《營(yíng)銷“軍團(tuán)級(jí)訓(xùn)練營(yíng)”經(jīng)典課程——“結(jié)果可控”的年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程詳情
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一、年度營(yíng)銷計(jì)劃是干什么的？
1. 計(jì)劃不是給老板制定的
2. 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
3. 計(jì)劃就是“讓我相信你”
4. 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃，因?yàn)檎l都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃

1. 認(rèn)清形勢(shì)與問題
 如何進(jìn)行客戶分析
 如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析
 如何形成分析結(jié)論
2. 設(shè)立營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)
 營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo)的原則
 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
 營(yíng)銷指標(biāo)的確定過程
3. 確立營(yíng)銷思路與策略
4. 制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
5. 制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵(lì)方式選擇
 銷售費(fèi)用的管理
6. 營(yíng)銷預(yù)算的制定與評(píng)估

本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
1. 用什么人是關(guān)鍵
2. 建立計(jì)劃執(zhí)行的規(guī)則
3. 建立有效的組織與激勵(lì)保障
本段說明：執(zhí)行的關(guān)鍵是如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。

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本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。

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如何：對(duì)年初的話負(fù)責(zé)？對(duì)年底的結(jié)果負(fù)責(zé)？對(duì)企業(yè)的信任負(fù)責(zé)？！

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、

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