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行動銷售—解決方案式銷售 下載課程WORD文檔
添加時間:2012-04-06      修改時間: 2012-04-06      課程編號:100244241
《行動銷售—解決方案式銷售》課程詳情
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【第一天上午】
一、何謂行動銷售
1、定義
2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”
(1)行動1:承諾目標
(2)行動2:人際技巧
(3)行動3:巧妙提問
(4)行動4:達成共識
【第一天下午】
(5)行動5:贏銷企業(yè)
(6)行動6:贏銷產(chǎn)品
(7)行動7:要求承諾
(8)行動8:確認銷售
(9)行動9:銷售回顧

【第二天上午】
二、銷售流程
1、客戶購買的5大決策
2、如何根據(jù)購買決策跟進銷售
3、如何把控每一個銷售流程
三、引領(lǐng)卓越:行動銷售
1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色
(1)客戶的顧問
(2)銷售資源的整合者
(3)長期關(guān)系的建立者
【第二天下午】
2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能
(1)銷售流程
(2)銷售規(guī)劃
(3)提問技巧
(4)展示技巧
(5)獲得承諾
3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作
四、回顧與收獲

《行動銷售—解決方案式銷售》培訓(xùn)受眾
本課程適合系統(tǒng)學(xué)習(xí)行動銷售的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等

《行動銷售—解決方案式銷售》課程目的
陳述行動銷售的“行動九步”
描述客戶購買的5大決策
運用行動銷售的5大關(guān)鍵技能

《行動銷售—解決方案式銷售》所屬分類
市場營銷

《行動銷售—解決方案式銷售》授課培訓(xùn)師簡介
科特勒大學(xué)資深講師
機構(gòu)背景
科特勒咨詢集團(KMG)是目前最大的,服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖咨詢公司之一。1981年,由“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普.科特勒與其胞弟(實戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒)在美國華盛頓共同設(shè)立,為美國的眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)。
目前,在英國、瑞典、加拿大、澳大利亞、韓國、法國、巴林和中國設(shè)有辦事機構(gòu),并在美國芝加哥設(shè)有“大客戶管理研究中心”和“科特勒大學(xué)”。
機構(gòu)特色
公司的理念源于“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”、公司合伙人之一的菲利普·科特勒博士。近30年來,公司服務(wù)過的客戶已遍布美洲、歐洲和亞洲,其中包括300多家“財富500強”企業(yè)、50多個政府機構(gòu)和國際組織、近1000家中小型企業(yè),涉及十多個行業(yè),其卓越的顧問團隊幫助客戶創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)奇跡。
主要課程
行動銷售、水平營銷……
服務(wù)客戶
中國電信、萬科、IDEXX、美的、HBM……
《行動銷售—解決方案式銷售》報名服務(wù)流程
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公開課需求        課程編號:100244241          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  行動銷售—解決方案式銷售
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