùn)——以積累能量為本質(zhì)，席卷低端市場(chǎng)打破產(chǎn)業(yè)原利潤(rùn)模式
-案例研究：在勢(shì)能積累下，像“諾基亞，摩托羅拉”以高端沖擊低端，進(jìn)而席卷市場(chǎng)，三星，LG，索愛(ài)”以勢(shì)能積累維持高端形象，未來(lái)必須沖擊低端，“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國(guó)際化必難成功。
-方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，建立“高端”的形象已積累勢(shì)能
-方法2、勢(shì)能積累完成后，立刻沖擊低端市場(chǎng)，席卷市場(chǎng)，取得龍頭地位
◆模式二：“流程”利潤(rùn)——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以非流程和體驗(yàn)建立市場(chǎng)分割
-案例研究：在方便，流程，體驗(yàn)三方面配合下，解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路，
包括盒飯等小餐館的生存本質(zhì)，大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的麥當(dāng)勞等速食，小規(guī)模擴(kuò)張
的小肥羊/俏江南等，和很難開(kāi)分店的高級(jí)中餐館。
-方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，增加性價(jià)比和方便程度
-方法2、以流程管理、方便、體驗(yàn)、性價(jià)比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質(zhì)


第二模塊：新興利潤(rùn)模式——演繹消費(fèi)者的體驗(yàn)和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤(rùn)模式
◆模式三：“情感”利潤(rùn)——以親密伙伴關(guān)系為本質(zhì)，打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式
-案例研究：最貴的蘋(píng)果電腦，最便宜的戴爾電腦2006年沖擊頂尖銷售額的數(shù)據(jù)顯示，成本價(jià)格和科技已無(wú)法取得勝利，“聯(lián)想收購(gòu)IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質(zhì)，因此國(guó)際化很難成功。
-方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質(zhì)問(wèn)題是提升親密伙伴關(guān)系，例如早期的蘋(píng)果和IBM.
-方法2、科技本身沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果透過(guò)Ipod,戴爾透過(guò)直銷建立親密伙伴

◆模式四：“精神”利潤(rùn)——刺中消費(fèi)者幻想神經(jīng)，改變消費(fèi)模式用差異空間創(chuàng)利潤(rùn)
-案例研究：耐克，阿地達(dá)斯?jié)M足對(duì)運(yùn)動(dòng)的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立從感觀-情感-行動(dòng)-思考-聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐
讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過(guò)程而不是結(jié)果
-方法1、通過(guò)產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神，拋棄一切無(wú)法創(chuàng)造精神的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
-方法2、通過(guò)品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表


第三模塊：利潤(rùn)加速器——建立三維一體的利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控機(jī)制，把利潤(rùn)執(zhí)行出來(lái)
◆汪教授咨詢要點(diǎn)：支離破碎的成本改進(jìn)、缺乏系統(tǒng)的利潤(rùn)增值系統(tǒng)，往往反而增加 成本的負(fù)擔(dān)與利潤(rùn)的損害，因?yàn)槌杀臼沁B動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤(rùn)是被動(dòng)的、會(huì)交叉！
利潤(rùn)加速器就是從起點(diǎn)到終點(diǎn)打造連接兩端的高速公路，花錢不代表浪費(fèi)，不花錢也不代表省錢，我們需要積極的管理不是消極的省錢。
第一部分：（勤檢修）識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤(rùn)動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤(rùn)方向
第二部分：（減重量）控制成本——砍掉隱形成本及費(fèi)用，成本減一元就賺一元
第三部分：（加速度）提高收入——用盡一切的增值手段，靈活定價(jià)換最高利潤(rùn)
第四部分：（進(jìn)高速）經(jīng)營(yíng)資金——提高資金效率錢賺錢，讓利潤(rùn)增長(zhǎng)速度跳躍


第四模塊：利潤(rùn)路線圖——構(gòu)畫(huà)從客戶需求的定位到實(shí)現(xiàn)過(guò)程，把利潤(rùn)設(shè)計(jì)出來(lái)

◆王教授咨詢要點(diǎn)：職能本身并不為顧客創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)注職能使業(yè)績(jī)成為“部門(mén)利益”的犧牲品，當(dāng)員工以 “那不是我的工作”來(lái)對(duì)待出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)，顧客的價(jià)值就成了 “職能分工”的犧牲品。流程目的在于使企業(yè)所有行為的起點(diǎn)與歸宿都基于為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓企業(yè)運(yùn)行效率更高或更為有效的創(chuàng)造利潤(rùn)。

第一部分：（找源頭）定位價(jià)值——按照顧客的需求和優(yōu)先次序設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)
第二部分：（分指標(biāo)）量化目標(biāo)——識(shí)別收集關(guān)鍵衡量尺度，制定標(biāo)準(zhǔn)或控制界限
第三部分：（清通道）掃除障礙——深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)找出干擾因子，排除非增值活動(dòng)
第四部分：（定路線）確定流程——描繪流程，實(shí)施重點(diǎn)突破-“流程管道知識(shí)活水”


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廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司簡(jiǎn)介

■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理實(shí)踐與研究的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成。君遠(yuǎn)管理咨詢公司致力于企業(yè)管理的服務(wù)和傳播，經(jīng)過(guò)6年已發(fā)展成集管理咨詢事業(yè)部，管理培訓(xùn)事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機(jī)構(gòu)，作為企業(yè)可信賴的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的業(yè)務(wù)理念，全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，并愿為推動(dòng)企業(yè)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理咨詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過(guò)專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑據(jù)其卓越的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培訓(xùn)課程。君遠(yuǎn)擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理傳播事業(yè)部整合了6個(gè)專業(yè)管理網(wǎng)站：君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): www.gfar.com ，中用管理培訓(xùn)網(wǎng): www.zoneuse.com ，中華企業(yè)管理網(wǎng): www.guanli.org.cn ，中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): www.zhanlue.com.cn ，21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): www.21culture.com ，中國(guó)工廠在線: www.gongchang.com.cn，為企業(yè)及管理業(yè)界提供了一個(gè)更具價(jià)值的共享平臺(tái)。

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