《第九期采購與供應鏈管理系列:采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理(兩天)》課程詳情
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采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理(兩天)
采購合同管理、談判技巧篇:
第一模塊:采購合同構成
詢盤\發(fā)盤\還盤\接受
采購合同的形成
采購合同的種類
采購合同的形式
案例研討
第二模塊:采購合同條款
數量條款\價格條款\品質條款\支付條款
檢驗條款\包裝條款\裝運條款\保險條款
仲裁條款\不可抗力條款
第三模塊:采購合同管理及違約處理
采購合同的監(jiān)控
采購合同的修改
采購的取消
采購合同的終止
采購合同的履行與檢查
采購違約的基本類型
采購違約的處理辦法
采購合同糾紛的解決和索賠
案例研討
第四模塊:采購談判的認識
談判的階段
談判前的準備
了解對手人和組織實力
設定談判目標
制訂談判策略
談判后必須注意事項
第五模塊:采購談判策略
經典策略—分蛋糕、滾動圓木、逆反心理
機智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金
形象策略—墊高底價、逼到墻角、摘取櫻桃
積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理
第六模塊:采購談判技巧
傾聽的技巧\察言觀色的技巧\表演技巧
議題技巧\角色分配技巧\時間掌握技巧\報價技巧\提問技巧\答復技巧\說服技巧
第七模塊:談判實戰(zhàn)演習
實戰(zhàn)演習
回顧談判和評價
成功的談判者 采購戰(zhàn)略供應鏈管理篇:
第一部分、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的一致性
公司總體戰(zhàn)略的框架
企業(yè)戰(zhàn)略分
設計采購戰(zhàn)略
分散采購與集中采購的比較
戰(zhàn)略采購和操作采購的區(qū)別
戰(zhàn)略采購基本流程
第二部分、采購戰(zhàn)略中的成本與質量管理
總成本分析時需考慮的成本項目
總成本降低構成因素
降低采購成本的有效方法
供應商審核與供應商管理過程
供應商績效評估支持與質量管理指標
案例分析:某手機廠商的供應商質量管理
分組練習:外包商表現考評與跟進
第三部分、供應鏈管理視角與發(fā)展
供應鏈管理的演變過程
供應鏈的核心
供應鏈中的牛鞭效應
供應鏈管理的特點
面向定制的市場需求
面向產品族的大規(guī)模定制
第四部分、供應鏈管理的關鍵指標
供應鏈評估指標的架構
資源評估指標的內容
產出評估指標的內容
柔性評估指標的內容
信息評估指標的內容
案例分析:Henkel與Eroski公司之間的雙贏合作
第五部分、采購與供應鏈管理的一體化
建立面向供應鏈一體化的高效采購體系
供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較
按庫生產方式下的采購管理
按單生產方式下的采購管理
按單設計生產方式下的采購管理
準時采購(JIT)和看板(KANBAN)的基本原理
JIT采購與傳統(tǒng)采購的比較分析
JIT采購的常用策略
JIT采購和看板管理的運作體系設計
第六部分、實戰(zhàn)演練
《第九期采購與供應鏈管理系列:采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理(兩天)》培訓受眾
相關采購人員等
《第九期采購與供應鏈管理系列:采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理(兩天)》課程目的
第九期采購與供應鏈管理系列:采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理
《第九期采購與供應鏈管理系列:采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理(兩天)》所屬分類
生產管理
《第九期采購與供應鏈管理系列:采購合同管理、談判技巧與采購戰(zhàn)略供應鏈管理(兩天)》授課培訓師簡介
王老師
資深采購專家、美國采購協(xié)會中國首席教育顧問,著名的采購、物流和供應鏈管理領域職業(yè)學者,資深管理咨詢顧問,采購供應鏈管理領域的教育培訓專家,F任美國采購協(xié)會(APS )培訓項目中國首席教育顧問。Conbel 管理咨詢公司中國首席代表,聯(lián)想控股高級供應鏈管理顧問,IT 應用咨詢顧問,SAP(中國)供應鏈信息化高級咨詢顧問和培訓師。培訓過的學員與企業(yè)多來自企業(yè)采購供應部門和物流供應鏈管理部門,以及企業(yè)的中高級管理人員,行業(yè)涉及生產制造型企業(yè)(NOKIA 、惠普、IBM 、上海大眾、一汽、聯(lián)想、德國萊茵化學、 LG 、輝瑞制藥、新飛電器、 ALSTON 、CRYDEX 等),流通連鎖商業(yè)企業(yè)(家樂福、超市發(fā)、華潤萬佳、國美)。王大勇 先生現在還擔任香港新奧燃氣股份公司能源高級管理顧問、中國華潤集團零售業(yè)高級管理顧問、上海大眾采購管理顧問等職。
顧老師
臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士,美國德州大學IE工業(yè)工程碩士,臺灣RCA IE工程師,臺灣中國生產力中心管理師,臺灣中華航空公司修護總處項目經理,美國加州洛杉磯EDEK電子公司Operation MGR; 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流經理,中國廣東深圳Foxconn供應鏈管理規(guī)劃處長,顧先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內大型集團提供采購、物流、供應鏈培訓和咨詢,在同行中享有較高的知名度. <<環(huán)球供應鏈雜志>>長期撰稿人.
顧老師擁有超過二十三年的工作經驗, 二十年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
培訓輔導過的企業(yè)有: 中興通訊、聯(lián)想集團、林德叉車、騰訊、長城電腦、東風汽車、奧林巴斯、深科技、南孚電池、同洲電子、騰邦物流、惠州港業(yè)、TCL國際電工、通用電器、大亞灣核電站、三和國際等.