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專業(yè)商業(yè)演示技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2007-08-25      修改時(shí)間: 2007-08-25      課程編號(hào):10023999
《專業(yè)商業(yè)演示技巧》課程詳情
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培訓(xùn)內(nèi)容:
一、認(rèn)識(shí)演示
商業(yè)演示的類別及目的
商業(yè)演示的特性與定義
商業(yè)演示的成功要素
演示者如何自我評(píng)量
二、公眾溝通技巧
影響溝通的各項(xiàng)因素
單雙向溝通的同異處
肢體、聲調(diào)的影響力
商業(yè)演示常見障礙與迷思
三、演示的結(jié)構(gòu)
先-演示前準(zhǔn)備與緊張克服
啟-如何規(guī)劃具吸引力的開場(chǎng)白
承-有邏輯性的演示結(jié)構(gòu)
轉(zhuǎn)-結(jié)合聽眾需求與問題
合-促成結(jié)論與推進(jìn)行動(dòng)
后-自我評(píng)量與跟催行動(dòng)
四、演示的規(guī)劃程序
確認(rèn)目的與目標(biāo)
資料收集與整理
分析聽眾的特性
規(guī)劃大綱與內(nèi)容
器材選擇與準(zhǔn)備
準(zhǔn)備筆記與手稿
預(yù)期問題與推演
五、增進(jìn)效果的技巧
視聽輔助法
幽默創(chuàng)意法
權(quán)威證明法
關(guān)系營(yíng)銷法
聽眾參與法
情感訴求法
六、問題與異議的處理技巧
常見的問題與異議的種類
判斷聽眾的發(fā)問動(dòng)機(jī)
真誠(chéng)傾聽與澄清的技巧
緩和沖突與敵意的技巧
界定問題與回答的技巧
尋求響應(yīng)與確認(rèn)認(rèn)同的技巧
七、穿著的技巧
一般穿著禮儀
男士服裝搭配技巧
女士服裝搭配技巧
顏色的搭配技巧
八、展現(xiàn)臺(tái)上風(fēng)采
如何克服緊張與壓力
如何掌握節(jié)奏與時(shí)間
如何建立自信與魅力
如何帶動(dòng)氣氛與興致
如何從演示過(guò)程進(jìn)步

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》培訓(xùn)受眾
適用范圍:
企業(yè)內(nèi)部工作演示
對(duì)客戶做提案報(bào)告
公開場(chǎng)合發(fā)表演講
企業(yè)內(nèi)部教練教導(dǎo)

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》課程目的
課程目標(biāo):
掌握系統(tǒng)化規(guī)劃演示的方法。
增進(jìn)商業(yè)演示的說(shuō)服力。
有效控制演示時(shí)間與進(jìn)度。
增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)溝通技巧與表達(dá)力。
妥善處理現(xiàn)場(chǎng)問題與質(zhì)疑

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《專業(yè)商業(yè)演示技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王國(guó)興
王國(guó)興老師 (工商管理博士)
王老師于臺(tái)灣期間從事專職顧問、訓(xùn)練工作多年,對(duì)于各行各業(yè)(臺(tái)資、跨國(guó)企業(yè))的培訓(xùn)工作有實(shí)戰(zhàn)且深入的研究,并曾接受嚴(yán)謹(jǐn)之職業(yè)顧問師培訓(xùn)、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn),在理論與實(shí)踐工作兩方面,均具深度功力,尤以長(zhǎng)年協(xié)助多國(guó)籍企業(yè)規(guī)劃各階層、各職務(wù)專長(zhǎng)主管培訓(xùn)之經(jīng)驗(yàn),累積國(guó)際企業(yè)主管培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合中國(guó)國(guó)情,淬煉出具中國(guó)特色之培訓(xùn)理念、課程與培訓(xùn)手法。
八年前王老師進(jìn)入大陸從事專業(yè)顧問、咨詢工作,對(duì)于中國(guó)企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化、市場(chǎng)化的發(fā)展方向,有深度之研究與參與,王老師八年來(lái)為國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)提供相當(dāng)多的培訓(xùn),以其豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),及對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的掌握方法,營(yíng)造出氣氛活絡(luò)且教學(xué)成效良好的課程授課口碑,更多次擔(dān)任跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)總顧問及人力資源總監(jiān)工作,為企業(yè)提供更實(shí)戰(zhàn)之輔導(dǎo)。
部分指導(dǎo)及培訓(xùn)的企業(yè)名錄:
上海金山電信局、湖南唐人神集團(tuán)、北京實(shí)達(dá)銘泰計(jì)算器應(yīng)用開發(fā)公司、北京德達(dá)創(chuàng)新信息技術(shù)有限責(zé)任公司、南京熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司、南京華飛彩色顯示系統(tǒng)有限公司、天津博福-益普生制藥有限公司、三九制藥、福建省海峽信息技術(shù)有限公司、江蘇景盟針織、上海市電信公司、廣州景鴻針織、深圳博威管理顧問公司、德恒證券有限責(zé)任公司、三得利(中國(guó))投資有限公司、蘇州安信國(guó)際投資顧問有限公司、香港喜悅集團(tuán)、TCL集團(tuán)有限公司、耀寧電子工業(yè)(中國(guó))有限公司、北京嘉海集團(tuán)、和成(中國(guó))有限公司、內(nèi)蒙古億利集團(tuán)資源有限公司、上海電信長(zhǎng)途通信事業(yè)部、中國(guó)航空油料集團(tuán)公司、北京新華聯(lián)集團(tuán)公司、煤炭科學(xué)研究總院、航天萬(wàn)新有限公司、福田汽車、長(zhǎng)征天民有限公司、南昌江鈴汽車銷售總公司、南京藍(lán)幟高科技公司、香港順萬(wàn)昌集團(tuán)公司、太平保險(xiǎn)有限公司、慧聰信息國(guó)際、亞信科技、北大方正進(jìn)出口貿(mào)易、匯源果汁集團(tuán)、東風(fēng)雪鐵龍汽車、格力電器、、六和集團(tuán)肉食事業(yè)部、浙江精工鋼構(gòu)集團(tuán)、世界時(shí)裝(中國(guó))有限公司、上海證券有限公司、北京國(guó)藥集團(tuán)、豪義慧通、三星電子(中國(guó))投資公司、廣州藍(lán)月亮、瑞士先正達(dá)(中國(guó))投資公司、北京巴威公司、上海華虹NEC電子有限公司、飛利浦移動(dòng)顯示系統(tǒng)佳匯顯示器廠、明碁電通信息技術(shù)有限公司(BENQ)、紅星美凱龍家具(徐州店)、紅星美凱龍家具(上海店)、紅星美凱龍家具(南京店)、紅星美凱龍家具(東營(yíng)店)、紅星美凱龍家具(楊州店)、安徽古井貢酒集團(tuán)、和艦科技(蘇州)有限公司、上海依多科化工、江蘇中聯(lián)科技集團(tuán)等
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