《《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC——銷售精英打造巔峰訓(xùn)練》課程詳情
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【課程大綱】
第一節(jié):認(rèn)識速度之王-獵豹
兵貴勝,不貴久-速戰(zhàn)速決
視頻:獵豹的風(fēng)采
第二節(jié):為何要做特種兵
(一) 單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二) 機(jī)動快速、訓(xùn)練有素
(三) 亮劍精神:狹路相逢,勇者勝。
(四) 適合在各種惡劣條件下,保證完成任務(wù)
(五) 頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六) 不拋棄不放棄
視頻:士兵突擊片段欣賞
(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識
(八) 忠誠不二-超強(qiáng)凝聚力
視頻片段欣賞:《代號美洲豹》
第三節(jié):獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一) 超強(qiáng)的自信心
(二) 必勝的心態(tài)
(三) 強(qiáng)烈企圖心
(四) 堅持的恒心
(五) 堅定的信念
(六) 堅決服從命令
第四節(jié):獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一) 如何打擊魔鬼心靈
(二) 士氣比武器更重要
(三) 方法策略:道
知識策略:法
目標(biāo)策略:術(shù)
第五節(jié):兵馬未動糧草先行
(一) 客戶資源為第一生命線
(二) 目標(biāo)攻擊清晰化
(三) 目標(biāo)探尋技巧
(四) 銷售的漏斗法則
(五) 客戶需求的深度嗅探
(六) 目標(biāo)客戶的合理布控
第六節(jié):歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能
(一) 不打無準(zhǔn)備之仗
1. 知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2. 對客戶公司及產(chǎn)品的深入了解
3. 避實(shí)而擊虛-競爭策略
4. 關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
5. 拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
(二) 你的形象價值百萬
(三) 拜訪客戶前的電話預(yù)約
(四) 外出禮儀
(五) 四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1. 關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六) 破解客戶冰峰的大門——寒暄
1. 打開話題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏得客戶的好感
(七) 以正合,以奇勝
1. 何為正?何為奇?
2. 齊正相生,如環(huán)之無端
3.營銷沒有完美,美在有差異性
4. 差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
(八) 客戶真實(shí)需求的挖掘
1. 有效提問題的技巧(開放式問題,封閉式問題)
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶心理分析,聽出弦外之音?
4. 察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
(九) 超強(qiáng)溝通與異議處理
1. 傾聽的技巧
2. 不要在意客戶的所有問題
3. 不要主觀臆測,以已推人;
4. 客戶常見的異議分析
5. 客戶異議處理的幾大步驟
(十) 超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動
1. 如何塑造產(chǎn)品價值打動客戶
2. 如何讓客戶有得到的喜悅
3. 如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
4. 如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品
5. 最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
(十一) 攻守之道-高效的客戶談判策略
1. 客戶談判原則-貼切客戶需求
2. 價格談判技巧
1) 如何把握客戶客戶的心理價位
2) 客戶預(yù)算低時,如何提高客戶預(yù)算
3) 如何應(yīng)對客戶一再的壓低價格
4) 如何使用價格陷阱戰(zhàn)略
5) 如何做到巧妙的談判讓步
6) 如何讓客戶感到自己是贏家
(十二) 與客戶談判的八大注意事項(xiàng)
第七節(jié):如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1. 什么是大客戶
2. 大客戶管理常用戰(zhàn)略
3. 如何防止客戶叛離
第八節(jié):營銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC——銷售精英打造巔峰訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為獵豹特種兵的銷售精英!
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC——銷售精英打造巔峰訓(xùn)練》課程目的
你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎?
你想擁有一支特種兵隊伍,解決團(tuán)隊士氣不足無法達(dá)成業(yè)績目標(biāo)嗎?
你想把你的銷售團(tuán)隊打造成單兵作戰(zhàn)能力超強(qiáng)能以一敵十的獵豹特種兵嗎?
你想讓你的銷售團(tuán)隊人員對成功充滿無限渴望,激情工作、無需揚(yáng)鞭自奮蹄嗎?
本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動體驗(yàn)、在提升員工士氣和忠誠度的同時,為你打造一支擁有鋼鐵般意志,有軍魂、有激情、有干勁、有感恩,戰(zhàn)無不勝,攻無不克,所向披靡的獵豹特種兵隊伍!
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC——銷售精英打造巔峰訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC——銷售精英打造巔峰訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
司海見
銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊訓(xùn)練專家
主要背景:
《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC創(chuàng)始人
中國教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物
銷售談判與溝通技巧第一人;
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家
數(shù)十家上市企業(yè)營銷咨詢顧問
PTT國際專業(yè)培訓(xùn)講師高級資格認(rèn)證
清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師
被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)師
職業(yè)履歷:
現(xiàn)任某知名管理咨詢集團(tuán)董事長
曾任上海明明地產(chǎn)公司營銷總經(jīng)理;
世界500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)大中國區(qū)營銷總監(jiān);
十余年市場一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 6年中高層管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
授課風(fēng)格:
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到,富有激情;
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性。
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用。被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”!
擅長課程:
《獵豹特種兵訓(xùn)練營》CFSTC
《超強(qiáng)談判技巧》
《大客戶營銷策略》
《銷售執(zhí)行力打造》
《銷售團(tuán)隊激活六個一管理系統(tǒng)》
《銷售人員的考核與激勵》
《管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》
《電話銷售技巧》
《門店銷售技巧》
《銷售心理學(xué)》
培訓(xùn)客戶:
中譽(yù)汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽光傳媒、惠州和誠信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上;使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國營海安機(jī)械總廠、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。