《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
內(nèi)容簡介：
第一講：銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動機(jī)，個(gè)性類型與有效驅(qū)動技巧
第三講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場白\討論：開場白舉例
如何求證“立項(xiàng)”真實(shí)性
第四講：實(shí)用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問題如何設(shè)計(jì)\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購標(biāo)準(zhǔn)\簡報(bào)技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場演練：**產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
第五講：勢不可擋----如何解除采購商問題
異議認(rèn)識\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問題的產(chǎn)生\問題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準(zhǔn)備—計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢談判團(tuán)隊(duì)？如何制定談判方案？對手研究/實(shí)例分析
談判導(dǎo)入，探詢要訣
談判核能：
價(jià)格策略：開價(jià)方式/ 開價(jià)應(yīng)注意的問題/探知對手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點(diǎn)/如何對付發(fā)火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧/重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對成交
Q&A:現(xiàn)場交流
本年度最具“錢”景的投資！
《大客戶戰(zhàn)略營銷》培訓(xùn)受眾
銷售人員（營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 大客戶經(jīng)理）
《大客戶戰(zhàn)略營銷》所屬分類
市場營銷
《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課培訓(xùn)師簡介
張偉奇
主講老師：
張 偉 奇 先生
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 開公開課最多，擁有一所銷售學(xué)校的人 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億以上
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營銷訓(xùn)練”系列課程。
近六年時(shí)間內(nèi)，在全國80多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了三百多場營銷訓(xùn)練營，百數(shù)場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十萬余人。服務(wù)了包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司，是中國唯一專注于企業(yè)與個(gè)人銷售力全面提升的專業(yè)公司,核心成員100%來自營銷一線,秉承"銷售就是生產(chǎn)力,能賣才是硬道理,關(guān)注營銷一線,全面提升銷售力"的理念,整合強(qiáng)大智慧資源與傳播平臺,萃取世界精華,結(jié)合本土現(xiàn)狀,為客戶提升競爭力,創(chuàng)造價(jià)值!
《大客戶戰(zhàn)略營銷》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
