《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》課程詳情
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一、采購(gòu)需求分析
采購(gòu)核心流程
功能規(guī)格的明確
采購(gòu)需求分析
物料分析
采購(gòu)金三角規(guī)則
團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范
供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法
二、了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商如何定價(jià)
內(nèi)部因素與外部因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格的影響
定價(jià)方法
如何利用學(xué)習(xí)曲線
三、采購(gòu)價(jià)格分析
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格分析的基本原則
從客戶的角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
從供應(yīng)商的角度看自己的報(bào)價(jià)
成本與價(jià)格的關(guān)系
供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法
四、采購(gòu)成本分析
理想供應(yīng)商報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)
如何獲得供應(yīng)商報(bào)價(jià)細(xì)分
材料成本計(jì)算方法
機(jī)械加工費(fèi)用計(jì)算方法
人工費(fèi)用計(jì)算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門價(jià)格談判案例
成本結(jié)構(gòu)-財(cái)務(wù)角度
完全成本
調(diào)價(jià)理由
五、降低采購(gòu)價(jià)格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃
降低采購(gòu)成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購(gòu)成本的十大手法
E-Sourcing
六、認(rèn)識(shí)談判與談判準(zhǔn)備
談判的過程：談判前、談判中、談判后
談判的問題清單
談判準(zhǔn)備與策略
了解采購(gòu)的背景
獲取價(jià)格與成本的市場(chǎng)信息
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
公司的采購(gòu)戰(zhàn)略
供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系
了解供應(yīng)商的組織
供應(yīng)商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優(yōu)劣勢(shì)分析及應(yīng)對(duì)措施
七、采購(gòu)談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設(shè)定目標(biāo)
談判團(tuán)隊(duì)組建
談判原則
八、采購(gòu)談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
將自身置于有利地位
設(shè)置高期望
對(duì)信息管理收發(fā)自如
對(duì)自身的強(qiáng)勢(shì)胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計(jì)劃地折衷
九、采購(gòu)談判的基本流程與談判技巧
采購(gòu)談判的幾個(gè)階段：開始、試探、建議、討價(jià)還價(jià)、協(xié)議
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
肢體語言
同其他國(guó)家的人進(jìn)行談判
文化不同導(dǎo)致誤解的例子
電話談判
形成正式協(xié)議
采購(gòu)合同常見問題
評(píng)價(jià)談判績(jī)效
案例分享和模擬談判
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員等
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》課程目的
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
如何分析與確認(rèn)采購(gòu)的需求？
學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析知識(shí)與供應(yīng)商談判
了解采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則
談判的3 C模型
采購(gòu)成本分析的方法
學(xué)習(xí)使用重要的原則：80/20法則
學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購(gòu)談判的策略
采購(gòu)成本降低的方案設(shè)計(jì)執(zhí)行跟蹤
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》所屬分類
生產(chǎn)管理
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
肖大為
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生；
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師；
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師；
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師；
高級(jí)工程師職稱；
工作經(jīng)歷：
超過11年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購(gòu)政策和程序；建立和完善采購(gòu)及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其自身獨(dú)到的見解。
十幾年的采購(gòu)與合同管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
近年來兼職負(fù)責(zé)跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部采購(gòu)培訓(xùn)，使其自身長(zhǎng)期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué)，拜耳工程，賽科石油化工，浙江衛(wèi)星石化、中國(guó)石化工程、葛蘭素史克（中國(guó)）；
客戶評(píng)價(jià)：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來參加。
-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
《基于成本分析的采購(gòu)—供應(yīng)商談判》報(bào)名服務(wù)流程
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