《采購成本分析與談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一天
• 成本管理
• 成本管理框架、流程與步驟
• 成本結(jié)構(gòu)
• 固定成本、變動成本、其他成本
• 材料、人工與制造成本
• 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析
• 成本動因
• 成本動因分析
• 定性與定量分析
• 供應(yīng)商定價策略
• 成本加成定價
• 市場結(jié)構(gòu)定價
• 估價單設(shè)計與分析
• 估價單設(shè)計與效能解析
• 產(chǎn)品、元件與服務(wù)報價分析
• 如何與供應(yīng)商討論估價單
• 成本模型
• 如何削減采購成本
• 減少、改變、停止
• ABC 分析法
• 如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
• 目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
• 價值工程與價值分析
• 供應(yīng)商早期參與
• 成本削減路線圖
• 學(xué)習(xí)分享
• 如何運用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享

• 第二天
• 談判概論
• 談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
• 談判的類型
• 解析：輸、贏、和、破、拖
• 采購策略
• 市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本
• 采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
• ［小組討論］ 機(jī)會 或 威脅
• 實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
• 對應(yīng)策略與可行性討論
• 談判策略
• 談判準(zhǔn)備
• 目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
• 可談區(qū)間 與 最佳備選方案
• 對手分析、知己知彼
• 談判流程規(guī)劃
• 情境模擬與預(yù)期結(jié)果
• 小組分工
• 談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
• 談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
• 判斷、應(yīng)對、化解
• 說“不”的藝術(shù)
• 如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
• 談判總結(jié)
• 情緒、行為、談判風(fēng)格
• 談判后的閉幕式
• 談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
• 如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
• 共存共榮、共創(chuàng)未來
• 成本優(yōu)化脈絡(luò)圖


《采購成本分析與談判技巧》培訓(xùn)受眾
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管等相關(guān)人士

《采購成本分析與談判技巧》課程目的
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報價的
l 了解供應(yīng)商報價水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
l 了解如何出牌
l 從容面對供應(yīng)商

《采購成本分析與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本分析與談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購成本分析與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《采購成本分析與談判技巧》報名服務(wù)流程

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