《戰(zhàn)略銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【課程時(shí)間】 2天

【課程大綱】
一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深
 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
 宏觀環(huán)境分析
 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶都在怎么購(gòu)買？
 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
 組織購(gòu)買行為和特點(diǎn)
 打破模式
 24小時(shí)便利店的產(chǎn)生

三. 知己與知彼
 認(rèn)識(shí)自己了解自身優(yōu)劣勢(shì)
 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
 分析競(jìng)爭(zhēng)者
 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

四、封疆和拓土
 哪里有“蛋糕”
 先從哪兒吃？

五、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
 如何實(shí)現(xiàn)差別化
 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

六、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
 產(chǎn)品定價(jià)方法
 價(jià)格修訂
 兵來將擋水來土掩

七． 整合營(yíng)銷
 營(yíng)銷職能的演變
 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

八、“圈套式”營(yíng)銷
 溫州人在非洲送電飯鍋
 端午節(jié)主要是吃粽子么？
 麥當(dāng)勞收肯德基優(yōu)惠劵
 洛克菲勒與聯(lián)合國(guó)大廈

《戰(zhàn)略銷售》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，新市場(chǎng)開拓人員，銷售經(jīng)理

《戰(zhàn)略銷售》課程目的
1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；
2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；
3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；
5、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；

《戰(zhàn)略銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《戰(zhàn)略銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《戰(zhàn)略銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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