《專業(yè)商業(yè)演示技巧》課程詳情
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培訓(xùn)內(nèi)容:
一、認(rèn)識(shí)演示
商業(yè)演示的類別及目的
商業(yè)演示的特性與定義
商業(yè)演示的成功要素
演示者如何自我評(píng)量
二、公眾溝通技巧
影響溝通的各項(xiàng)因素
單雙向溝通的同異處
肢體、聲調(diào)的影響力
商業(yè)演示常見障礙與迷思
三、演示的結(jié)構(gòu)
先-演示前準(zhǔn)備與緊張克服
啟-如何規(guī)劃具吸引力的開場(chǎng)白
承-有邏輯性的演示結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)-結(jié)合聽眾需求與問題
合-促成結(jié)論與推進(jìn)行動(dòng)
后-自我評(píng)量與跟催行動(dòng)
四、演示的規(guī)劃程序
確認(rèn)目的與目標(biāo)
資料收集與整理
分析聽眾的特性
規(guī)劃大綱與內(nèi)容
器材選擇與準(zhǔn)備
準(zhǔn)備筆記與手稿
預(yù)期問題與推演
五、增進(jìn)效果的技巧
視聽輔助法
幽默創(chuàng)意法
權(quán)威證明法
關(guān)系營(yíng)銷法
聽眾參與法
情感訴求法
六、問題與異議的處理技巧
常見的問題與異議的種類
判斷聽眾的發(fā)問動(dòng)機(jī)
真誠(chéng)傾聽與澄清的技巧
緩和沖突與敵意的技巧
界定問題與回答的技巧
尋求響應(yīng)與確認(rèn)認(rèn)同的技巧
七、穿著的技巧
一般穿著禮儀
男士服裝搭配技巧
女士服裝搭配技巧
顏色的搭配技巧
八、展現(xiàn)臺(tái)上風(fēng)采
如何克服緊張與壓力
如何掌握節(jié)奏與時(shí)間
如何建立自信與魅力
如何帶動(dòng)氣氛與興致
如何從演示過(guò)程進(jìn)步
《專業(yè)商業(yè)演示技巧》培訓(xùn)受眾
適用范圍:
企業(yè)內(nèi)部工作演示
對(duì)客戶做提案報(bào)告
公開場(chǎng)合發(fā)表演講
企業(yè)內(nèi)部教練教導(dǎo)
《專業(yè)商業(yè)演示技巧》課程目的
課程目標(biāo):
掌握系統(tǒng)化規(guī)劃演示的方法。
增進(jìn)商業(yè)演示的說(shuō)服力。
有效控制演示時(shí)間與進(jìn)度。
增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)溝通技巧與表達(dá)力。
妥善處理現(xiàn)場(chǎng)問題與質(zhì)疑
《專業(yè)商業(yè)演示技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《專業(yè)商業(yè)演示技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王國(guó)興
王國(guó)興老師 (工商管理博士)
王老師于臺(tái)灣期間從事專職顧問、訓(xùn)練工作多年,對(duì)于各行各業(yè)(臺(tái)資、跨國(guó)企業(yè))的培訓(xùn)工作有實(shí)戰(zhàn)且深入的研究,并曾接受嚴(yán)謹(jǐn)之職業(yè)顧問師培訓(xùn)、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn),在理論與實(shí)踐工作兩方面,均具深度功力,尤以長(zhǎng)年協(xié)助多國(guó)籍企業(yè)規(guī)劃各階層、各職務(wù)專長(zhǎng)主管培訓(xùn)之經(jīng)驗(yàn),累積國(guó)際企業(yè)主管培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合中國(guó)國(guó)情,淬煉出具中國(guó)特色之培訓(xùn)理念、課程與培訓(xùn)手法。
八年前王老師進(jìn)入大陸從事專業(yè)顧問、咨詢工作,對(duì)于中國(guó)企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化、市場(chǎng)化的發(fā)展方向,有深度之研究與參與,王老師八年來(lái)為國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)提供相當(dāng)多的培訓(xùn),以其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),及對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的掌握方法,營(yíng)造出氣氛活絡(luò)且教學(xué)成效良好的課程授課口碑,更多次擔(dān)任跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)總顧問及人力資源總監(jiān)工作,為企業(yè)提供更實(shí)戰(zhàn)之輔導(dǎo)。
部分指導(dǎo)及培訓(xùn)的企業(yè)名錄:
上海金山電信局、湖南唐人神集團(tuán)、北京實(shí)達(dá)銘泰計(jì)算器應(yīng)用開發(fā)公司、北京德達(dá)創(chuàng)新信息技術(shù)有限責(zé)任公司、南京熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司、南京華飛彩色顯示系統(tǒng)有限公司、天津博福-益普生制藥有限公司、三九制藥、福建省海峽信息技術(shù)有限公司、江蘇景盟針織、上海市電信公司、廣州景鴻針織、深圳博威管理顧問公司、德恒證券有限責(zé)任公司、三得利(中國(guó))投資有限公司、蘇州安信國(guó)際投資顧問有限公司、香港喜悅集團(tuán)、TCL集團(tuán)有限公司、耀寧電子工業(yè)(中國(guó))有限公司、北京嘉海集團(tuán)、和成(中國(guó))有限公司、內(nèi)蒙古億利集團(tuán)資源有限公司、上海電信長(zhǎng)途通信事業(yè)部、中國(guó)航空油料集團(tuán)公司、北京新華聯(lián)集團(tuán)公司、煤炭科學(xué)研究總院、航天萬(wàn)新有限公司、福田汽車、長(zhǎng)征天民有限公司、南昌江鈴汽車銷售總公司、南京藍(lán)幟高科技公司、香港順萬(wàn)昌集團(tuán)公司、太平保險(xiǎn)有限公司、慧聰信息國(guó)際、亞信科技、北大方正進(jìn)出口貿(mào)易、匯源果汁集團(tuán)、東風(fēng)雪鐵龍汽車、格力電器、、六和集團(tuán)肉食事業(yè)部、浙江精工鋼構(gòu)集團(tuán)、世界時(shí)裝(中國(guó))有限公司、上海證券有限公司、北京國(guó)藥集團(tuán)、豪義慧通、三星電子(中國(guó))投資公司、廣州藍(lán)月亮、瑞士先正達(dá)(中國(guó))投資公司、北京巴威公司、上海華虹NEC電子有限公司、飛利浦移動(dòng)顯示系統(tǒng)佳匯顯示器廠、明碁電通信息技術(shù)有限公司(BENQ)、紅星美凱龍家具(徐州店)、紅星美凱龍家具(上海店)、紅星美凱龍家具(南京店)、紅星美凱龍家具(東營(yíng)店)、紅星美凱龍家具(楊州店)、安徽古井貢酒集團(tuán)、和艦科技(蘇州)有限公司、上海依多科化工、江蘇中聯(lián)科技集團(tuán)等