《應收賬款及信用風險控制與催收實戰(zhàn)技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、透視應收賬款的本質(zhì)；
1、應收賬款的兩大特點
期限性
有限規(guī)模
不同角度看待應收賬款
商業(yè)角度的應收賬款
法律角度的應收賬款
債權人的角度看應收賬款
債務人的角度看應收賬款
應收賬款管理的目標
應收賬款管理對于企業(yè)的重要性
二、逾期賬款的催收思路和技巧；
1、企業(yè)債務的特性
債務人欠款的原因
企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
欠款客戶的分類
客戶欠款的兩大根本要素
客戶拒絕付款的借口
企業(yè)催收政策
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項
企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等
欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶按時付款
企業(yè)追賬的原則
四項追賬原則
商業(yè)追賬的各種手段
企業(yè)追賬的法律手段
三、應收賬款管理的方法及實施；
應收賬款跟蹤管理方法
日常應收賬款管理跟蹤法則
危險信號的識別
賬單管理系統(tǒng)
應收賬款管理具體操作
A/R預警系統(tǒng)
DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的方法、如何改善你的DSO
A/R的總量控制法：使企業(yè)的應收賬款處于合理水平
A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
賬款管理體系的建立
應收賬款日常管理系統(tǒng)介紹
四、單據(jù)及文件管理；
如何保障公司債權
保障公司債權的各種文書有哪些
保障公司債權的三大重要文件
票據(jù)管理系統(tǒng)
發(fā)票的管理
月結單的管理
授權委托書的管理
授權委托書的作用
什么情況下需要簽訂授權委托書
其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用；
信用管理客戶的分類
不同的管理角度對客戶分類依據(jù)不同
信用管理客戶分類的依據(jù)
新客戶所關注的信息點
體現(xiàn)合法性的信息
體現(xiàn)資本實力的信息
體現(xiàn)業(yè)務發(fā)展?jié)摿Φ男畔?
老客戶所關注的信息點
體現(xiàn)各種變動狀況的信息
體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
體現(xiàn)交易記錄的信息
個人客戶所關注的信息點
個人客戶的特點
管理個人客戶的要訣
各種信息的來源和使用
如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
如何有效利用征信資源
六、信用評估技術與方法；
信用評估分析框架
可比性
信用評估的三階段十步驟
客戶信用狀況分析
客戶償債能力分析運用
影響客戶償債能力的因素
客戶營運能力分析運用
有效分析客戶營運能力的方法
客戶獲利/收入能力分析運用
有效分析客戶獲利能力的方法
信用評估的綜合運用
對賒銷客戶合理分類管理
特征分析評估模型
特征分析評估模型的用途
合理信用額度的估算公式
合理信用期限的考慮因素
信用評估演練
信息量化的手段
客觀評價加主觀評價的運用

《應收賬款及信用風險控制與催收實戰(zhàn)技巧》培訓受眾
財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人員等

《應收賬款及信用風險控制與催收實戰(zhàn)技巧》課程目的
清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調(diào)財務人員與營銷人員之間的矛盾。

《應收賬款及信用風險控制與催收實戰(zhàn)技巧》所屬分類
財務稅務

《應收賬款及信用風險控制與催收實戰(zhàn)技巧》所屬專題
應收賬款與應付賬款流程管理培訓、應收賬款管理、

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