《工業(yè)品營銷系列之高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程詳情
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有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！
課程內(nèi)容：
一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動下屬積極性
分析營銷人員士氣低落的13種原因
測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
如何與內(nèi)向下屬溝通?
綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
為什么需要授權(quán)？
哪些事情需要授權(quán)？
有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、績效考核與績效面談
銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
什么是績效管理？
如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重
攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃
PMI個(gè)人管理面談計(jì)劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
解決能力問題的五步驟
教練的四大基本技巧
不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工
案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
《工業(yè)品營銷系列之高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程目的
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
銷售人員激勵(lì)--調(diào)動下屬積極性
銷售人員激勵(lì)--調(diào)動下屬積極性
績效考核與績效面談
輔導(dǎo)銷售人員
《工業(yè)品營銷系列之高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷
《工業(yè)品營銷系列之高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
程廣見
營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師
清華大學(xué)總裁班、營銷總監(jiān)班特聘講師
清華大學(xué)國家CIMS中心營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級研修
班主講老師曾經(jīng)工作過的企業(yè)，拜耳公司（世界500強(qiáng)德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際（民營），歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
自2000年始，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。
2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。提供應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)和后金融危機(jī)時(shí)期的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課風(fēng)格：激情幽默，具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力。課程實(shí)用性極強(qiáng)，廣受學(xué)員好評。
秉承信條：為企業(yè)負(fù)責(zé)，為學(xué)員負(fù)責(zé)。
服務(wù)過的客戶（部分）：
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原機(jī)械（日本）、步步高、中兵集團(tuán)、邱博（中國）投資、標(biāo)立電機(jī)（德國）、博能特（美國）、東方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵樹漆、大莊集團(tuán)、華耐集團(tuán)、正升環(huán)保、雷士電工、冠捷科技、聚光科技、上�？咸貎x器、上海金松電器、比克電池、北京凱爾儀表、陸凱科技、傳化集團(tuán)、三一重工、玉柴集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、三全食品、宇通客車、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飛鴿車業(yè)、山東金能、徐工集團(tuán)、七匹狼、柒牌集團(tuán)、匹克（中國）、鄂爾多斯、格林服裝、四川永亨實(shí)業(yè)、廈門建發(fā)。。。
大田物流、錦江航運(yùn)、海格物流、洪恩教育、四川航空、中國玩具協(xié)會、奧組委、嘉利公關(guān)、中國移動（廣東、河南、黑龍江等）、中國郵政、上海石油天然氣、中國網(wǎng)通、國家電網(wǎng)、普天集團(tuán)
《工業(yè)品營銷系列之高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》報(bào)名服務(wù)流程
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