《《營銷創(chuàng)新與整合營銷》高級研修班》課程詳情
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品牌塑造5A全方位分析體系:
一、凝聚:自身資源分析
二、共鳴:消費(fèi)群體分析
三、勝出:競爭對手分析
四、多贏:合作伙伴分析
五、成勢:社會(huì)趨勢分析
產(chǎn)品是一、品牌是零 。產(chǎn)品質(zhì)量是1,品牌就是1后面的0。品牌塑造,讓質(zhì)量合格的產(chǎn)品變成暢銷獲利的產(chǎn)品,就是在1后面盡量多添加0!
【課程大綱】
A效率與力量:
品牌塑造與新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)
(5A—自身資源、消費(fèi)群體、競爭對手、合作伙伴、社會(huì)趨勢分析)
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)
1-1 問題:產(chǎn)品大國與品牌小國
1-2 挑戰(zhàn):從哪兒著手
2、品牌認(rèn)知
2-1 品牌內(nèi)涵
2-2 品牌價(jià)值
2-3 產(chǎn)品的價(jià)值
2-4 品牌利益
3、整合營銷傳播
3-1 整合營銷傳播的終極追求:品牌關(guān)系
3-2 整合營銷傳播工具:從接觸點(diǎn)到促銷
4、品牌塑造全過程:5A全方位分析
B品牌塑造全方位分析
一、凝聚:企業(yè)自身分析
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1 討論: 行業(yè)豐收時(shí),王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去?
1-2 解決
1-3 品牌塑造方針:創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn):定位
2-1 什么是定位
2-2 定位的要求
3、 資源整合:產(chǎn)品價(jià)值重塑造
3-1 四步動(dòng)作框架
3-2 案例:美兆診所/埔里酒廠
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量:產(chǎn)品名稱
5、從功能到感性概念
5-1利益點(diǎn)階梯
5-2 案例:心想飲料
6、案例綜合:零點(diǎn)啤酒
二、共鳴:消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者變遷
1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化:手機(jī)、家電
1-2 主流文化變化中的主流消費(fèi)觀:消費(fèi)新貴80后
1-3 消費(fèi)區(qū)域差異:城市和農(nóng)村市場
2、沉默的促銷員:包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
3、消費(fèi)者心理分析:
案例:瑩樸防脫洗發(fā)水 霸王防脫洗發(fā)水 家樂福兵敗日本吉普夏令營
三、勝出:競爭者分析
1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
案例:從競爭程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、競爭階段
案例:茶飲料與白酒品牌競爭比較
討論:茶行業(yè)的經(jīng)營者在哪個(gè)層面上競爭?如何設(shè)計(jì)新的茶產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣模式?
3、競爭體現(xiàn):廣告
3-1 精準(zhǔn)定位和競品表達(dá)
3-2 經(jīng)典作品解析
四、多贏:合作伙伴分析
1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì):協(xié)同競爭
1-2 合作類別:企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟
案例:娃哈哈與渠道聯(lián)營體 國美海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
案例:TCL與農(nóng)夫山泉 麥當(dāng)勞與M—ZONE 中國石化賣漢堡
4、公共關(guān)系:奧金公司的“昆蟲游獵”/媒體服務(wù):讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
案例:北大女博士可否代言橄欖油
討論:北大女博士可否代言橄欖油?如果北大女博士代言國外橄欖油,會(huì)有什么有利和不利的地方?
五、成勢:社會(huì)趨勢分析
1、過時(shí)的真理:指導(dǎo)與誤導(dǎo)
2、時(shí)代的名片:四大社會(huì)趨勢
2-1 娛樂化:蒙牛 美特斯·邦威
2-2 時(shí)尚化:汽車、食品與手機(jī)
2-3 網(wǎng)絡(luò)化:兩樂、娃哈哈
2-4 信息化:立頓
案例:立頓的網(wǎng)絡(luò)營銷
《流金搖擺》、《鐵觀音傳奇》與《普洱茶》影視營銷
3、趨勢區(qū)隔:消費(fèi)者分眾化
4、綜合案例
案例:聯(lián)想之S粉流行手機(jī)
C
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播
1、品牌延伸
1-1 品牌延伸的中國特色
1-2 垂直延伸與水平延伸
案例:寶潔的品牌陣營 太子奶與甜夢口服液
討論:娃哈哈品牌開發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益?如果娃哈哈開發(fā)童裝,可以怎么整合推廣?
2、品牌塑造:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營銷傳播
案例:媒體聚合:超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫直銷
康師傅絕境逢生/媒體與非媒體管理/貿(mào)易促銷與協(xié)同營銷
3、新品牌法則
《《營銷創(chuàng)新與整合營銷》高級研修班》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷經(jīng)理等中高層管理者等
《《營銷創(chuàng)新與整合營銷》高級研修班》課程目的
《營銷創(chuàng)新:整合營銷傳播與品牌塑造》深入研究品牌的本質(zhì)、中國特色的經(jīng)濟(jì)建設(shè)環(huán)境、品牌建設(shè)和整合營銷傳播的科學(xué)規(guī)律,從企業(yè)自身層面、消費(fèi)者層面、競爭者層面、合作者層面和社會(huì)趨勢層面等方面圍繞品牌建設(shè)和營銷傳播進(jìn)行深入剖析,通過大量的實(shí)證案例分析全方位、全過程、系統(tǒng)化闡述如何有效地設(shè)計(jì)科學(xué)系統(tǒng)的品牌建設(shè)系統(tǒng)——品牌塑造5A體系,并闡述了在中國當(dāng)代特色經(jīng)濟(jì)階段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的新的品牌法則對品牌建設(shè)的影響,具有品牌建設(shè)富有針對性、整合營銷推廣現(xiàn)實(shí)可操作的積極指導(dǎo)意義。
《《營銷創(chuàng)新與整合營銷》高級研修班》所屬分類
市場營銷
《《營銷創(chuàng)新與整合營銷》高級研修班》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
《《營銷創(chuàng)新與整合營銷》高級研修班》授課培訓(xùn)師簡介
金超
中國企業(yè)營銷創(chuàng)新與經(jīng)營策劃研究專家,企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營與創(chuàng)新思維課程授課教授,品牌建設(shè)與品牌塑造課程專家講師,政府創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)師,整合營銷傳播課程老師與市場營銷策劃管理創(chuàng)新研究專家。