《采購成本分析與談判技術(shù)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

如何根據(jù)成本分類對(duì)成本進(jìn)行管理
按照公司活動(dòng)的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動(dòng)成本
按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目

如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計(jì)成本計(jì)算的流程
直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
如何制作一個(gè)成本報(bào)表

洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底”
供應(yīng)商是如何定價(jià)的
如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
案例：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
如何測算供應(yīng)商底價(jià)
如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”探明供應(yīng)商利潤情況
何時(shí)采取“變動(dòng)成本法”拿到真正的“最低價(jià)”
“標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價(jià)目標(biāo)
案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
成本加成定價(jià)法
4種加成方式
TCO總成本法
價(jià)值定價(jià)法
市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)
如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
盈虧平衡分析
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?br />如何進(jìn)行折舊
ABC作業(yè)成本法

尋找談判籌碼增加致勝力量
從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏
從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)
如何構(gòu)筑雙贏的談判
零和談判與變和談判
買賣雙方力量對(duì)比分析
買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
知己知彼
己方市場地位分析
供應(yīng)商市場地位分析
己方產(chǎn)品分析
供應(yīng)品市場分析
主宰談判桌的兩條線
雙方對(duì)談判的“訴求”分析
如何創(chuàng)造“訴求”
案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼

談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏
如何制造對(duì)己有利的態(tài)勢
如何制定戰(zhàn)術(shù)
如何進(jìn)行前置談判
如何制定預(yù)案
如何出牌
如何讓步
如何檢討談判成果
如何談判收尾
案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立

談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄
有備無患
地點(diǎn)準(zhǔn)備
時(shí)間準(zhǔn)備
進(jìn)程準(zhǔn)備
方案準(zhǔn)備
如何使用談判底線
如何設(shè)定談判議題
如何識(shí)別影子決策
如何組成談判團(tuán)隊(duì)
如何設(shè)置談判環(huán)境- 以人為本
日本人談判風(fēng)格
美國人談判風(fēng)格
歐洲人談判風(fēng)格
中國人談判風(fēng)格
案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣

談判桌上的玄機(jī)
如何妙用語言的藝術(shù)
語言表達(dá)的玄機(jī)
如何從傾聽中尋找玄機(jī)
如何發(fā)問的玄機(jī)
Yes,If的妙用
讓步的藝術(shù)
一步到位戰(zhàn)術(shù)
切香腸戰(zhàn)術(shù)
談判節(jié)奏的掌控
沉默的妙用
小結(jié)的妙用
“黑臉”、“白臉”角色
以退為進(jìn)
以理服人技巧
以勢壓人技巧
以情動(dòng)人技巧
以禮誘人技巧
電話談判技巧
案例：一場技巧取勝的談判

《采購成本分析與談判技術(shù)》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員。

《采購成本分析與談判技術(shù)》課程目的
了解什么是價(jià)格分析，掌握價(jià)格分析的方法和技巧
了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
掌握如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作
掌握如何針對(duì)自己企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
掌握面對(duì)不同的供應(yīng)商如何制定談判策略
掌握談判的八個(gè)步驟與五環(huán)布局
掌握如何進(jìn)行談判桌上的談判及電話談判

《采購成本分析與談判技術(shù)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本分析與談判技術(shù)》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、

《采購成本分析與談判技術(shù)》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本分析與談判技術(shù)》報(bào)名服務(wù)流程

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